銷（預(yù)）售方案
******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的********項(xiàng)目位于****老城中心西側(cè)，東臨烏江，西靠插旗山，南至立交橋，北至兩江大橋。是***主城區(qū)城市用地中的最后一塊完整用地。項(xiàng)目占地約２３６畝，總建筑面積478790平方米，容積率3.12，綠化率為36.28％，總戶數(shù)為2780戶．該項(xiàng)目是目前****唯一的一個(gè)集購(gòu)物、辦公、居家、餐飲、休閑娛樂(lè)為一體的現(xiàn)代化超大規(guī)模的大型生態(tài)花園式社區(qū)。

一、        Ｃ區(qū)一期項(xiàng)目預(yù)售面積：Ｃ區(qū)第一期（Ｃ４、Ｃ5）開(kāi)發(fā)房屋總建筑面積為12346.03平方米，其中商業(yè)用房建筑面積為2793.35平方米，住宅建筑面積為9552.68平方米。
１、        Ｃ4：共計(jì)１２層（其中第１１層局部為躍層），商業(yè)用房3層，住宅8層；住宅標(biāo)準(zhǔn)層一梯四戶。
其中：商業(yè)用房建筑面積為：1732.73平方米，
　　　　　　　住宅建筑面積為：4527.88平方米，
２、　Ｃ５：共計(jì)１２層，商業(yè)裙房2層，住宅１０層；住宅標(biāo)準(zhǔn)層一梯四戶。
其中：商業(yè)用房建筑面積為：1060.62平方米
住宅建筑面積為：5024.8平方米

二、        房屋竣工交付時(shí)間：房屋交付使用時(shí)間為2005年10月31日。

三、        房屋總平面圖及戶型平面圖（見(jiàn)附圖）

四、        房屋公攤構(gòu)成說(shuō)明：
１、        ｃ4、ｃ5商業(yè)用房公攤面積組成：①本樓商業(yè)用房使用的公共通道、樓梯間及電梯間；②外墻及變形縫公攤面積；③本樓使用的屋頂水箱間、電梯機(jī)房面積；④物業(yè)用房、機(jī)房、水池用房面積公攤。
２、        ｃ4、ｃ5居住用房公攤面積組成：①本樓居住用房使用的公共通道、樓梯間及電梯間；②外墻及變形縫公攤面積；③本樓使用的屋頂水箱間、電梯機(jī)房面積；④物業(yè)用房、機(jī)房、水池用房面積公攤。

五、        房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)：
１、        外墻：高級(jí)面磚；
２、        內(nèi)墻：水泥砂漿抺光；
３、        頂棚：水泥砂漿抺光；
４、        水泥砂漿找平；
５、        門窗：入戶為高級(jí)防盜門，戶內(nèi)預(yù)留門洞；
６、        廚房：設(shè)排水道，預(yù)留排煙及下水接口，作防水處理；
７、        衛(wèi)生間：預(yù)留下水接口，作防水處理；
８、        陽(yáng)臺(tái)：水泥砂漿找平；
９、        電梯：高級(jí)品牌電梯。
六、        銷售流程
１、        置業(yè)顧問(wèn)完成事項(xiàng)——明源軟件業(yè)務(wù)流程
⑴、意向客戶流程：置業(yè)顧問(wèn)按《售房部現(xiàn)場(chǎng)管理辦法》接待來(lái)訪客戶，記錄來(lái)訪資料，給客戶提供—置業(yè)預(yù)算表，并將客戶資料及訪談內(nèi)容記錄到明源軟件的《意向客戶資料》內(nèi)以作為接待客戶的原始憑據(jù)。同時(shí)，根據(jù)訪談內(nèi)容和時(shí)間來(lái)跟進(jìn)客戶，并將跟進(jìn)內(nèi)容及時(shí)補(bǔ)充到明源軟件相關(guān)資料中。以備統(tǒng)計(jì)和分析。
⑵、認(rèn)購(gòu)（預(yù)定）客戶流程：當(dāng)客戶確認(rèn)訂購(gòu)房間及付款方式后，由置
業(yè)顧問(wèn)擬打—購(gòu)房預(yù)算表，帶領(lǐng)客戶到簽約室并協(xié)助其辦理相關(guān)手
續(xù)。
Ⅰ、由置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶到簽約室簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，同時(shí)告知客戶簽約時(shí)所帶資料。
Ⅱ、根據(jù)有效證件及認(rèn)購(gòu)協(xié)議錄入客戶資料進(jìn)入明源軟件，同時(shí)建立客戶相關(guān)檔案。
Ⅲ、客戶憑有效身份證明原件及復(fù)印件到財(cái)務(wù)室交訂金。
Ⅳ、由財(cái)務(wù)出據(jù)蓋有鮮章的有效票據(jù)給客戶作為簽約的憑據(jù)之一。
⑶、客戶簽約流程：客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜相關(guān)資料及訂金收據(jù)到售房部完成預(yù)售合同相關(guān)手續(xù)。
Ⅰ、客戶到售房部后，置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶到簽約室，打出供款表，套打出預(yù)售合同（一式肆份），解答一些疑難問(wèn)題。
Ⅱ、置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶到財(cái)務(wù)室交房款及相關(guān)費(fèi)用，財(cái)務(wù)室出據(jù)蓋有鮮章的有效票據(jù)給客戶作為購(gòu)房交款憑據(jù)。
Ⅲ、客戶在預(yù)售合同上簽字后，返還客戶一份，置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)收齊相關(guān)資料交予存檔，同時(shí)協(xié)助客戶與銀行簽訂按揭合同?！　　　?br>２、        資料建檔：所有客戶相關(guān)資料全部建檔，除明源軟件上有個(gè)人購(gòu)房資料外，還應(yīng)建有客戶的個(gè)人資料檔案袋。
七、        銷售對(duì)象：
１、        在******居家是一種身分象征，我們的購(gòu)房對(duì)象應(yīng)根據(jù)不同的房屋有不同的銷售對(duì)象，再加上彭水縣人民其實(shí)很喜歡享受，這從他們的休閑方式可以能夠感覺(jué)。
２、        ****城各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及生意人；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及企事業(yè)單位是一個(gè)不可小看的數(shù)據(jù)，特別是學(xué)校教師在到處找居家投資方向?！　?
八、        項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本分析:
九、        項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金來(lái)源:
十、        銷售回籠資金用途:
十一、        資金監(jiān)控銀行及賬號(hào):
十二、        按揭銀行:
十三、        銷售價(jià)格表均價(jià))(這個(gè)里面的報(bào)價(jià)不能真實(shí)去報(bào),要做保守一點(diǎn),因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家房屋銷售價(jià)格監(jiān)控比較嚴(yán),把項(xiàng)目回報(bào)控制在20%左右)

十四、        前期物業(yè)管理：
          前期物業(yè)服務(wù)內(nèi)容

一、物業(yè)基本情況：
物業(yè)類型：綜合性小區(qū)        名    稱：
座落位置： **********
占地面積：  236  畝；建筑面積：  約48萬(wàn)  方
二、委托服務(wù)事項(xiàng)：
１、房屋建筑共用部位的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括：樓蓋、屋頂、外墻面、承重墻體結(jié)構(gòu)、樓梯間、走廊通道、門廳、公用水池等。
２、共用設(shè)施、設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)行和管理，包括：共用的上下水管道、落水管、污水管、垃圾道、共用照明、天線、中央空調(diào)、高壓水泵房、樓內(nèi)消防設(shè)施設(shè)備、電梯及備用發(fā)電機(jī)設(shè)備等。
３、市政共用設(shè)施和附屬建筑物、構(gòu)筑物的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括道路、室外上下水管道、溝渠、池、井、停車場(chǎng)等。
４、公用綠地、花木、建筑小品等的養(yǎng)護(hù)與管理。
５、附屬配套建筑和設(shè)施的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化體育娛樂(lè)場(chǎng)所等。
６、公共環(huán)境衛(wèi)生，包括公共樓道、通道、電梯間、走廊、小區(qū)內(nèi)道路、公共場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生、垃圾的收集、清運(yùn)。
７、交通與車輛停放秩序的管理，包括停車場(chǎng)管理和車輛進(jìn)出管理。
乙方在征得甲方同意后，可利用本物業(yè)區(qū)域的公共場(chǎng)地，取得停車服務(wù)許可，對(duì)外開(kāi)展停車服務(wù)，本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的業(yè)主和物業(yè)使用人在本物業(yè)區(qū)域的公共場(chǎng)地停放，車位使用人應(yīng)與乙方簽訂專項(xiàng)合同。
８、維護(hù)公共秩序、小區(qū)安全，包括安全監(jiān)控、巡視、門崗執(zhí)勤等。
    　　前款約定的事項(xiàng)不含業(yè)主、非業(yè)主使用人的人身、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保管責(zé)任。雙方另行簽訂人身、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保管專項(xiàng)合同的，以專項(xiàng)合同的約定執(zhí)行。
９、管理與物業(yè)相關(guān)的工程圖紙、住用戶檔案與竣工驗(yàn)收資料。
１０、組織開(kāi)展社區(qū)文化娛樂(lè)活動(dòng)。
１１、負(fù)責(zé)向業(yè)主和物業(yè)使用人收取費(fèi)用。
1、住宅物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)： 0.4- 0.6元/m2  （按建筑面積收?。?br>2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)：  1.5元/m2     （按建筑面積收?。?br>3、公用公攤水電費(fèi) （根據(jù)物業(yè)公司公布數(shù)據(jù)分?jǐn)偟綉簦?br>注：未入場(chǎng)裝修按物業(yè)管理費(fèi)一半收?。?/div>