動機是指由特定需要引起的，欲滿足各種需要的特殊心理狀態(tài)和意愿。 　　

動機是指一個人想要干某事情而在心里上形成的思維途徑。同時也是一個人在做某種決定所產(chǎn)生的念頭。 　　

動機還是一個人心里和行動一致的一大傾向，理念實施的組織源頭。

動機是推動人從事某種活動，并朝一個方向前進的內(nèi)部動力。是為實現(xiàn)一定目的而行動的原因。動機是個體的內(nèi)在過程，行為是這種內(nèi)在過程的表現(xiàn)。　　

引起動機的內(nèi)在條件是需要，引起動機的外在條件是誘因。驅(qū)使有機體產(chǎn)生一定行為的外部因素稱為誘因。凡是個體趨向誘因而得到滿足時，這種誘因稱為正誘因；凡是個體因逃離或躲避誘因而得到滿足時，這種誘因稱為負誘因。

需要是個體對內(nèi)外環(huán)境的客觀需求在腦中的反映。它常以一種“缺乏感”體驗著，以意向、愿望的形式表現(xiàn)出來，最終導(dǎo)致為推動人進行活動的動機。需要總是指向某種東西、條件或活動的結(jié)果等，具有周期性，并隨著滿足需要的具體內(nèi)容和方式的改變而不斷變化和發(fā)展。就是有機體在內(nèi)外條件刺激下，對某些事物希望得到滿足時的一種心理緊張狀態(tài)?！　?SPAN lang=EN-US>

需要是人腦對生理需求和社會需求的反映--即人的物質(zhì)需要和精神需要兩個方面。它既是一種主觀狀態(tài)，也是一種客觀需求的反應(yīng)?！　?SPAN lang=EN-US>

人為了求得個體和社會得生存和發(fā)展，必須要求一定的事物。例如，食物、衣服、睡眠、勞動、交往等等。這些需求反映在個體頭腦中，就形成了他的需要。需要被認(rèn)為是個體的一種內(nèi)部狀態(tài)，或者說是一種傾向，它反映個體對內(nèi)在環(huán)境和外部生活條件的較為穩(wěn)定的要求. 　　

楊國樞教授認(rèn)為,西方心理學(xué)中的各種需要概念,大體上有兩種用法.第一種用法重視它的動力性意義,把需要看作是一種力或緊張;第二種用法重視它的非動力性意義,把需要看作個體在某一方面的不足或缺失.蘇聯(lián)心理學(xué)家波果斯洛夫斯基等指出:“需要－－這是被人感受到的一定的生活和發(fā)展條件的必要性.需要反映有機體內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的穩(wěn)定的要求.……需要是人的思想活動的基本動力．”

馬斯洛認(rèn)為人的需求有以下七個等級構(gòu)成： 　

1. 生理的需要。 　　

2. 安全的需要。 　　

3. 歸屬和愛的需要。 　　

4. 尊重的需要。 　　

5. 認(rèn)知的需要。 　　

6. 審美的需要。 　　

7.自我實現(xiàn)的需要。 　　

馬斯洛認(rèn)為這七種需要都是人的最基本的需要。這些需要都是天生的、與生俱來的，它們構(gòu)成不同的等級或水平，并成為激勵和指引個體行為的力量。并且需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應(yīng)減弱。只有低級的需要得到了滿足，才能產(chǎn)生更高一級的需要。而且只有當(dāng)?shù)图壍男枰玫匠浞值臐M足后，高級的需要才顯出激勵的作用。已經(jīng)得到滿足的需要不再起激勵作用。