又是一年的年底，又是工作總結(jié)的時(shí)刻。今年是老道進(jìn)入商海討飯的第二十個(gè)年頭，其間的酸甜苦辣雖說一言難盡，在成敗得失之間卻有一番心得?，F(xiàn)堆積起來，羅列如下。

   1、不要輕易相信合約或合同。那怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能取出來，能不能動(dòng)。合約以外的、涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無論香還是臭，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎于其中，無論對(duì)方是誰,那怕是你多年的朋友都必須如此。

    2、你自己必須守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外。你確認(rèn)一定能夠做到的事情，你才可以承諾，但不要夸大其辭。你苦想一直做個(gè)商人，你必須樹立自己的信譽(yù)。你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議，你也可以制造爭(zhēng)議，但你不能失去信譽(yù)，否則，你就不是一個(gè)商人，而是一個(gè)騙子。你如果和別人約了2:00見面，你絕對(duì)不可以1:50以前或者2:01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，你必須及時(shí)通知對(duì)方，除非你出了車禍、遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約。到的太早或到的太遲，都能體現(xiàn)出你不守時(shí)。你如果確認(rèn)對(duì)方是在為了利益一再欺騙你，那么你對(duì)他做出的一切行為都不過分。你可以將計(jì)就計(jì)，反過來給他畫一個(gè)餅。

   3、你能贏得起，但你可能輸不起的生意最好不做。在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果輸了，你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做?？紤]輸?shù)姆秶鷷r(shí)，不要只考慮錢財(cái)方面，作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，例如你愛的女人，你的家人，你的江湖地位，你的聲譽(yù)，等等。所以，你必須在做任何生意以前，全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄?。如果輸?shù)闷?，那么OK。

    4、不要先期投入太多，給自己留夠底牌。不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新牌。不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。

    5、天下無事不可為，但商人有所為，也有所不為?！恫烁丁飞嫌芯湓捳f的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，雖然說的是做人的道理，生意也是如此，“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”。在我們中國(guó)，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情堅(jiān)決不能做。

    6、慎重選擇合作伙伴。無論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友的選擇一定要慎重，慎重，再慎重。慎重是對(duì)彼此而言，并非只針對(duì)單方。親密戰(zhàn)友最好符合下列條件：第一，他曾經(jīng)和你在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；第二，在你沒有負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說的每一句話都能負(fù)責(zé)任；第三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能夠塌實(shí)干事的人；第四，他考慮的更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長(zhǎng)期的)，任何情況下共同利益高于個(gè)人利益；第五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開、更沒有出賣你，特別是在他能獲得的利益比合作的利益還大的情況下。五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

   7、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子。無論是你老婆，還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員。在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來很大的幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。

   8、不要和你有利益沖突的女人有關(guān)系。無論誰會(huì)占誰的便宜，都不應(yīng)該與之發(fā)生關(guān)系。這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，你的女同事，你同事的家眷，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員。記住，不要把商業(yè)細(xì)節(jié)告訴女人們，包括自己的老婆。

   9、你可以行賄，但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證。不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證，除非你以后連半個(gè)商人都不想做了。如果是你主動(dòng)行賄，對(duì)方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來要挾對(duì)方。無論是對(duì)政府官員，還是執(zhí)法人員，還是銀行官員，甚至是辦事人員，最基本的請(qǐng)客送禮吃飯洗桑拿甚至到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨(dú)記小黑賬，財(cái)務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。

    10、不要偷稅漏稅，但要學(xué)會(huì)合理避稅。營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少就交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外，只要關(guān)系到繳稅，必須掂掂自己的分量。企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦。個(gè)人所得稅，由你自己造的工資表決定。

    11、你可以利用新聞?dòng)浾?，但不要相信記者。你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者你的底細(xì)，更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近。必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防，特別要防備那些風(fēng)騷的女記者和名記者。

    12、不要擺大，那怕你真的是老大。切記天外有天，不要在任何場(chǎng)合擺大，那怕你真的很大。如果對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你想滅掉他，最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后走你的路！但切記，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。

   13、保持中立，不要卷入派系紛爭(zhēng)。在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)保持中立，尤其是在ZF派系紛爭(zhēng)面前。事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)的任何一方都是危險(xiǎn)而且不明智的。在派系紛爭(zhēng)之間，你必須冷靜的保持中立。

   14、不要太在乎金錢與利益得失。切記“有所得就有所失，有所失就有所得”的古訓(xùn)，錢沒有了還可以再賺，天下這么大，自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，為何不在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，還有更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你呢。

   15、不要過多用金錢粉飾自己。雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，有沒有名車、別墅、高爾夫等等都會(huì)顯得微不足道。當(dāng)然，你可以按自己的喜好穿一雙“老北京”布鞋，可以抽空飛到異國(guó)他鄉(xiāng)去看風(fēng)光，也可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙。

   16、資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)。關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本，包括關(guān)心你的壞帳、現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量是正確的，但這些不應(yīng)該讓太多人知道。當(dāng)你意外的獲得一筆巨大財(cái)富時(shí)，你應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人，特別要告訴已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會(huì)要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)。記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，那怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密。除非在你臨死前、即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都絕對(duì)不可告訴別人。

   17、總結(jié)別人的成敗得失，但國(guó)外的案例你可以不用理會(huì)。不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應(yīng)該做的是，學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短，做你自己該做的事情。而國(guó)外類似微軟等那些故事，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，你大可不必去管他。所以，從一定意義上來說，現(xiàn)有的MBA對(duì)在中國(guó)做生意的你沒有多大實(shí)際意義。

   18、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突。商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則的，那怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突。同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。

   19、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親。不要把自己搞的沒有時(shí)間與朋友交流，更不要讓自己沒有時(shí)間去休閑，最要緊的是不要讓自己沒有時(shí)間放松與思考，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，盡管業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握。同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員。千萬記住，消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合，預(yù)防為主”。

   20、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離?？梢栽诔良沤嗄暌院笾卣旃?，但你不可以倒下以后就不再起來，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人。你必須給自己留一條屬于你自己的后路，這后路包括藏起一個(gè)存錢罐，那怕里面只有幾塊錢，或許在不遠(yuǎn)的將來就要靠這幾塊錢東山再起。這后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子（你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷，恢復(fù)元?dú)猓?，也包括一個(gè)并不經(jīng)常來往的、很仗義的、你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，陪你喝酒。這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)就很幸運(yùn)了)。   如果實(shí)在沒有后路，那么你就必須有露宿街頭、沿街乞討的心理準(zhǔn)備，到了那時(shí)候，你只能去向陌生人伸手，但絕對(duì)不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務(wù)或者人情卻裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。