外貿服裝可是熱門的行業(yè)，總有那么多的朋友想開外貿服飾店，但是外貿服飾有點特別，貨源和經(jīng)營都跟普通服裝不太一樣，有那么多的朋友不知從哪里開始下手，下面我把我10年來的開外貿服飾實體店的感受寫出來，希望對準備進這行的朋友有所幫助。

1、外貿服飾店可以開嗎?

現(xiàn)在無論哪里，外貿服飾店總有那么幾家，許多朋友擔心開外貿店競爭厲害，從而導致生意不好做。其實回答是否定的，我的感覺是：外貿服飾店可以開!

主要是：

(1)大街上到處是服飾店，外貿店相對其他服飾店來說競爭少得多;

(2)最關鍵的是，外貿服飾總有一批穩(wěn)定的客戶群，永遠有外貿服飾的市場。無論是富人還是窮人，無論是老人還是小孩，基本都擁有外貿服飾，而且有一批人，對外貿服飾情有獨鐘，一年四季都穿外貿服飾--恐怕其他的服飾很難找出這樣的服飾的忠厚度。所以外貿服飾有市場基礎，可以開。

(3)外貿服飾的投資低。對于創(chuàng)業(yè)初期的人來講，相對開其他服飾店，外貿服飾店的門檻是很低的，首批5000-10000元的進貨就足夠開一家很像樣的外貿店了，加上房租等費用，15000-20000元基本就可以開始創(chuàng)業(yè)，所以其風險相對來講比較小。

2、外貿服飾店應該怎樣定位?

準備開外貿店了，應該把它定位在低、中、高的哪個檔次呢?這個其實非常重要。外貿服飾的進價從1-幾百元都有，意味著銷價可以從幾元到幾百元，所以外貿服飾從低到高都可以開，那么到底定位的哪個層次好呢?我們從市場對外貿服飾的接受度及外貿服飾的特性來分析一下。

(1)1-20元進價的低檔服飾

這類外貿服飾產(chǎn)品在國內應該說加工得最多，也是市場上見到最多的產(chǎn)品，一般都是那些全棉的針織圓領衫(其實這個檔次的服飾在市場上很少存在仿冒，是真正的外貿服飾)。這個檔次的服飾其實不適合以店鋪的方式來銷售，筆者10年前做這行就是從這個檔次的服飾擺地攤開始。筆者有一個親戚在開外貿來料加工的小廠，95年物資局轉制，我就選擇了外貿服飾作為切入點創(chuàng)業(yè)，用一千元錢從親戚的廠里以每件5元的價格批了200件服飾在夜市里銷售，以每件15元，2件25元的價格銷售，生意很好，200件衣服3天就銷完。然而當我第二次進貨，繼續(xù)放在同一地方銷售，生意就明顯差了。然后我嘗試進行流動銷售，在菜場、在學校附件、在上下班的要道上，在不同的小區(qū)等人流量大的地方進行游擊戰(zhàn)，生意極其好。二年時間我就這樣做，這二年非常辛苦，同時得到的回報也很大。通過實踐，如要做低檔外貿服飾，筆者認為必須要有第一手的服飾來源。必須跟廠家有直接關系，否則你想用小資本進到貨物不可能，因為現(xiàn)在一般廠家這樣的貨積壓得很多，社會上有專門有收購這些貨的販子，這些販子投入的資金基本都在20萬以上，一般都一次性的將廠家的庫存通吃，通吃價格有時會低之3元/件左右，在批發(fā)市場上外貿見到的10元左右一件的外貿圓領衫基本就是這樣的貨。所以如果您沒有跟廠家直接關系而是從批發(fā)商處進貨來做，建議不做，因為利潤不高，辛辛苦苦賺不了幾個錢的。

(2)20-80元進價的中檔服飾

這個檔次的服飾，市場的零售價基本在50-150之間，一般都有牌子，無論是做工，面料等都比較講究，也是市場上最受歡迎的服飾。筆者目前的三個實體店基本都銷這樣的貨。這個檔次的店鋪特征是能保證一定的利潤率，投資不高，有一定的市場接受度，比較適合創(chuàng)業(yè)。有個問題是，這個檔次的服飾是目前仿品最多的，一不小心你進的將會是仿品。有關這個問題在下面的進貨里給大家詳談。

(3)進價在100以上的高檔服飾

外貿服飾的性質決定了消費者不能接受價格過高的外貿服飾，大多的人腦子里已有一個觀念：外貿服飾物美價廉，所以你高價進來好的服飾，不一定你能賣出好的價格，所以建議不要開外貿的精品店，當然少進一部分當然可以考慮。

外貿服裝開店，貨源和進貨這個問題是關鍵，也是許多想入這一行的朋友最想知道的一個問題。其實能否進到好貨，也是外貿店能否成功的一個關鍵因素。

外貿店首先貨物的品種、款式要多，這樣的話，即使你跟某個加工廠有關系，但一個廠生產(chǎn)的服飾畢竟款式、品種有限，無法滿足開店的需求，所以你肯定要找專門的批發(fā)商進貨，那應該怎樣組織貨源呢?

(1)不要找品牌服飾折扣加盟店

現(xiàn)在做品牌服飾折扣加盟的商家很多，特別在北京這樣的企業(yè)很多，而且許多企業(yè)非常有實力，也非常規(guī)范，有一整套的加盟體系，而且服飾的價格也低，但我為什么不建議找這些加盟商進貨呢?首先，投資比較大。加盟這些折扣批發(fā)商一般需要1-1.5萬的加盟金(雖然他們承諾會返還，但這個資金已經(jīng)可以讓我們開一家店了)，首期進貨額要求在1-1.5萬，按照總部要求裝修1-1.5萬，還有流動資金，房租等加起來總投資至少在5萬左右。這個投資額不僅不適合小額投資者，同樣風險也增加。其次，服飾基本是一些過時的款式，消費者不能接受。這可以說是這些品牌折扣最傷腦筋的地方。進價雖然低，但衣服很難銷，衣服銷不出去意味著你就沒利潤，所以這也是這些店看上去正規(guī)，也有一定的檔次，但實際往往曇花一現(xiàn)的原因;最后，其實成本并不低。許多人會被它的低價吸引，我們姑且不說它款式怎樣，我們先算一筆帳。一般折扣商會承諾你每進他1萬的貨，給你返還500元的加盟金，這樣的話，如果按1萬加盟金來計算，意味著你要進他20萬的貨才能退還所有的加盟金!如果按每月1萬的進貨量，差不多至少2年時間，如果你店不開了，意味著你沒法退還，這樣你的進價可能不能說低，而是出奇的高!

(2)怎樣的才是好貨

很明白，能讓消費者接受的才是好貨!初次做這行的人，往往認為進到便宜貨就行，其實不然。便宜的貨你可能只能賺10元一件，而一件相對進價高10元的貨，說不定你可以賺50元!所以在進貨時，要憑你自己的眼光，認為貨好，哪怕貴10元、20元也進。這個其實也是許多批發(fā)商的做法，雖然有些貨的成本一樣，但市場好銷的貨，一般他們都會將價格抬高一點。作為你來講心也平一點，明知批方商多賺了，你也要接受這個事實，因為其實好貨你也會多賺的!

(3)仿品要不要做?

開外貿服飾店，真品能賺錢，誰都知道這個道理，能進到真正的外貿尾單貨，當然最好。而實際上，真正的尾單貨并不多，當然并不像一些人說的，品牌服飾沒真正的尾單貨，但真品少也是一個事實。但并不是真品少我們就不開店了，店我們要開，但我們好的仿品也要進!其實許多精仿產(chǎn)品質量絕對好(我們國人的許多能力是很強的^_^)，而且開外貿服飾的，很少有人不做仿品，所以看到好的仿品，你也做，但你不要只作仿品，那樣你可能會關門大吉!至于你也分不清什么是仿品，什么是真品，我也沒法教你了，時間長了，你也會知道，而且許多批發(fā)商一般會跟你說明。

(4)哪里進貨?

哈，這個問題有點廣，只是我知道在全國任何一個地方都有打著“外貿服飾批發(fā)”招牌的商家。不過有一點要說明的是，一開始多找?guī)准遥瑥膬r格、款式、服務等各方面比交一下，最后最好固定1-2家進貨，這樣合作長了，相互信任，批發(fā)商也會把好貨留給你.

上海七鋪路和杭州四季青。這二個市場最好先到實地考察，貨色良莠不齊，仿品居多，但也能找到好貨，網(wǎng)批的不多，所以進貨相對麻煩。