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貨源永遠(yuǎn)是服裝經(jīng)營者的頭等問題，服裝店找貨源是伴隨始終的大事，所有店無不挖空心思尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨，所有店都想能找到廠家一手貨源，但是誰都知道沒有大量的接單量，不可能從廠家處拿到一手貨源。而且服裝零售商自己從各個批發(fā)市場挑選服裝貨源，不但路途遙遠(yuǎn)、費(fèi)用成本高,而且遭受各級批發(fā)商的盤剝。 雖說現(xiàn)在零售商可以從各個批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行服裝采購、但看不到實(shí)物、全憑批發(fā)商的圖片和游說，碰到不良商家容易被蒙騙，并且所有網(wǎng)站的批價(jià)與批發(fā)市場相比都偏高、因?yàn)榫W(wǎng)上很難做成稍微大一點(diǎn)的單子(原因是信任的問題、價(jià)格的問題、客戶自身實(shí)力的問題等等)。即使是一手貨商家也不愿意把價(jià)格壓得超低零批給客戶、他也要考慮到自己底下有些比較大的客戶、比如一款拿50-300件這樣客戶的利益。一般他們的零批價(jià)格和下面的小批發(fā)商人是一致的、所以所有通過網(wǎng)絡(luò)找貨源的朋友、也基本上是很難得到多少實(shí)惠的。
零售商自我主觀意識強(qiáng)，自己選貨的眼光不一定準(zhǔn)，造成拿的貨滯銷，加上不專業(yè)和缺乏信息渠道，也由于批發(fā)商在某些時候肯定要主推不好走的貨給顧客，造成沒有經(jīng)驗(yàn)的顧客很容易被宰。 而服裝廠家，有生意艱難的小廠、也有牛B的大廠、小廠質(zhì)量不高成本高、產(chǎn)品利潤低、滯銷多、網(wǎng)上多是這樣的產(chǎn)品。也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網(wǎng)上來（網(wǎng)上批發(fā)商除外），一出來就被熟門熟路的銷售商端掉、通過自己的渠道迅速消化掉。 很多想通過網(wǎng)絡(luò)找好貨的朋友、懂行后大都很后悔。很多人問是不是一手貨？其實(shí)這個問題大可沒有必要問、商家都會說、當(dāng)然了、我們都是直接廠里拿貨的。其實(shí)這樣的商家網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒有，市場上的貨都是倒來倒去的，很多經(jīng)常去廠里跑貨的人，實(shí)際上根本沒時間上網(wǎng)，有一大部分是不懂上網(wǎng)，還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費(fèi)時間在網(wǎng)上。 好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個大批發(fā)商自己分了。不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，而且牛B廠都只接受現(xiàn)金交易，他們的態(tài)度就是要拿就數(shù)錢，沒錢就閃邊，別在這里磨蹭。而網(wǎng)上的原廠貨、都是發(fā)零批、發(fā)零批不是廠家不好走的貨，就是小批發(fā)商當(dāng)二道或者三道販子，價(jià)格就比較高。 鑒于此，目前做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的，存在很多先天的缺陷。 知道了這些，大家對網(wǎng)上貨源有一定了解了吧？我也是做批發(fā)的，說這些話對自己很不厚道，生意艱難??！其實(shí)我也在珠三角各地找貨，希望有好貨請大家聯(lián)合起來一起拿，希望通過量的優(yōu)勢取得最低的價(jià)格。 東門白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服，價(jià)格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個號稱外貿(mào)市場的"嘉華外貿(mào)市場"、這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網(wǎng)站的新款、但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實(shí)只要你去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后就會發(fā)現(xiàn)、95%"嘉華外貿(mào)市場"的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。 在互聯(lián)網(wǎng)上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地，有一個秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場叫世紀(jì)廣場。這地方確實(shí)秘密、不好找、很少有公交車經(jīng)過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的、顧客很少、不像東門人頭攢動。不過這里確實(shí)有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復(fù)雜、針線整齊、圖案設(shè)計(jì)新穎、不知道是不是真外貿(mào)貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場、叫"超凡外貿(mào)批發(fā)市場"、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯(lián)網(wǎng)能得到的，很多東西必須親自去尋找。 東莞虎門批發(fā)市場、黃河城附近似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的，虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的。 廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉(zhuǎn)悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿(mào)貨的。 站西路外貿(mào)批發(fā)市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通... 萬通有很多外貿(mào)貨\不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著"歡迎非洲來的朋友"，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿(mào)貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近、有個天恩外貿(mào)市場、不成氣候，還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場、是黑人樂園。 廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運(yùn)動鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價(jià)大概80多一雙。 廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國休閑服裝生產(chǎn)基地、沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝工業(yè)區(qū)、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。 這里的衣服到底有多便宜呢? 這里的擋口都叫"某某行"、在一個成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬通批發(fā)市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發(fā)價(jià)是27元、廣州萬通批發(fā)價(jià)是18元、在沙溪這個服裝行是11元、但沙溪這里200件起發(fā)貨。 在另外一個服裝行,還發(fā)現(xiàn)有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發(fā)價(jià)是25元，在另外一個服裝行、發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤、批發(fā)價(jià)是22元。 最近辭職，來做專職淘寶賣家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來分析我應(yīng)該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個老淘寶賣家的推薦下！ 我打算做今時比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結(jié)果很多人來詢問。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。然后我開始去尋找找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大批發(fā)市場---東門白馬。確實(shí)有2家在批發(fā)AF的衣服，價(jià)格雖然便宜，但是都是老款，或者是庫存貨。然后我去了深圳一個號稱外貿(mào)市場的嘉華外貿(mào)市場，這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心，體恤，沒有一家賣AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。 即使這樣，仍然很好賣。有兩家家專門賣AF的，大都是便宜的體恤，門庭若市。我后來去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后發(fā)現(xiàn)，95%嘉華外貿(mào)市場的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。嘉華外貿(mào)市場賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因?yàn)檫\(yùn)動品牌款式設(shè)計(jì)簡單，造假容易。我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地有一個""的外貿(mào)服裝批發(fā)市場，叫世紀(jì)廣場。我跑過去。找了一下午，終于找到了。確實(shí)""，沒有公車經(jīng)過的，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少，不像東門人頭攢動。不過這里確實(shí)有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復(fù)雜,針線整齊,圖案設(shè)計(jì)新穎。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。而且，我來這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的""外貿(mào)批發(fā)市場，叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場有很多好貨。我后來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個市場的名字，搜索不到只言片語。這說明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。 通常，款式簡單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運(yùn)動品牌，或者是polo衫。只是打個小商標(biāo)而已。這樣的仿單也是賣的最多的，在淘寶遍地都是。我在那2個""外貿(mào)市場看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價(jià)就是60，而且不講價(jià)。淘寶網(wǎng)上見到的dior體恤通常是一件簡單的純棉體恤，打一個dior的字母或者一個簡單的圖案。 我在網(wǎng)上搜索，有個人說他有官方網(wǎng)站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長安上角管理區(qū)上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進(jìn)貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個騙局，這個騙子想騙外地人匯款給他。這個騙子還有個名字叫德莫服裝，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣，他的電話要不是不開機(jī)，就是沒有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字). 我找遍了整個上南路，都沒有發(fā)現(xiàn)有賣服裝的地方。 我既然到了東莞長安，就順便坐車去了虎門，在虎門去了黃河，那有好多批發(fā)市場，我把黃河附近的批發(fā)市場都逛了一遍，似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的。也許是我沒有發(fā)現(xiàn)吧?；㈤T富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的，我后來去廣州白馬，感覺并不是象網(wǎng)上說的那樣，虎門的服裝高檔。 白馬里也有很多服裝很高檔。 離開虎門后，我又坐車去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車站附近的批發(fā)市場。那里真是好多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來批衣服，鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場，不是做外貿(mào)貨的。 然后逛了萬通，新萬通。 萬通有很多外貿(mào)貨，不過大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批貨，有些擋口門前就用英文寫著歡迎非洲來的朋友，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，襪子。我想，市面上賣的大部分外貿(mào)貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近，有個天恩外貿(mào)市場，不成氣候。還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場，是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場。還有好多鞋廠開的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運(yùn)動鞋。與真的同步上市，批發(fā)價(jià)大概80多一雙。 因?yàn)槲以诨ヂ?lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國休閑服裝基地。所以我又坐車去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝廠。制衣廠一個挨著一個，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長，兩邊全是賣布，賣衣服的鋪面。衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒有裙子。 這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行，在一個成衣服裝行，我看到一件體恤，我在廣州萬通批發(fā)市場,深圳東門白馬都曾經(jīng)看過，東門批發(fā)價(jià)是27元，廣州萬通批發(fā)價(jià)是18元，在沙溪這個服裝行是11元。沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個服裝行,我發(fā)現(xiàn)了有一些去年款的AF，Tommy純棉襯衣，真的很漂亮，做工也非常好，批發(fā)價(jià)是25。在另外一個服裝行，發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價(jià)是22。 在這里看到一個賣庫存衣服的服裝店，衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛(wèi)衣，做工也好?？钍揭膊诲e，估計(jì)是出口美國剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夾克。 這里的制衣廠基本都不上網(wǎng)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了大生意。 這里有一個廠叫‘致誠制衣廠',專門做AF的衣服出口香港，韓國，臺灣。做的都是最新款的。因?yàn)锳F是一個僅在美國授權(quán)銷售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠門前都掛大牌子，他不掛。而且在門口寫著，進(jìn)出貨物請走后門.如果想要最新款的AF的衣服，可以向這個廠下訂單，或者在別人的單上加單。不過他們說，貨期排到6月了.生意很好啊。 AF真正的授權(quán)生產(chǎn)廠家是一個叫溢達(dá)集團(tuán)的香港公司，工廠在佛山市高明開發(fā)區(qū)。這個公司在中國，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠,全球有近5萬工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個工廠流落出來外貿(mào)貨的可能性很小。 所謂外貿(mào)貨，就是象致誠制衣廠，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。 經(jīng)常有買家問我，是不是原單哦?我都說是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了。 |
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