研究表明,一只普通蝴蝶的平均壽命是一個(gè)月,而如果它想從南京飛往北京,以它的飛行速度需要6個(gè)月的時(shí)間,那么,它如何在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)從南京飛到北京呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,它可以先飛到一列南京開(kāi)往北京的高速列車(chē)上,通過(guò)列車(chē)這個(gè)載體,輕而易舉地做到。
這就是借勢(shì),也就是借用別人的金錢(qián)、名望或人脈關(guān)系等達(dá)到自己的目的。對(duì)富人們來(lái)說(shuō),借勢(shì)能夠有效縮短自己成功的時(shí)間,他們將這種行為稱(chēng)為“站在巨人的肩膀上?!?/p>
著名的商人王金祥就是借助大企業(yè)品牌發(fā)展起來(lái)的。
早在2002年的時(shí)候,王金祥因?yàn)榕c其他股東有分歧,將自己在一家鞋廠的三成股份退了出來(lái)。退股之后,他并沒(méi)有利用自己手中的資源繼續(xù)制鞋,而是冷靜地分析了當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀。他認(rèn)為制鞋的廠子良莠不齊,面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力都非常大。
從當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看,王金祥可以走的路有兩條:一條是建立自己的品牌,另一條是借用名牌。王金祥想:“創(chuàng)立自己的品牌固然是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但這樣風(fēng)險(xiǎn)太大了。一是創(chuàng)建品牌是需要時(shí)間的,自己這些資金未必支持得了這么久;二是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈,即使是自創(chuàng)品牌也未必能夠突出重圍?!彼伎荚偃踅鹣檫x擇了借勢(shì)的方式。
既然要借勢(shì),就得選擇一個(gè)有勢(shì)可借的企業(yè),王金祥選中了青島雙星集團(tuán)。這家集團(tuán)是擁有鞋業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)的大企業(yè),也是當(dāng)時(shí)行業(yè)中的老大。如果能夠借雙星之力,那自然是再好不過(guò)了。通過(guò)考察,王金祥發(fā)現(xiàn)雙星只生產(chǎn)膠鞋和旅游鞋,皮鞋是它的空缺。在王金祥看來(lái),雙星集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的這個(gè)空缺,正是上天賜予自己的機(jī)會(huì)。于是,王金祥壯著膽子撥通了雙星總集團(tuán)裁汪海的電話(huà)。汪海數(shù)天后派人考察王金祥的鞋廠,考察者看到王金祥的小廠房之后,對(duì)與他的合作并不看好。考察者回去之后數(shù)月,合作之事仍杳無(wú)音訊。王金祥決定趕赴青島,與汪海面談。
相見(jiàn)之后,王金祥詳細(xì)敘述了自己的商業(yè)模式、贏利方式及雙方的合作條件。汪海被打動(dòng)了,于是王金祥用1200萬(wàn)元買(mǎi)了雙星皮鞋及童皮鞋6年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
回到自己的廠子后,王金祥開(kāi)始了雙星皮鞋的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。由于雙星是大品牌,所以王金祥的腰桿很硬,很快就發(fā)展了二十多個(gè)有實(shí)力的代理商,自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初見(jiàn)雛形。
接下來(lái)的半年里,雙星皮鞋銷(xiāo)量達(dá)到幾十萬(wàn)雙,王金祥的小公司也一躍成為當(dāng)時(shí)鞋業(yè)中銷(xiāo)量最大的公司之一。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月,王金祥收回了大部分投資。此后,除了付商標(biāo)使用費(fèi)給青島方面外,王金祥的投資并不大。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,王金祥的利潤(rùn)也水漲船高。他的這次借勢(shì)策略無(wú)疑是成功的。
借勢(shì)來(lái)發(fā)展自己,是一種智慧,更是一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。借勢(shì)的本質(zhì)就是借人之力,成己之事,它是一種行之有效的求存圖變的經(jīng)營(yíng)方式。如果借勢(shì)借得好,能夠讓一家企業(yè)迅速發(fā)展壯大,也能夠讓一個(gè)人迅速脫穎而出。正如企業(yè)界流行的一句話(huà)所講的那樣:“三流企業(yè)做事,二流企業(yè)做市,一流企業(yè)做勢(shì)。”可見(jiàn),能夠有效做勢(shì)并借勢(shì),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界。