明清時期，山西商人創(chuàng)造了“貨通天下”、“匯通天下”的奇跡，不僅壟斷了中國北方貿(mào)易和資金調(diào)度，而且插足于整個亞洲地區(qū)，甚至把觸角伸向歐洲市場：從蒙古草原到武夷山、上海灘；從橫濱、仁川到莫斯科、彼得堡，南來牛羊駱駝馬，北往煙酒糖布茶。為了商品與資金的調(diào)度，創(chuàng)設(shè)了當(dāng)鋪、錢莊、銀號、印局、帳局、票號等金融機(jī)構(gòu)，轟轟烈烈500多年。自稱“凡是有雞鳴狗叫的地方都有山西人”。

　　他們開辟了通往歐洲的貿(mào)易路線――茶葉之路；他們開發(fā)了一批北疆城市諸如滿洲里、朝陽、張家口、包頭、定遠(yuǎn)營、西寧、科布多、洽克圖等城市；他們創(chuàng)造了中國特色的企業(yè)制度，如股份企業(yè)、兩權(quán)分離、人力資本、聯(lián)號制度以及資本管理、財務(wù)稽核等等制度；他們創(chuàng)新了大量實用商業(yè)技術(shù)，如珠算算法、復(fù)式記帳、本平記帳貨幣、商業(yè)票據(jù)融資、撥兌轉(zhuǎn)帳、訂卯清算等等；他們創(chuàng)新了中國的金融工具、金融機(jī)構(gòu)、金融業(yè)務(wù)、金融制度，形成了獨具特色的晉商文化與晉商精神。

　　晉商稱雄，如《三字經(jīng)》所說：“三才者，天地人”，晉商借三才和合，天時、地利、人和，贏得了500年輝煌。

　　抓住天時地利

　　歷史上，人口流動，常常推動商品流通，如同周滅商時的很多商民被迫從商一樣，趙宋王朝在解決太原北漢割據(jù)政權(quán)時三次將晉民十多萬人強迫遷往河南，明代政府幾次移晉民充實南京、北京、安徽等地，這些移民與晉商有一定的關(guān)系。

　　但更重要的是明代的食鹽“開中法”中，晉商捷足先登。明王朝為了解決大量北部邊防80多萬駐軍的物資供應(yīng)，實行食鹽“開中法”，誰能夠把軍用物資送抵邊關(guān)，政府根據(jù)其價值發(fā)給“鹽引”，商人可持之到指定鹽場領(lǐng)鹽出售，實際上這是一次官賣食鹽民營化的歷史機(jī)遇。山西中南部地區(qū)是山西主要產(chǎn)糧區(qū)，又有著名的潞鹽，距離邊關(guān)比其他商幫要近得多，輸糧換引成本最低，就近輸送軍用物資于綏德、大同等邊關(guān)，迅速致富。后來政府改納糧領(lǐng)引為納銀領(lǐng)引，晉商進(jìn)入天津長盧鹽場和揚州兩淮鹽場，取得天津長蘆鹽、揚州淮鹽的經(jīng)營權(quán)，走向全國。

　　另一個關(guān)鍵機(jī)會是在清代開發(fā)邊疆時期，晉商得以進(jìn)入蒙俄。清入關(guān)前還在東北時，晉商已與其建立了聯(lián)系，據(jù)說努爾哈赤對明王朝宣戰(zhàn)的“七大恨”是由晉商帶回關(guān)內(nèi)的，清入關(guān)后才有張家口晉商的八大皇商，隸屬內(nèi)務(wù)府。清初，蒙古、新疆、西藏歸入中國版圖，但不久葛爾丹叛亂，康熙為征剿葛爾丹的軍事行動延續(xù)了很長時間，大批晉商跟隨軍隊從事軍需貿(mào)易，如大盛魁的創(chuàng)始人王相欽、張杰、史大學(xué)就是隨軍貿(mào)易的“丹門慶”(貨郎擔(dān))。晉商的內(nèi)外蒙古市場，由此迅速展拓。邊疆穩(wěn)定和開發(fā)，是清前期的一項重要國策，為了加強對遼闊邊疆的管理，政府建立了以北京為中心的四通八達(dá)的驛站網(wǎng)絡(luò)。從康熙到雍正初年，東北的交通驛站建成，正北、西北的交通驛站也大體在康熙到乾隆初完成，一方面服務(wù)于征剿葛爾丹，一方面要抑制沙俄南下，漠北(外蒙古)、漠南(內(nèi)蒙古)、漠西(新疆)驛站管理嚴(yán)格，郵傳道路便捷。這龐大的郵傳之路也成為商旅之路。在山西，清代山西驛站125個，比明代的58個增加了一倍多。驛路暢通為山西商人北進(jìn)提供了重要條件。

　　山西地處邊關(guān)，山西與北部游牧民族以長城為界，地處北部游牧民族與中原農(nóng)業(yè)地區(qū)之間的物資交流的中間地帶，自漢唐到宋元，山西北部一直是邊貿(mào)最活躍的地區(qū)，他們在山西北部長城口關(guān)與游牧民族互市，有著邊關(guān)互市的傳統(tǒng)和經(jīng)驗。清代疆域擴(kuò)大，優(yōu)越的地理條件與難得的歷史機(jī)遇結(jié)合到一起，晉人北上南下，販運貿(mào)易，占盡地理優(yōu)勢。加上清初政府開發(fā)北疆，鼓勵內(nèi)陸人到口外墾荒種地，土脊民貧、缺吃少穿的山西貧苦農(nóng)民便紛紛“走西口”，進(jìn)入內(nèi)蒙古地區(qū)墾荒種地。在與蒙古人交往中，發(fā)現(xiàn)蒙古人不善經(jīng)商，又需要內(nèi)陸來的生活日用品，很多山西農(nóng)民當(dāng)起了串蒙古包的游商，后來逐漸發(fā)展成為坐商大賈或資力雄厚的行商。

另外，山西雖然土瘠民貧，但資源豐富，盛產(chǎn)煤鐵鹽棗絲綢，山西鐵貨走遍華北，晉城的縫衣針能夠供應(yīng)整個北亞地區(qū)，手工業(yè)發(fā)達(dá)，是日用品的生產(chǎn)基地。

　　晉商成功的精神武器

　　天時地利需要人來把握。晉商成功很重要的因素之一是晉商精神。

　　一是重商立業(yè)的人生觀。宋元以來，山西人逐漸形成了一種離經(jīng)叛道的重商思想，清人紀(jì)曉嵐在他的《閱微草堂筆記》中說：“山西人多商于外，十余歲?m從人學(xué)貿(mào)易，俟蓄積有資，始?xì)w納婦”，在民間形成了一種“以商致財，用財守本”的立業(yè)思想。

　　二是誠信義利的價值觀。由于地理情緣，晉商崇拜關(guān)公，所到之處一經(jīng)賺錢便修關(guān)帝廟，以關(guān)公的忠義楷模，團(tuán)結(jié)規(guī)范員工。他們認(rèn)為義利相通，堅持先義后利，以義制利，誠信義利的價值觀成了晉商公認(rèn)的社會行為準(zhǔn)則，反對采用任何卑劣手段騙取錢財，不惜折本虧賠也要保證企業(yè)信譽。

　　三是艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。山西商人販茶于浙閩，銷售于大漠之北，雖然千山萬水，沙漠瀚海，夏則頭頂烈日，冬則餐飲冰雪，寇賊蟲狼，日與為伴，但是自幼生活在黃土高原艱苦環(huán)境的晉人仍然能夠百折不撓，積極進(jìn)取，年復(fù)一年，奔波于商途，不斷創(chuàng)新。誠如康熙皇帝在《康熙南巡秘記》中所說：“晉俗勤勞樸素。勤勞易于進(jìn)取，樸素易于保守。故晉人之長在于商，車轍馬跡遍天下。齊魯秦晉燕趙諸大市，執(zhí)商市之牛耳者，咸晉人。故晉人之富，甲于天下?！?/FONT>