招商引資的15種方式與途徑

神堂坡 2011-08-20

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　　一、會議招商

會議招商也稱“會展招商”，指的是通過舉辦各種會議和展覽實現(xiàn)招商引資。例如舉辦投資貿(mào)易洽談會、博覽會、項目推介會等，即舉辦各種會、節(jié)、展、壇。舉辦會議的實際作用是搭建一個舞臺或平臺，讓招商活動和經(jīng)貿(mào)活動唱戲。開展會議招商應注意“四借”：一是借特產(chǎn)招商（如農(nóng)業(yè)特產(chǎn)、礦產(chǎn)、海產(chǎn)、工業(yè)特產(chǎn)等）；二是借特色招商（如區(qū)位特色、氣候特色、植物特色、旅游特色等）；三是借當?shù)卣婷苏猩蹋▽嶋H上是發(fā)揮當?shù)孛诵?，但借用時一定要慎重，要尊重當?shù)孛?，要注意協(xié)商和溝通）；四是借特殊歷史招商（如名勝古跡、歷史上的作用等。）。

　　二、機構(gòu)招商

機構(gòu)招商也稱“專業(yè)招商，”與全民招商對應，主要是指成立招商局、投資促進局、招商引資辦公室、經(jīng)濟合作辦公室或投資促進中心等機構(gòu)，推進招商引資工作。成立專門負責招商引資的機構(gòu)，有利于確保這項工作的持續(xù)性和專業(yè)性；成立專門的招商引資機構(gòu)是一個地區(qū)的品牌或形象，有利于應對激烈的競爭和塑造當?shù)匦蜗?。專門招商引資機構(gòu)的職能包括：協(xié)調(diào)整個地區(qū)的招商引資工作、組織重大招商活動、監(jiān)督落實項目、改善投資環(huán)境、組織企業(yè)參展或考察、開展人員培訓及審批企業(yè)的設立等。專門的招商引資機構(gòu)有的屬于直屬政府機構(gòu)，有的屬于事業(yè)性單位。一般情況下開展招商業(yè)務以招商引資機構(gòu)為主，政府其他相關(guān)部門配合。成立專門機構(gòu)有利于招商引資長效促進機制。

　　三、環(huán)境招商

環(huán)境招商包括硬環(huán)境、軟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境。硬環(huán)境是指基礎(chǔ)設施建設狀況，統(tǒng)稱“七通一平”（即通水、通電、通氣、通郵、通路、通商、通航和平整場地）；軟環(huán)境指政策與法規(guī)的完善程度、稅收優(yōu)惠程度、市場公平競爭狀況、行政辦事效率等；產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境是近年來提出的第三個層次的投資環(huán)境概念，包括工業(yè)與服務業(yè)的配套能力、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)群、經(jīng)濟圈和組團式投資等。

　　四、政策招商

政策招商即包括各層次的優(yōu)惠鼓勵政策，也包括使各類企業(yè)可以平等進入市場和開展平等競爭的市場環(huán)境方面的政策。提到政策招商的時候不要只是想到優(yōu)惠政策，還要想到其他方面的政策。實際上，優(yōu)惠政策的作用正在弱化和趨于減少，而其它方面的作用正在強化。

　　五、產(chǎn)業(yè)鏈招商

產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞某個產(chǎn)業(yè)的上下游行業(yè)開展招商，是一種新的招商方式。一系列相互關(guān)聯(lián)的項目構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，這一系列相關(guān)項目集中到園區(qū)布局，可以形成產(chǎn)業(yè)集群。為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，要研究和分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，要準備和推出一批相互關(guān)聯(lián)的招商項目材料。要研究和分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，要準備和推出一批相互關(guān)聯(lián)的招商項目材料。發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚和規(guī)模經(jīng)濟，有利于降低成本，還有利于提高土地的利用率。

　　六、產(chǎn)權(quán)招商

產(chǎn)權(quán)招商是指出售企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)，借以實現(xiàn)招商引資。為此應成立產(chǎn)權(quán)交易所。產(chǎn)權(quán)招商可以推動國有企業(yè)的改革與重組，可以促進民營與私營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)多元化。

　　七、示范招商

示范招商也稱“以商招商”。搞好服務，協(xié)助辦好現(xiàn)有的外來投資企業(yè)可以起到示范作用，有利于擴大招商引資。

　　八、網(wǎng)上招商

網(wǎng)上招商是指要建立相應的招商網(wǎng)站。網(wǎng)上招商有4大優(yōu)勢，即常年性、內(nèi)容多、不落幕。發(fā)展網(wǎng)上招商，需要在網(wǎng)上建立相應的欄目，如資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、推薦項目、現(xiàn)實客商、政策法規(guī)和投資環(huán)境等。網(wǎng)上招商的內(nèi)容要及時更新，欄目設立要考慮投資者的需要。借助網(wǎng)絡資源，還可以在網(wǎng)上召開項目說明推介會或招商洽談會。

　　九、服務找商

各級政府部門要為來當?shù)赝顿Y的企業(yè)和個人提供周到服務，要實現(xiàn)“零障礙”與“全覆蓋”服務。成立行政審批中心，實現(xiàn)一條龍審批，有利于提高辦事效率；設立服務中心與投訴中心等，可以幫助投資者排憂解難。服務屬于投資軟環(huán)境，軟環(huán)境是招商引資競爭的一個重要方面。

　　十、品牌招商

一個地區(qū)擁有知名品牌有利于提高知名度，有利于吸引客商，進而可以促進招商引資。各類開發(fā)區(qū)也要形成品牌，凡有品牌的開發(fā)區(qū)招商引資搞得就好，如天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（英文縮寫TEDA,諧音為中文泰達，目前已形成泰達品牌系列）。

　　十一、“筑巢引鳳”招商

“筑巢引鳳”招商屬于建設硬環(huán)境方面的問題，即興辦各種區(qū)、園和谷等，只有建好載體，才能構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展空間。

　　十二、聯(lián)誼招商

聯(lián)誼招商指的是與現(xiàn)實或潛在的投資者搞聯(lián)誼活動，聯(lián)絡感情，如召開座談會，組織考察活動等，通過開展聯(lián)誼活動增進了解和信任，為今后吸引投資打下基礎(chǔ)。

　　十三、代理招商

代理招商也稱“委托招商或中介招商”，即請區(qū)外中介機構(gòu)幫助招商。為此應制定招商引資獎勵辦法。代理招商是近年來新出現(xiàn)的招商方式。

　　十四、顧問招商

顧問招商也稱“關(guān)系人招商”，即將各種關(guān)系人聘為當?shù)卣念檰?，借助關(guān)系人實現(xiàn)招商引資。關(guān)系人包括當?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、領(lǐng)導干部、學者名人、科技專家、影視明星和海外僑胞等。

　　十五、“走出去”招商

“走出去”招商包括人員走出去和機構(gòu)走出去。相關(guān)人員到國內(nèi)沿海地區(qū)或境外舉辦招商引資會、招商說明會和項目推介會等活動，宣傳自己、介紹項目，吸引資金和項目進入。此外還可以在其他地區(qū)設立招商辦事處（代表處），派出專門人員常駐辦事處負責當?shù)氐恼猩坦ぷ鳌?

除上述15種比較流行的招商引資方式外，還有其他一些招商引資方式需要加以注意，如中央商務區(qū)（CBD）招商、新城區(qū)招商、教育招商、金融招商、商業(yè)招商、旅游招商、房地產(chǎn)招商、土地招商、吸引本地在外能人回鄉(xiāng)招商等。

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