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在走訪市場(chǎng)的時(shí)間，聽(tīng)到很多同事問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，如何才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，如何才能快速的成長(zhǎng)，總結(jié)一下，鍛煉自己的思考能力是快速成長(zhǎng)的重要方法之一。 現(xiàn)象：同樣是走訪市場(chǎng)，同樣是拜訪總經(jīng)銷、二批商、零售商、終端、消費(fèi)者；同樣是拜訪常規(guī)通路、特殊通路、KA賣場(chǎng)；同樣是一名業(yè)代、一名經(jīng)理、一名總監(jiān)。為什么拜訪市場(chǎng)后的思路和想法有如此不同那？是什么樣的不同產(chǎn)生如此的不同，是什么樣的不同造成了如此的不同哪？ 問(wèn)題的本質(zhì)：思考力。思考力是什么？正確思考往往蘊(yùn)含于取舍之間，因?yàn)椴贿@樣做，就那樣做，是由一個(gè)人的思考力決定的。所有計(jì)劃、目標(biāo)和成就，都是思考的產(chǎn)物。沒(méi)有正確的思考，是不會(huì)克服習(xí)慣的，如果你不學(xué)習(xí)正確的思考，是絕對(duì)防止不了挫敗的。因此，在克服自身劣勢(shì)的過(guò)程中，如果你是一位正確的思考者，則你就是你情緒的主人而非奴隸。由此可見(jiàn)思考的重要性。 思考是非常重要的，如何才能養(yǎng)成良好的思考習(xí)慣，并且不斷的提升自己的思考力，可以從一下幾個(gè)方面鍛煉自己： 1、信息量的多少?zèng)Q定決策是否正確。信息的收集與撲捉很關(guān)鍵，要掌握充足的市場(chǎng)、同行業(yè)、相關(guān)行業(yè)的信息。在收集信息的同時(shí)要加以分具體分為：兩種方法，一個(gè)避免。歸納法——這是從部分導(dǎo)向全部，從特定事例，以及從個(gè)人導(dǎo)向全部的推理過(guò)程，他是以經(jīng)驗(yàn)和實(shí)施最為基礎(chǔ)，并且從基礎(chǔ)中得出結(jié)論。演繹法——以一般性的邏輯假設(shè)為基礎(chǔ)，得出特定結(jié)論的推理過(guò)程。一個(gè)避免——人性中普遍存在這兩個(gè)相反的特質(zhì)，這兩個(gè)特質(zhì)都是正確的思考的絆腳石。其一:輕信；其二：不相信他們不了解的事物。 2、 多問(wèn)一次為什么，就會(huì)多一份把握。提出問(wèn)題、思考問(wèn)題 3、積極思考是一種力量。正確的思考方法不是天生就有，它需要后天的訓(xùn)練和個(gè)人有意的培養(yǎng)。從思考中得到辦法，并把這辦法用于解決問(wèn)題。掌握正確的思考方法。 4、 學(xué)會(huì)“重點(diǎn)思維”。正確的思維方法包含了兩項(xiàng)基礎(chǔ)：第一，必須把事實(shí)和純粹的資料分開(kāi)。第二，事實(shí)必須分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關(guān)系和沒(méi)有關(guān)系的。經(jīng)過(guò)思考，找出重點(diǎn)，把握主流。 5、敢想才能敢干，會(huì)想才能巧成。成功是“想”出來(lái)的。只有敢“想”，會(huì)“想”善于思考，思功，才會(huì)是優(yōu)秀的候選人。 作為營(yíng)銷人員如何把理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中加以的運(yùn)用： 1、平時(shí)是否收集的信息進(jìn)行整理、分析、匯總——明確任務(wù)為：市場(chǎng)月度信息收集、整理、分析的匯總表。 2、結(jié)合自己市場(chǎng)的現(xiàn)狀做出“SWOT”分析，制定出本區(qū)域的營(yíng)銷策略?！鞔_任務(wù)為：年度、季度、月度的營(yíng)銷策略。 3、根據(jù)營(yíng)銷策略的制定出自己的工作重點(diǎn)——明確任務(wù)為：年度、季度、月度的工作重點(diǎn)。 4、策略和工作重點(diǎn)是否遵照“pDCA”循環(huán)不斷進(jìn)行循環(huán)?！鞔_任務(wù)為：不斷的跟蹤、檢核、完善。 5、 書(shū)寫自己走訪市場(chǎng)感想日記。 有了以上的內(nèi)容還有一下幾點(diǎn)的注意事項(xiàng)： 1、敢于思考更多與成功有約的事情。 2、面的觀察，可使事物逐漸清晰、明朗。 3、擴(kuò)展你的思維，站到行業(yè)的角度考慮問(wèn)題，會(huì)有意想不到的收獲。 4、一定要有從全局觀察，從大處著眼的氣度與能力，絕不能拘于小范圍或局部。 5、一個(gè)有目標(biāo)的人，跟一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的人截然不同，后者渾渾噩噩；前者有追求，有理想。 6、工作場(chǎng)所的簡(jiǎn)陋并不能挫折工作熱情，工作熱情受挫的根本原因在人本身。 7、“讓別人做，可能做得更好?！边@是本來(lái)可以借此機(jī)會(huì)來(lái)增加自己的能力，卻任其機(jī)會(huì)消失的一種借口。 8、一個(gè)人必須有明確的價(jià)值觀，如果沒(méi)有價(jià)值觀，就會(huì)拿個(gè)人的得失來(lái)衡量身邊的一切。 9、今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求。 10、養(yǎng)成良好工作的習(xí)慣吧！那些被人們稱譽(yù)為優(yōu)秀的人員，之所以比普通人優(yōu)秀，不外乎他們具有創(chuàng)造性的工作習(xí)慣。 總之，思考力是可以培養(yǎng)和鍛煉的，作為營(yíng)銷工作的有志者，一定要注重鍛煉自己的思考能力，并且養(yǎng)成良好的積極思考習(xí)慣。 |
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