我所在的城市是云南省曲靖市。這個城市是云南省的第二大城市，以化工，機(jī)械，礦業(yè)和農(nóng)業(yè)還有煙草為支柱產(chǎn)業(yè)，是一個云南省半發(fā)達(dá)和開發(fā)中的地級城市，下管轄有宣威市，會澤縣，富源縣，師宗縣，羅平縣，沾益縣，馬龍縣，企業(yè)也相對的少，政府對網(wǎng)絡(luò)不是很重視，現(xiàn)在有云南招聘網(wǎng)，還有還有其它的地方性的曲靖信息港，和曲靖便民網(wǎng)，曲靖網(wǎng)，珠江網(wǎng)，已經(jīng)對整個曲靖市及周邊的縣都慢慢的有了網(wǎng)絡(luò)人才招聘普及，還有一部份的人才網(wǎng)企業(yè)也有出現(xiàn)來，但是都不是很專業(yè)，倒致了現(xiàn)在曲靖的網(wǎng)絡(luò)市場非常的混亂，不專業(yè)，不正規(guī)。不規(guī)模的現(xiàn)象出現(xiàn)了，我們面對這么多的競爭對手，只有不斷的學(xué)習(xí)和努力抓住機(jī)遇，才能在曲靖市占有人才招聘的一席之地，現(xiàn)在我把我做曲靖人才網(wǎng)的經(jīng)歷寫出來。

　　接觸人才招聘行業(yè)。是在一個偶在的時間和機(jī)遇中做上來的。我從外地回來。在家準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，做其它的行業(yè)。但是因為經(jīng)濟(jì)時間和地址點很難找到合適的。我就在網(wǎng)上天天翻著創(chuàng)業(yè)的項目，之前有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)接觸了五年了，對這個行業(yè)其實看來是很累很累，有一次，在百度貼吧里?？吹綍捎腥藛?。會澤有沒有正規(guī)的人才網(wǎng)站。我找了一下。都沒有什么正規(guī)的人才網(wǎng)，但是自己知道貼在街上的那些小廣告，那些企業(yè)都在需要找合適的人才。而求職者正在要找自己適合的工作。所以很多人沒有這個平臺而感到苦惱。我想這正好也是一個機(jī)會，我就花一些時間和金錢把會澤人才網(wǎng)做起來了。后來還成立了自己的網(wǎng)絡(luò)工作室，但是我們整個曲靖地區(qū)。網(wǎng)絡(luò)市場很混亂的情況下。我想把目標(biāo)放在曲靖，這樣把事業(yè)做大，以下就是我做曲靖人才網(wǎng)的

　　一些經(jīng)歷和過程：

　　1、開始的時候，我用了一個月時間把網(wǎng)站程序調(diào)試運行，剛開始我們的網(wǎng)站做出來是沒有流量和點擊率，甚至在百度是搜不到，要讓一個網(wǎng)站有價值得內(nèi)容才是王道，第一步是我和員工每天不停的加一些曲靖的QQ群。然后不斷的發(fā)郵件和在群里發(fā)一些宣傳，還有在一些知名網(wǎng)站上做一些友情鏈接，接著每個星期到人才市場搜集招聘信息，同時印了些小宣傳單見到要來招聘會的求職人員和招聘企業(yè)見人就發(fā)，在人才市場搜集回來的信息到辦公室替企業(yè)注冊上傳，電話告知他們的賬號和密碼以及我們的網(wǎng)址。單獨從人才市場采集回來的信息是不足夠的，還得積極主動拿著名片去寫字樓和大街“掃樓”“掃街”。地方城市小但也比較好推廣，一個月下來，百度也搜索到并且輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞均排名雖然沒靠前，但能搜索到是很有鼓勵和挺激動的，這里還得想到一些關(guān)鍵詞或SEO優(yōu)化，關(guān)鍵詞要想得到位，要作為一個本地求職人員去搜索的角度去考慮，比如說地名加上“曲靖招聘網(wǎng)，曲靖人才網(wǎng)，曲靖人事人才網(wǎng)，曲靖公務(wù)員招聘，曲靖教師招考，曲靖招聘會，曲靖人才市場”還有其它的就得自己去思考了。兩個月過去了，日獨立IP達(dá)到了260左右，甚是欣慰。漸漸的也有了不少求職和招聘企業(yè)會員主動來注冊，也積累了一定會員。

　　2、在現(xiàn)有一些狀況下，我們看到很多的大中專畢業(yè)生，回到了周邊的縣城里，這說明在曲靖這邊找工作，還是相對的一些信息不對稱，然后我和我們的員工有了一個很大膽的想法，去周邊的縣份上做我們網(wǎng)站的宣傳去，說做就做，我把員工分成兩組，一組留在公司守陣地，一組跟隨我到縣上去宣傳我們的網(wǎng)站。我們印了宣傳單名片和橫幅，每到一個縣，找到一個人口比較集中的地方，通過城管的支持，我們把地點定下來，把橫幅掛起來的時候，上面寫上，曲靖人才網(wǎng)，注冊一份簡歷，成就一生的事，開始發(fā)宣傳單和名片，慢慢的很多的路過和車主和求職者慢慢的多了起來，有些要招聘人才的，有些要找工作的。我們對他們說現(xiàn)填表都可以免費的發(fā)布在網(wǎng)站上，于是很多的人都圍觀過來，直到我們忙不過來了，干脆有些招聘的單位，說要招些**人**人，有些求職者就與招聘單位直接談起來了。通過我們每到一個縣這樣的宣傳，很多的企業(yè)和求職者，慢慢的知道了我們的網(wǎng)站。都在網(wǎng)上發(fā)布了信息。

　　3、主動找到地當(dāng)?shù)乜h城的一些勞務(wù)派遣公司和人力資源公司合作，我們這的這幾個企業(yè)他們都沒有自己的平臺發(fā)布，前期找到他們免費給他們發(fā)布，對方也提供不少的招聘信息。這樣通過他們的發(fā)布和一些宣傳，給我們的曲靖人才網(wǎng)帶來了一大批的流量。因為我們雖然是免費給他們發(fā)布信息，但是有個前提條件就是指定我們網(wǎng)站為唯一網(wǎng)絡(luò)報名方式，突然那段時間的日獨立IP是在500左右。通過上面幾次和大型公司的合作以后我們網(wǎng)站百度排名也都靠前了，解決網(wǎng)絡(luò)排名。百度快照也慢慢的跟上來了。

　　4、償試把免費會員轉(zhuǎn)化為收費會員，我們把我們招聘企業(yè)分為兩種，一種是免費的只能看20人的簡歷聯(lián)系方式，這第一是為了讓客戶體驗一下，有的企業(yè)不是舍不得出錢，而是不知道付了錢有沒效果。所以讓企業(yè)體驗一下是應(yīng)該的。最后發(fā)現(xiàn)不錯，漸漸企業(yè)也感覺能在上面招到人員，也方便，不用每次都去人才市場省力省錢，我們價格比人才市場稍低。另一種會員是收費會員，按月，季度，半年，一年付費。

　　5、現(xiàn)在我們成立了工作室也是一家中小型的科技企業(yè)了，我們更要完善工作制度，比如電話營銷的標(biāo)準(zhǔn)化、接聽電話標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)準(zhǔn)化、服裝統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。這樣有些客戶會到我們公司為辦理會員或是來參觀，我們把自己的辦公室和形象做得很漂亮了，慢慢的向一個真正的有實力的科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型，分各個部分去執(zhí)行工作的目標(biāo)和任務(wù)，把工作做細(xì)致，把服務(wù)做優(yōu)秀，把話說得好，把形象樹立好，這是我們現(xiàn)在公司所遵循的宗旨。

　　6、和本地網(wǎng)站、論壇或地方百度貼吧搞好關(guān)系，有什么活動也便于網(wǎng)絡(luò)大面積宣傳。比如那次我們舉辦的“大型地方公益性招聘會”在我們地方百度貼吧是置頂?shù)?。信息港。還有其它的網(wǎng)站都給我們做了一些廣告位來突出宣傳，真的很感謝這些一起生在這個年代的站長們。

　　7、印刷“招聘報”當(dāng)然了這不是什么那種正規(guī)的招聘報，也就是A3紙大小的那么大招聘信息宣傳單，雖然不是正規(guī)報紙，但你也得做得山寨些哦。讓瀏覽者看起來挺正規(guī)的。剛開始沒這么多錢印刷，可以少印刷些，有針對性發(fā)。比如說在大學(xué)門口，職業(yè)技術(shù)學(xué)校門口，人才市場門口等等。

　　8、維護(hù)好網(wǎng)站和招聘企業(yè)，求職會員的關(guān)系，節(jié)日通過短信群發(fā)給你的會員上帝們問候下。要在他們感覺你常常關(guān)心他們的。

　　9、線下宣傳我們也做得很周到，我們當(dāng)?shù)氐乃退菊f好，我們在他們的送水車上貼上我們的廣告，我們幫他們在我們的網(wǎng)站上做一個廣告位也宣傳，這樣的我們的網(wǎng)站的宣傳就進(jìn)了小區(qū)了。還有我們和客運站的司機(jī)們聯(lián)系了，我們在車廂里，貼了我們的宣傳條，這樣發(fā)往每個地方的班車上，在車箱內(nèi)都能看到我們的廣告條了。