淘寶做了很久，辦法想了很多，可是就是沒(méi)有，很多人都有有這種困惑?，F(xiàn)在飛速發(fā)展的不光經(jīng)濟(jì)還有知識(shí)。如果你一天不學(xué)習(xí)那么就很快會(huì)被淘汰。作為淘寶千千萬(wàn)萬(wàn)的小賣(mài)家中的普通一員，我談?wù)勗谀壳靶蝿?shì)下的小賣(mài)家發(fā)展思路，也就是我目前正在落實(shí)的前進(jìn)路線(xiàn)，供大家參考吧。相信大家可以學(xué)到對(duì)自己的網(wǎng)店有幫助的東西。
不管你用什么方式弄得貨源，用什么方式推廣你的淘寶，那么最終店主只有一個(gè)目的就是要訂單，沒(méi)有訂單一切都是浮云，那么怎么樣才可以做好淘寶網(wǎng)店推廣，獲得訂單呢？

淘寶要有訂單，我認(rèn)為有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：資金、商品、銷(xiāo)售策略。

1.資金

如果你說(shuō)你只有1000元資金，那我勸你不要做賣(mài)家了，你可以去試試淘寶客，或者試試做網(wǎng)店代銷(xiāo)貨源，比如店長(zhǎng)123商盟的貨源還是可以做做的。當(dāng)然我也不是說(shuō)一定要多大的資金規(guī)模，但是以目前的淘寶來(lái)講，幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)我覺(jué)得還是必要的，其實(shí)主要還是要看你運(yùn)行的項(xiàng)目。

2.商品

這一塊是我今天要重點(diǎn)談的方面。因?yàn)樽鍪裁瓷唐穼?shí)際上我認(rèn)為是一個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題，戰(zhàn)略問(wèn)題發(fā)生偏差了，那你哪怕是超級(jí)戰(zhàn)術(shù)大師，也是注定要失敗的。

我感覺(jué)好多人有一個(gè)誤區(qū)，就是商品越多越好，比如很多服裝店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿來(lái)賣(mài)。

特別是一些女裝店，被連帶（目前很流行的一個(gè)銷(xiāo)售策略）給誤導(dǎo)了?？傆X(jué)得一個(gè)客戶(hù)進(jìn)店來(lái)，總希望可以買(mǎi)件襯衫、買(mǎi)條褲子、再配一條皮帶，最好再帶一條圍巾走。

但是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式實(shí)際是完全不同的，客戶(hù)會(huì)去買(mǎi)最熱門(mén)的襯衫、最熱門(mén)的褲子。

所以作為一個(gè)小賣(mài)家來(lái)講，資金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功！

所以我認(rèn)為小賣(mài)家在目前形勢(shì)下唯一的生存之道，就是做精做細(xì)，專(zhuān)注于某一領(lǐng)域。爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域中做強(qiáng)做大，就算你只賣(mài)1元的打火機(jī)，全國(guó)人民都向你買(mǎi)，那還不嚇?biāo)廊搜健?/P>

剛過(guò)去的冬天，有一家鞋子店，實(shí)際只賣(mài)一款雪地靴，價(jià)格大概120多元吧。他的店鋪我去看了，店鋪?lái)?yè)面裝修一般，但是他就是主推這一款，他把這一款的質(zhì)量、價(jià)格都做到了一個(gè)接近于完美的狀態(tài)。結(jié)果就是去年秋冬的幾個(gè)月時(shí)間，賣(mài)掉近30000雙，一舉成為當(dāng)季雪地靴淘寶銷(xiāo)售冠軍。

學(xué)會(huì)做減法，也許才是你目前最應(yīng)該做的事，因?yàn)槟壳暗奶詫毟?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是相當(dāng)?shù)陌谉峄?，特別是很多大品牌的旗艦店的加入，他們無(wú)論是在品牌、貨源、資金等方面，不要說(shuō)是小賣(mài)家了，就算是淘寶上的金冠、5皇冠等超級(jí)大賣(mài)家，都根本不是他們的對(duì)手。

但是沃爾瑪在，小賣(mài)家也會(huì)有自己的生存之道，做精、做細(xì)、做專(zhuān)！

沃爾瑪?shù)奶厣谴蠖?，那我們的辦法就是單點(diǎn)突破，在某一個(gè)很細(xì)小的領(lǐng)域進(jìn)行不斷的完善，這是大公司無(wú)法做到的，因?yàn)樗罅耍疹櫟姆矫嫣嗔恕?/P>

就以剛才那家鞋店的例子來(lái)講，我看過(guò)太多的鞋店，種類(lèi)比他多了去了、店鋪裝修的美輪美奐、搞了各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，但是他就直接對(duì)準(zhǔn)一點(diǎn)，單品突破，人氣爆棚，口碑相傳，就到他店里買(mǎi)這雙雪地靴，很多人買(mǎi)了又買(mǎi)。他就靠一個(gè)商品，一舉擊潰對(duì)手。

而且這種策略之所以適合小賣(mài)家，因?yàn)槟愕纳唐穯我涣恕⒑?jiǎn)單了，那你的各種成本也會(huì)低、庫(kù)存積壓的也就少、資金周轉(zhuǎn)也就快。不用擔(dān)心銷(xiāo)量不夠，銷(xiāo)售不夠一定是你沒(méi)有做好，以淘寶目前的消費(fèi)量，任何品種的商品只要做好了，銷(xiāo)量足夠壓死你。

我們也曾經(jīng)想擴(kuò)大我們自己的銷(xiāo)售商品線(xiàn)，覺(jué)得這樣可以做到更多的生意，但是事實(shí)證明那是錯(cuò)誤的。有限的資源和資金被分散，從商品拍照-頁(yè)面設(shè)計(jì)-客服培訓(xùn)-訂單處理-發(fā)貨能力全過(guò)程復(fù)雜程度大幅上升、庫(kù)存積壓嚴(yán)重等等問(wèn)題接踵而來(lái)。我果斷叫停，如果繼續(xù)下去我不夸張的說(shuō)，不出3個(gè)月就得關(guān)門(mén)。所以我們經(jīng)過(guò)分析，還是鎖定在商務(wù)白領(lǐng)褲裝這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，做精做強(qiáng)，爭(zhēng)取在今年成為淘品牌。
3.銷(xiāo)售策略

去年淘寶搜索規(guī)則變動(dòng)，大家都了解哦，這里不多談了，那時(shí)可是群情激憤呀！但是生活還是在繼續(xù)，既然無(wú)法改變，那就趕緊去適應(yīng)吧。

如何開(kāi)網(wǎng)店網(wǎng)提醒：做實(shí)體店的什么最重要？地段、地段、地段?。?！

開(kāi)淘寶店網(wǎng)提醒：做淘寶店現(xiàn)在什么最重要？人氣、人氣、人氣！?。?/P>

那什么是人氣呢，銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、收藏、瀏覽量等等，這些數(shù)據(jù)越高，原則上就會(huì)在人氣排名時(shí)靠前，如果你能排在自然搜索第一頁(yè)，那恭喜你！訂單自然來(lái)。

那怎么樣才能有人氣呢？那推薦大家可以多多看看淘寶的一些活動(dòng)，比較出名的有，聚劃算、天天特價(jià)、VIP活動(dòng)等等，也可以看一下2011年淘寶網(wǎng)店免費(fèi)推廣方法匯總這些活動(dòng)的作用主要有兩點(diǎn)，積累大批客戶(hù)和打造人氣單品。聚劃算一天賣(mài)個(gè)幾千件那是小菜一碟。

那怎么能上這些活動(dòng)呢？

我看到很多活動(dòng)報(bào)名帖上，有許多人這樣抱怨到：“有銷(xiāo)量要求呀！有評(píng)價(jià)要求呀！讓我們小賣(mài)家怎么活呀！”

呵呵！沒(méi)有人不讓你活，但是如果你還是只會(huì)抱怨的話(huà)，那你還是早點(diǎn)不要做了。

有要求很正常呀，活動(dòng)需要得到客戶(hù)的認(rèn)同，當(dāng)然需要提供相對(duì)來(lái)說(shuō)較好的商品啦，那怎么判斷呢？只能看銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)呀。

那目前如果是一個(gè)小賣(mài)家的話(huà)，流量的主要來(lái)源還是集中在直通車(chē)，但是實(shí)話(huà)講，我覺(jué)得現(xiàn)在的直通車(chē)比2年前的直通車(chē)，那可是費(fèi)用高了幾倍，效果少了幾倍。

但是我只是建議大家，使用直通車(chē)啟動(dòng)初始銷(xiāo)售時(shí)，作好虧損的準(zhǔn)備。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)沒(méi)什么人氣的商品，要讓買(mǎi)家下決心購(gòu)買(mǎi)，你必須以很低的價(jià)格來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。

當(dāng)然大家要注意的一點(diǎn)是，商品的季節(jié)性。這點(diǎn)在淘寶上特別明顯，淘寶上一旦過(guò)季的商品，銷(xiāo)量就會(huì)大幅下跌。比如12月的羽絨服賣(mài)的風(fēng)生水起，現(xiàn)在過(guò)完年了，就很難講了。