外貿(mào)服裝廠對于大部分搞服裝店經(jīng)營的朋友們來說，可謂霧里看花，水中望月，然而外貿(mào)服裝廠其實距離你并不遙遠，只要用心挖掘，沒準就給你摸索出來一條與眾不同得進貨渠道呢!可能源與我是女性，一直對外貿(mào)服裝價格比較有興趣。而外貿(mào)服裝一直是我的最愛。

前幾年，就這樣買外貿(mào)服裝的緣分結識了這個行業(yè)的馮大姐。大姐一大家親戚幾十口子人全從事外貿(mào)服裝的批發(fā)零售，干這個已經(jīng)快十年了?，F(xiàn)在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實話在北京，這樣的小老板還要養(yǎng)活兩個上大學的孩子，實在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨著要幫幫大姐，當然了我也過過做生意的隱。還是閑話少說，諸位對外貿(mào)服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業(yè)這么多年，你一個黃臉婆憑啥說發(fā)現(xiàn)了秘密，能賺錢?

在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市?如果想從商，我的經(jīng)驗是得各種商業(yè)貿(mào)易場所都得經(jīng)經(jīng)手，多和買東西的人聊聊。明早你起個大早，在早市的外貿(mào)服裝攤位上停留，肯定能發(fā)現(xiàn)好多外貿(mào)服裝攤。現(xiàn)在正是各種運動褲，帽衫，夾克最對路的季節(jié)。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質沒得說，但是那些牌子我都沒在商場里看到過。不過偶爾還會有夢特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個洞洞或者剪開個口子。

在哪里還能找到便宜的外貿(mào)服裝呢?展銷會。公園或者展覽館里不時就有展銷會，里面LEE牌牛仔褲78一條，而且經(jīng)典不過時的樣式，號碼還很全。香港產(chǎn)的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

兩年前我還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團結湖某個巷子里的外貿(mào)店里大肆采購。很流行適合我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時再燒包點就是到亞運村，王府井，東四環(huán)燕莎的精品折扣店花個1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個建國門的(叫什么來著)樓里，更是和女朋友一起一個門臉一個門臉的淘，然后和老板快樂的砍價。確實總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去。現(xiàn)在有時我想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會咋樣?嘻嘻?

說這些是為了讓大家想想，這外貿(mào)服裝怎么回事?為什么不同的地方賣得不一樣?而且這些人發(fā)財了嗎?

前段時間有一個熟人開的外貿(mào)服裝廠關閉了，我把他外貿(mào)服裝廠里剩余積壓的存貨要來“玩了一把”。在一個有消費能力的小城里，我30，50，100帶各種促銷買一贈一的方法處理完了全部庫存。其實這批貨并不是貼牌生產(chǎn)的出口貨物，都是他們廠家自己設計開發(fā)的品牌，而且又過時了，質量還好，但讓我可能一件都不選擇?？墒窃谀莻€人口20萬的小城里，竟然引起了一點小振動。幾個月來，各種年齡的女性都往我家那個小倉庫跑。搞得工商還來查了，舅舅出面才解決了。因為總有電話向我要衣服，就又從馮大姐這里運回去了幾十件貨。定價全在100以下，不狠賺。就這樣半個月一搶而空。這次練手后很多家人朋友慫恿我大干一番。

現(xiàn)在我的方案已經(jīng)出來，看到這兒的朋友都是不公開。我不這么認為，這個方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個生意上奮斗，要不然想做外貿(mào)服裝生意的朋友如果看到感覺有一點點幫助，我也就心滿意足了。

外貿(mào)服裝來源大都是來自外貿(mào)服裝廠商，他們集中把外貿(mào)尾單或者檢驗不合格該銷毀的產(chǎn)品處理給象馮大姐這樣的大批發(fā)商，幾萬件衣服不論好壞按噸銷售或者按件。也有許多標有香港臺灣韓國生產(chǎn)商標被撕毀的衣服是從海關流露出來或者走私進來的。這些衣服因為知識產(chǎn)權的緣故本應被完全銷毀的，結果低價被批發(fā)商拿到，那個價格確實按人工材料等成本來說太便宜了。

馮大姐這樣的家族集中了資金定期會從各個廠家收購，貨運回來后，他們會在倉庫里分揀，無法賣得會給收破爛的，最過時沒聽過不暢銷牌子或問題嚴重的貨會流露到早市，然后依次是展銷會，精品外貿(mào)服裝外貿(mào)店等等。其實這些外貿(mào)服裝的銷售嚴格來說應該是違法的。所以大商場是不能進此類貨的。亞運村王府井的“精品折扣店“里的貨都是選擇廠家自己剩余積壓的。這類出口該銷毀的貨物他們是不太敢上貨的。所以我們能看到那里的貨大都陳舊臟。但是現(xiàn)在冒險的人也不少，尤其在新開張的號稱亞洲**的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包裝后哄那些小白領的錢的。

廣州火車站附近的批發(fā)市場里的店大都稱自己是生產(chǎn)廠家在處理外貿(mào)服裝，也都是騙人的。來進貨的外地商人因為信息和資金和限制，從那里選貨也比較方便。但是按照價格和品質來說，北京的這些貨應該是最便宜和最實惠的。因為北京的貨物是沒有包裝的，這些外貿(mào)服裝的增值取決于后期的再整理包裝。

這個市場已經(jīng)發(fā)展了很多年，但是由于一直沒有一家有資金實力和品牌頭腦來運作經(jīng)營的強勢公司來操作市場，所以無序競爭導致互相殺價，盈利越來越低。所以從批發(fā)商到早市的小販生活的都很辛苦苦。建國門那個樓的小店因為房租太高，賺錢也不易。賺著錢的還是有眼光會選擇地理位置，懂得客戶審美需求購買需求，又有促銷頭腦的那些外貿(mào)店主。但是隨著網(wǎng)絡信息傳遞越來越清晰化，外貿(mào)服裝貨源不再有壟斷，越來越多同質模仿的外貿(mào)店的加入，肯定象我這樣精明的顧客口袋里的錢是越來越不好賺。

可是呢，如果有一家強勢企業(yè)能領導市場，團結商家，統(tǒng)一定，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一市場促銷。就放佛有一家大的品牌外貿(mào)服裝企業(yè)的營銷策略和思路一樣，那這個市場還是大有所為的。尤其是西部北部，中部大城市里的消費者對名牌外貿(mào)服裝的需求大，相對的那里的收入少貨源緊缺。應該市場潛力還是很大的。