世間任何人賺到的所有的錢，都是由財(cái)富轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)，再將資產(chǎn)拿到市場(chǎng)上賣掉所賺來(lái)的。

這三者的關(guān)系是：財(cái)富是源頭，而且財(cái)富無(wú)所不在，財(cái)富可以屬于自己，也可以屬于別人，而人類的偉大之處就在于將那些有形或無(wú)形的財(cái)富用契約的方式變成屬于我們的資產(chǎn)，然后到市場(chǎng)上進(jìn)行交易，將資產(chǎn)換成錢。

      舉幾個(gè)例子吧！

      打工可以賺錢，那么打工為什么可以賺到錢？因?yàn)槲覀儗⒆约旱闹腔?、體力以及多年來(lái)的學(xué)識(shí)等等財(cái)富，用勞動(dòng)合同的方式將之契約化了，然后在市場(chǎng)上將自己賣給某個(gè)公司，公司再發(fā)工資給我們，這樣我們就賺到了錢，因?yàn)槲覀兂掷m(xù)不斷地按合同約定輸出我們的智慧、體力和學(xué)識(shí)，所以我們持續(xù)地獲得工資，直到有一天公司不需要我們時(shí)，我們就失業(yè)了。

      商人銷售產(chǎn)品或服務(wù)可以賺錢，因?yàn)樯倘藢a(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)組織和運(yùn)輸，并以契約的方式變成了自己的資產(chǎn)，然后在市場(chǎng)上用另外一個(gè)價(jià)格銷售出去，于是賺到了錢。

      這里必須強(qiáng)調(diào)的是，財(cái)富不一定事先就屬于我們，我們才能去用契約轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)，能夠賺取更多財(cái)富的人，通常是將原來(lái)不屬于自己的財(cái)富，通過(guò)技術(shù)和方法，將財(cái)富轉(zhuǎn)為自己的資產(chǎn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)為錢。例如國(guó)美、蘇寧電器，他們自己不生產(chǎn)電器，也不怎么購(gòu)買電器，他們只是找個(gè)地方，然后就跟各個(gè)廠家的經(jīng)銷商簽約，將原本屬于廠家或經(jīng)銷商的財(cái)富用合同的方式轉(zhuǎn)化為國(guó)美、蘇寧的資產(chǎn)，再在市場(chǎng)上銷售出去，收回現(xiàn)金，然后根據(jù)合約，將這些大部分不屬于自己的現(xiàn)金，在自己手上沉淀幾個(gè)月，從而可以利用這些屬于別人的財(cái)富賺取更多的資金價(jià)值和時(shí)間價(jià)值。

      錢就是這樣來(lái)的。下面我們?cè)僦v講理財(cái)，有一句話是這樣說(shuō)的，你不理財(cái)，財(cái)不理你，那么，理財(cái)是理什么財(cái)？

      有位朋友曾在歐洲游歷三年。他剛到德國(guó)時(shí)，自然很受歡迎。于是他像在國(guó)內(nèi)一樣，會(huì)去一些朋友家坐坐。德國(guó)人是世界上最環(huán)保的民族。一天，他去到一個(gè)德國(guó)老太太家。主人問(wèn)：“需要喝水嗎？”他很客氣地說(shuō)：“那就來(lái)一杯吧！”結(jié)果到離開(kāi)老太太家時(shí)，他沒(méi)有喝完那杯水，因?yàn)榘凑罩袊?guó)人的習(xí)慣，都不會(huì)把東西喝完再走，都喜歡留下一點(diǎn)點(diǎn)，有年年有余的感覺(jué)。這時(shí)德國(guó)老太太說(shuō)話了：“小伙子，剛才你說(shuō)要喝一杯水，所以我給了你一杯，但現(xiàn)在你只喝了半杯，如果你只能喝半杯，剛才你就應(yīng)該叫半杯，你現(xiàn)在這樣做就是浪費(fèi)，你知道嗎？我們德國(guó)每一分資源都很寶貴，當(dāng)你在這塊土地上，請(qǐng)珍惜我們的資源，現(xiàn)在請(qǐng)你把那半杯水喝掉！”

      聽(tīng)到這樣的話，我們不得不對(duì)德國(guó)人肅然起敬！不可否認(rèn)，日耳曼民族是一個(gè)偉大的民族，連普通老太太都有如此高的素質(zhì)，難怪德國(guó)如此強(qiáng)大，在兩次世界大戰(zhàn)都戰(zhàn)敗的情況下，能夠迅速成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，不得不佩服他們?nèi)竦母咚刭|(zhì)。

      既然我們要理財(cái)，就應(yīng)該知道理財(cái)是理什么財(cái)？這里有一個(gè)很重要的觀念，理財(cái)是理兩個(gè)財(cái)，一個(gè)是錢財(cái)?shù)呢?cái)，另一個(gè)是人才的才。錢財(cái)和人才是很重要的兩部分財(cái)富，都是我們要理的目標(biāo)。如果我們自己不太會(huì)賺錢，那怎么辦？那就和會(huì)賺錢的人靠近一點(diǎn)；如果我們自己不太會(huì)理財(cái)，那就找會(huì)理財(cái)?shù)娜藚f(xié)助我們?nèi)ダ碡?cái)。

      我們有沒(méi)有人建立自己的人才檔案庫(kù)？也就是將你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人建一個(gè)檔案，記下他們的基本情況、發(fā)展方向、未來(lái)趨勢(shì)等等。我們都知道，人脈就是錢脈，我們?yōu)槭裁床缓煤美硪焕碜约旱腻X脈？這些才是來(lái)錢的源頭??！

       所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，建立一個(gè)屬于你自己的人才庫(kù)，然后有意識(shí)地去投資人脈，投資人脈是最高回報(bào)的投資，因?yàn)橥顿Y人脈只需要電話費(fèi)和信息費(fèi)，偶爾一起吃飯聊天，花點(diǎn)小錢，隨著時(shí)間的推移，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有什么事情要辦都比較容易了，遇到麻煩總能找到人幫手，無(wú)論是賺錢還是生活，凡事都比較順。這就是你善于理人脈而帶來(lái)的好處。

         財(cái)富秘密首先是三句話：第一句，金錢是一種想法。

      歐洲人很奇怪，他們不認(rèn)為金錢是花花綠綠的鈔票，金錢也不是黃金白銀，金錢是一種想法。

其實(shí)，貧窮和富有的區(qū)別在于思維方式。窮人之所以窮，因?yàn)楦F人是用窮人的思維看事物。那么窮人思維和富人思維到底區(qū)別在哪里？舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧。8年前中國(guó)取消了福利分房，兩個(gè)在同一家銀行工作的年輕人小王和小李相約去看房子?？吹?FONT face=Calibri>2000多元的房?jī)r(jià)，小王說(shuō)：這么貴，一套房要20多萬(wàn)，我怎么買得起？小李說(shuō)：這么貴，一套房要20多萬(wàn)，我怎么樣才能買下來(lái)？三年后，小王還住在銀行宿舍，小李離開(kāi)銀行，自己從小生意開(kāi)始做起，已經(jīng)住在自己全額付款的新房子里了。

      這個(gè)例子說(shuō)明，窮人思維就是面對(duì)超出自己能力范圍的問(wèn)題選擇放棄或逃避，選擇不改變現(xiàn)狀；富人思維就是面對(duì)超出自己能力范圍的問(wèn)題，思考的是該怎樣才能解決，選擇積極改變的態(tài)度。所以，金錢只是一種想法，想法正確，錢就來(lái)了。

      還有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)的就是，決定你是窮人思維還是富人思維的差別在于，窮人之所以窮，因?yàn)楦F人不喜歡要求別人的幫助，而富人卻總是要求別人幫助；窮人認(rèn)為求人幫助是很沒(méi)面子的行為，富人認(rèn)為得到別人的幫助是一種能力的表現(xiàn)。這就是根本的不同。窮人和富人面對(duì)金錢問(wèn)題的區(qū)別在于，窮人選擇自己面對(duì)，富人選擇共同面對(duì)。如果今天我們還是選擇獨(dú)立地去面對(duì)問(wèn)題，那我們將不會(huì)變得富有。

      再舉一個(gè)廣州小伙子的例子。2007年春節(jié)，一個(gè)21歲在某個(gè)小物流公司打工的小伙子失業(yè)了，身上只剩下500元錢。為了生活，小伙子跑到皮革市場(chǎng)找工作。在尋覓的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)每個(gè)皮革批發(fā)檔口都有那種供客戶挑選皮革的厚厚的冊(cè)子，做工粗糙，很殘舊，因?yàn)槊總€(gè)來(lái)挑選皮革的外地商人，都會(huì)拿起這個(gè)冊(cè)子不停地翻……小伙子看到了商機(jī)。他想，如果能讓這些商人將圖冊(cè)帶回去，坐在家里喝著茶看著圖冊(cè)就訂貨，那該多好。小伙子準(zhǔn)備用僅有的500元做生意了。他先找到市場(chǎng)上幾個(gè)最大的皮革批發(fā)商，對(duì)他們說(shuō)，他要免費(fèi)幫他們做皮革畫(huà)冊(cè)，做出來(lái)的效果保證像外面的服裝雜志一樣華麗，而且免費(fèi)給皮革店使用，前提是他們要提供皮革來(lái)照相，還要提供皮革的詳細(xì)參數(shù)。

      第二步，小伙子找到一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友，請(qǐng)他幫忙拍照和設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)，并承諾給予一定的利潤(rùn)分成。第三步，小伙子用自己的信用卡透支出1萬(wàn)元，大家都知道，信用卡透支有免息的還款期。身上只有500元錢的小伙子借用了銀行的錢，開(kāi)始印刷第一批畫(huà)冊(cè)。當(dāng)他把畫(huà)冊(cè)交給皮革批發(fā)商時(shí)，他和皮革商約定，免費(fèi)給他們使用，但如果有外地商人來(lái)買，可以賣，每本30或50元，皮革批發(fā)商收5元，其他歸小伙子。

      你猜得到嗎？這個(gè)小伙子從2007年2月到12月這11個(gè)月共賺了多少錢？——200多萬(wàn)！

      這是一個(gè)典型的將原本不屬于自己的資源以契約的方式轉(zhuǎn)為資產(chǎn)，再到市場(chǎng)上賣掉換成錢的例子，同時(shí)也說(shuō)明，得到幫助是一種能力！賺錢不難，金錢只是一種想法而已。

       財(cái)富秘密的第二句話：金錢不會(huì)使我們富有。

      很奇怪，我們賺到了錢怎么會(huì)不能使我們富有？如果擁有金錢還不會(huì)令我們富有，那么擁有什么才能讓我們富有？

      記住這句話：“擁有金錢不會(huì)令我們富有，擁有把錢留下來(lái)的能力才會(huì)使我們富有！”會(huì)賺錢算不算有能力？肯定算，但遺憾的是，我們?nèi)祟惢ㄥX的能力總是比賺錢的能力強(qiáng)，無(wú)論我們能用多快的能力把錢賺回來(lái)，我們都有能力用更快的速度把錢花出去，而且還不夠花。所以，善于把錢留下來(lái)的人才是真正的富人。會(huì)賺錢不是本事，既會(huì)賺錢又會(huì)花錢還會(huì)留錢才是真本事。這里給大家一個(gè)小小建議，希望能幫助大家珍惜每一分錢。當(dāng)你們有消費(fèi)需求時(shí)，就是說(shuō)當(dāng)你每次拿出錢包或拿出支票準(zhǔn)備付錢的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題，首先是“我可以不付錢嗎？”如果可以，下次再說(shuō)；第二個(gè)是“如果一定要付，我可以少付一點(diǎn)嗎？”盡量讓自己每次付出去的錢最少。

      這兩個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但起的作用卻不小。如果我們能保持這樣的態(tài)度去花錢，就可以讓我們的現(xiàn)金流更多地、更長(zhǎng)時(shí)間地留在我們?nèi)松馁Y金運(yùn)作系統(tǒng)中。企業(yè)需要現(xiàn)金流流暢，人生也需要現(xiàn)金流流暢，就像血液一樣，讓自己保持血液新鮮流暢，總是好的。

       財(cái)富秘密的第三句話，也是最核心的財(cái)富秘密：富有是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

      歐洲研究機(jī)構(gòu)跟蹤了1950年至2000年所出現(xiàn)過(guò)的世界上真正有錢的人，研究他們真正富有的秘密，研究結(jié)果表明，這些富人之所以富有，不是因?yàn)樗麄兒軙?huì)做生意，很會(huì)搞發(fā)明，也不是因?yàn)樗麄兲幵诤玫男袠I(yè)有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，真正令他們富有的秘密是，他們有一個(gè)富人團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谧非筘?cái)富的道路上，他們不是單打獨(dú)斗，而是打群架。這就意味著，我們?nèi)绻娴南氤蔀楦蝗耍覀兙捅仨毥M建一個(gè)屬于我們自己的富人團(tuán)隊(duì)，讓更專業(yè)的人來(lái)共同面對(duì)和解決我們遇到的各種問(wèn)題。也就是說(shuō)，讓更多的人為我的成功負(fù)責(zé)任！

      現(xiàn)在我們來(lái)看看窮人思維下家庭的現(xiàn)金流模式。大家想想看，我們自己住的房子、開(kāi)的車子、我們的孩子，這些是我們的資產(chǎn)還是負(fù)債？很抱歉，這些都是我們的負(fù)債！從理財(cái)?shù)慕嵌葋?lái)看，“資產(chǎn)”就是無(wú)論你是否工作，他都可以產(chǎn)生錢進(jìn)入你的錢包的東西；“負(fù)債”就是那種無(wú)論你是否工作，都會(huì)令錢從你錢包里消失的東西。

      那么我們?cè)?jīng)以為是資產(chǎn)的房子車子孩子，對(duì)我們來(lái)說(shuō)到底是什么？

      我們自己住的房子，如果是貸款買的，每個(gè)月無(wú)論我們是否工作，還貸的錢都會(huì)從我們賬號(hào)劃走，如果你很幸運(yùn)地全部付清了，但你自己住的房子還是你的負(fù)債，因?yàn)槊總€(gè)月無(wú)論你是否工作，你都要為你的房子交物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)等等，而且由于你的房子占用了你幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，如果這幾十萬(wàn)放在其他地方，可以為你每年帶來(lái)多少現(xiàn)金？但是現(xiàn)在你每天躺在房子里，什么都不會(huì)產(chǎn)生，你已經(jīng)損失了幾十萬(wàn)的機(jī)會(huì)成本，你難道還想說(shuō)這是你的資產(chǎn)嗎？它怎么產(chǎn)生現(xiàn)金給你？要知道，永遠(yuǎn)為支付賬單而工作的人是不會(huì)富有的。

      再來(lái)看看富人的現(xiàn)金流是怎樣的。富人通過(guò)企業(yè)或公司產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流，然后投入到資本項(xiàng)目下。請(qǐng)大家注意，這里的富人與我們社會(huì)上那些有錢人是有區(qū)別的。社會(huì)上那些有錢人，在十年之后還是有錢人的不會(huì)超過(guò)30%，因?yàn)樗麄儾欢冒奄崄?lái)的錢投入到資本項(xiàng)目中的錢生錢上，而是投入到原有的生意里，所以只要那些有錢人繼續(xù)他們的生意，那就始終面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)、行業(yè)危機(jī)，一不小心就可能生意失敗。而真正的富人，把賺來(lái)的錢一部分投到錢生錢的項(xiàng)目里，讓它們形成一個(gè)輪子，當(dāng)這個(gè)輪子足夠大的時(shí)候，富人甚至可以把企業(yè)或公司賣掉，自由地享受生活。在富人的現(xiàn)金流里，富人是優(yōu)先把賺來(lái)的錢投資到資本項(xiàng)目中，然后用錢賺來(lái)的錢去購(gòu)買生活消費(fèi)品，像房子車子旅游等等，因?yàn)樗麄兂浞掷昧速Y金的時(shí)間價(jià)值和杠桿作用，而不是先把錢花掉。

      通常富有的人在財(cái)富積累初期都很低調(diào)、很節(jié)儉，他們珍惜每一分錢，他們把原始的金錢看成母雞一樣，不舍得殺掉，而是努力把它們養(yǎng)大，生很多很多的小雞，小雞在變大雞，大雞多了就成了雞湯，想怎么吃雞都可以。

      那么，我們究竟在為了什么努力地賺錢？其實(shí)金錢對(duì)我們本身沒(méi)什么意義，如果金錢不能交換成我們想要的房子車子、各種消費(fèi)品和生活條件，我們是不會(huì)去賺錢的。就像在沙漠里有一桶黃金和一桶水，你是絕對(duì)不會(huì)選擇要錢而會(huì)選擇水。

      其實(shí)我們努力工作和生活，都是希望多賺點(diǎn)錢讓我們自己和家人能過(guò)的好一點(diǎn)，吃好穿好住好玩好，我們努力是為自己和為家人負(fù)責(zé)任，我們希望多賺點(diǎn)錢，希望能夠成為富人，不是因?yàn)槲覀兿矚g那些錢，而是錢能換來(lái)我們想要的生活，可以讓我們更好地履行我們的責(zé)任——對(duì)自己活下去、活得好的責(zé)任，對(duì)父母有贍養(yǎng)的責(zé)任，對(duì)子女有教育的責(zé)任，對(duì)配偶有照顧的責(zé)任。

      有這樣一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的研究，上天給每個(gè)人7年的時(shí)間，快速積累人生財(cái)富，有些人二三十歲就積累到了財(cái)富，而有些人要到四五十歲才能積累財(cái)富，甚至有些人要到六十歲以后，上天才允許他快速積累財(cái)富。

      關(guān)鍵是很多人不知道快速積累財(cái)富的時(shí)間只有7年，而這7年，有可能是間斷的，很多人總以為自己是一帆風(fēng)順的，以為自己們都能應(yīng)付，什么都能搞定，可是他忘記了，一年四季，秋天豐收后的那個(gè)季節(jié)，不是春天，而是冬天；忘記了，人生的軌跡不是射線一直向上，而是一個(gè)波浪形，有起有落。試問(wèn)：如果我們不幸遇到人生危機(jī)、事業(yè)低谷，你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)救你？你認(rèn)為你可以求誰(shuí)？中國(guó)有句古話，求人不如求己。

      如果我們不懂得在好景的時(shí)候，為自己準(zhǔn)備好過(guò)冬的糧草；如果我們天真地以為，我們的人生沒(méi)有冬季，那么我請(qǐng)求上帝保佑你！