二十條商規(guī)

○王林

1、堅(jiān)持看新聞聯(lián)播。如果實(shí)在沒有時(shí)間看“新聞聯(lián)播”，那么建議堅(jiān)持看《人民日?qǐng)?bào)》，其間自有黃金萬兩。

2、不要輕易相信合約或合同，哪怕這些都讓你的律師看過了。甚至，當(dāng)你的客戶把錢匯入你指定的賬戶以后，你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來。而涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋，你都不可相信，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中；無論對(duì)方是誰，哪怕你交了10年的朋友，都必須如此。

3、你自己必須守信，一諾千金，但對(duì)不守信的人例外。信譽(yù)具體包括：你如果和別人約了上午9時(shí)見面，那么你絕對(duì)不可以8時(shí)50分以前或者9時(shí)零1分以后出現(xiàn)。如有意外，那你必須及時(shí)通知對(duì)方。

4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做。有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人、你的家人和你的地位，甚至你的信譽(yù)。

5、不要先期投入太多，給自己留夠底牌。不要把自己手里所有的牌全部亮出來，牌局隨時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。

6、天下無事不可為，不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做。

7、慎重選擇合作伙伴。親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友。其一，他和你一定要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少1年；其二，在你沒有負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說的每一句話都能負(fù)責(zé)任；其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益（無論是短期的，還是長(zhǎng)期的），而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；其五，在他能獲得比合作利益更大利益的前提下，他沒有躲開更沒有出賣你。五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

8、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子。

9、不要與和你有利益沖突的女人上床。

10、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)。還有一個(gè)無須單列的商規(guī)，就是千萬不要在夜總會(huì)歌廳等色情場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片。

11、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親。最要緊的是不要讓自己沒有時(shí)間放松與思考。同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)，你要考慮清楚并能夠預(yù)防，記住消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號(hào)是“預(yù)防為主，防消結(jié)合”。

12、不要偷稅漏稅，但要學(xué)會(huì)合理避稅。

13、不要擺大，哪怕你真的是老大。

14、保持中立，不要卷入任何派系紛爭(zhēng)。事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)的任何一方面，都是危險(xiǎn)而且不明智的，在派系紛爭(zhēng)之間，你必須冷靜地保持中立。

15、不要太在乎金錢與利益。基本上你應(yīng)該沒有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。

16、不要過多用金錢粉飾自己。你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙。

17、資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)。當(dāng)你意外地獲得一筆巨大財(cái)富的時(shí)候，你更應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人。記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密。

18、總結(jié)別人的成敗得失，但國(guó)外的案例你可以不用理會(huì)。

19、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突。即便你有很好的黑白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。

20、給自己留條后路。你不可以倒下以后就不再起來，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人。后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾元錢，但你將來就是要靠這些錢東山再起。如果實(shí)在沒有后路，那么你就必須有露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備。那時(shí)候，你只可以向陌生人伸手，而絕對(duì)不要向你過去幫助過的、還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。

（摘自《北方家庭報(bào)》）