網(wǎng)上成功交易8大絕招 熱度>[0]
Magic魔力營銷—新媒體追隨者 個人資源整合專家。
君子愛財，取之有道！我從不否認自己為達到所預設的目標，而“不折手段”。正是憑著這份執(zhí)著，在自己的小圈子里，才算是小有名氣的“網(wǎng)商”。

其實，從一個懵懂的“網(wǎng)商”過渡到成功的“網(wǎng)商”，其間有大多的技巧和學問需要鉆研！我總結(jié)出一條規(guī)律：與其被動的等待，不如主動出擊。

1、 巧用QQ、MSN等即時通訊。把自己的店鋪地址掛在QQ、MSN等即時通訊簽名上。關(guān)注你的朋友，自然會光顧你的店鋪。向自己熟悉的朋友推薦自己的產(chǎn)品，最容易取得信任。

2、 善用QQ群，不斷加入一些QQ群，首先在群里賺得人氣，在贏得信任的同時，再宣傳自己的網(wǎng)店，將是不錯的決策。

3、 穩(wěn)住BBS。泡論壇雖然比較費時間，但也最容易吸引顧客。你可以通過發(fā)貼回貼的方式，把自己的店鋪轉(zhuǎn)載過去。不要怕麻煩，這一招很管用！

4、 會用Email，利用郵箱，向你的朋友推薦你的店鋪，不管有沒有需求，你的朋友肯定對它感興趣。

5、 別忘記同學錄。在同學錄，可以寫下開網(wǎng)店的酸甜苦辣，與老同學分享，這將是個不錯的資源。

6、 主動做友情鏈接，尋找不同產(chǎn)品且人氣網(wǎng)的店鋪主做友情連接，將得到意外的收獲。

7、 別錯過博客，在博客主頁掛店鋪的廣告，凡是瀏覽你博客的朋友，都將看到這條信息。博客營銷將是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，請各位“網(wǎng)商”好好把握機會！

8、 不放過威客，去威客網(wǎng)站找與之相關(guān)的招標任務。這一招蠻管用的，盡管成功的幾率不大，一旦成功，獲得的不僅是人氣，還有白花花的銀子！

 

 

 

1.3 網(wǎng)絡營銷常用方法及效果
閱讀次數(shù):5308 相關(guān)評論:8條
作者:admin 發(fā)表時間:2007-7-10
 

 

1.3.1 網(wǎng)絡營銷的常用方法
　　網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。按照一個企業(yè)是否擁有自己的網(wǎng)站來劃分，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷可以分為兩類：無站點網(wǎng)絡營銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷。有些方法在兩種情況下都適用，但更多方法需要以建立網(wǎng)站為基礎，基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷顯得更有優(yōu)勢。
　　網(wǎng)絡營銷的具體方法很多，其操作方式、功能和效果也有所區(qū)別，下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡營銷方法及效果。
　　（1）搜索引擎注冊與排名。這是最經(jīng)典，也是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告(2001/7)》，將近58%的用戶通過搜索引擎了解新的網(wǎng)站。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡營銷的基本任務。目前主要的中文搜索引擎仍為免費登錄，只要適合網(wǎng)站登記的條件，通常都可以在適當?shù)念悇e中登記自己的網(wǎng)站。部分中文搜索引擎和多數(shù)知名英文搜索引擎都是要收費的，通常需要交納199美元甚至更多的費用你的網(wǎng)站登記請求才可以獲得被審核的資格，也就是有了被加入網(wǎng)站目錄的可能，但并不保證能夠登記成功。
　?。?）交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。不過關(guān)于交換鏈接的效果，業(yè)內(nèi)還有一些不同看法，有人認為可以從鏈接中獲得的訪問量非常少，也有人認為交換鏈接不僅可以獲得潛在的品牌價值，還可以獲得很多直接的訪問量。CNNIC的統(tǒng)計表明，用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑僅次于搜索引擎的為其他網(wǎng)站上的鏈接，占將近53%，網(wǎng)站鏈接的作用由此可見一斑。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認知和認可，因為一般來說，互相鏈接的網(wǎng)站在規(guī)模上比較接近，內(nèi)容上有一定的相關(guān)性或互補性。
　　（3）病毒性營銷。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在創(chuàng)建之后的1年半時間里，就吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail只花費很少的營銷費用，還不到其直接競爭者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的發(fā)展，就是由于利用了“病毒性營銷”的巨大效力。其實，原理和操作方法很簡單：Hotmail在每一封免費發(fā)出的郵件信息底部附加一個簡單提示：“Get your private, free email at http://www. ”，接收郵件的人將看到郵件底部的信息，然后，收到郵件的人們繼續(xù)利用免費Mail向朋友或同事發(fā)送信息，會有更多的人使用Hotmail的免費郵件服務，于是，Hotmail提供免費郵件的信息不斷在更大的范圍擴散?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。病毒性營銷的成功案例還包括AMAZON、ICQ、eGroups等國際著名網(wǎng)絡公司。
　?。?）網(wǎng)絡廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），盡管現(xiàn)在還出現(xiàn)在大部分網(wǎng)絡媒體的頁面上，但顯然已經(jīng)走過了自己的輝煌時期，BANNER廣告的平均點擊率從最初的30%降低到0.4%以下。進入2001年之后，網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，最具代表性的是360×300像素的巨型廣告，由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限的弱點，這種巨型廣告目前獲得了相對比較高一些的點擊率。不過，有研究表明，網(wǎng)絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用，影響力甚至可以持續(xù)相當長一段時間，因此現(xiàn)在的廣告客戶已經(jīng)不再單純追求點擊率，更加重視品牌形象展示和廣告效果的轉(zhuǎn)化率。除了投入預算發(fā)布網(wǎng)絡廣告之外，也可以采用交換廣告的方式，通常與專業(yè)的廣告交換網(wǎng)或者與合作伙伴相互交換廣告。
　　（5）信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。研究表明，大多數(shù)消費者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息和/或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細，用戶的滿意程度越高。如果一個網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡營銷效果。
　?。?）許可Email營銷?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（SPAM）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
　?。?）郵件列表。郵件列表實際上也是一種Email營銷，與Email營銷一樣，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。利用郵件列表的營銷功能有兩種基本方式，一種方式建立自己的郵件列表，另一種方式是利用合作伙伴或第三方提供的郵件列表服務。
　?。?）個性化營銷。個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等，如網(wǎng)易的個性化網(wǎng)頁設計（my.163.com）。個性化服務在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，但個性化服務的前提是獲得盡可能詳盡的用戶個人信息，這兩者之間存在一定的矛盾。據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。個性化服務是一個循序漸進的過程，需要在一定的基礎條件下進行，比如完善的網(wǎng)站基本功能、良好的品牌形象等等。
　?。?）會員制營銷。會員制營銷是拓展網(wǎng)上銷售渠道的一種有效方式，主要適用于有一定實力和品牌知名度的電子商務公司。會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。從2000年后半年開始，會員制營銷方式開始被國內(nèi)一些電子商務網(wǎng)站采用，如當當網(wǎng)上商店等，盡管還處于初級階段，但已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。除了對網(wǎng)上銷售具有直接的促進作用之外，會員制營銷方法也可以產(chǎn)生良好的廣告效果。
　　（10）網(wǎng)上商店。從根本上說，網(wǎng)絡營銷的目的直接或間接與銷售有關(guān)，無論這種銷售是網(wǎng)上的還是網(wǎng)下的。建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。因為如果從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。
　　網(wǎng)絡營銷的方法并不限于上面所列舉的內(nèi)容，而且由于各網(wǎng)站內(nèi)容、服務、網(wǎng)站設計水平等方面有很大差別，各種方法對不同的網(wǎng)站所發(fā)揮的作用也會有所差異，網(wǎng)絡營銷效果也受到很多因素的影響，有些網(wǎng)絡營銷手段甚至并不適用于某個具體的網(wǎng)站，需要根據(jù)自己的具體情況選擇最有效的策略。