有些人總是在埋怨自己沒有遇到伯樂，讓這種懷才不遇之感在無形之中阻礙了自己的發(fā)展。但是反過來想想，你是否主動讓伯樂看見過千里馬？千里馬若不會放歌長嘶，也難能引起伯樂的注意，“千里馬常有，而伯樂不常有。”可是假若千里馬一直不放蹄飛奔，伯樂如何能給予側(cè)目？

職場亦如此，空有滿腹經(jīng)綸，卻難有施展抱負(fù)的空間。此時，不要埋怨世事不濟，懷才不遇，而要先躬身自問：“我，有沒有在老板面前表現(xiàn)過自己，有沒有讓老板看到千里馬揚蹄的時刻？”

很多人以為：只要自己努力工作，默默耕耘，鞠躬盡瘁。老板一定會知道。但老板很忙碌，他沒有火眼金睛，掌管大局的他不可能事事都知曉，不可能清楚每一個下屬的出色表現(xiàn)。

所以，對于仍然龜縮一隅期翼老板主動垂青的上班族，不如自己早作準(zhǔn)備，主動出擊，去敲老板的門。要在職場上風(fēng)云起義，與老板有關(guān)，卻主要掌控在自己手中。

讓老板知道，你是一個正在成長的優(yōu)勢股。比如，自己想要參加某項培訓(xùn)，想提升自己某方面能力，都不妨與老板溝通。一則，讓老板知道，你在加強自己的生命力，以后有相關(guān)業(yè)務(wù)也對你優(yōu)先考慮，再則，假如公司正在開展此項培訓(xùn)，你不正是近水樓臺先得月，更容易得到培訓(xùn)這一福利么？

阿里巴巴念一聲咒語“芝麻開門。”魔力無邊，就有珠寶顯現(xiàn)。打開一扇門，改變了他的一生。職場中拼殺的你我，是否也想擁有成功之門內(nèi)的法寶呢？

在新的一年來臨之際，《青年財富》鼓勵你，掘棄傳統(tǒng)觀念，選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，于適當(dāng)?shù)那榫?，大聲說出自己的想法和要求，鼓起勇氣扣響老板那扇緊閉的門，為自己的命運定格，大步邁向新一輪的成功。

別在老板的門前猶豫徘徊，其實，老板隨時在盼著你敲門。

成功敲門典型人物訪談

溝通篇

——溝通無極限，這是一個講究溝通的時代

問問老板，我適合做什么

主人公一：江樹聲男畢業(yè)于南昌大學(xué)中文系現(xiàn)任北京華來高斯房地產(chǎn)策劃營銷副主管言及如何與老板溝通，江樹聲侃侃而談，深有感觸。

出生在80年代的江樹聲，年紀(jì)輕輕已有五年工作經(jīng)歷。職場風(fēng)雨中漸漸歷練出一份沉穩(wěn)持重，正在向一個優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人方向努力。游刃于老板與下屬之間輕松有余，這份從容不迫也源于他巧妙掌握了職場溝通這一特質(zhì)。

敢問出先機

19歲大學(xué)本科畢業(yè)，江樹聲進(jìn)入了一家雜志社。生性開朗的他很快溶入工作中，閑時，他手腳勤快地?fù)?dān)負(fù)起了雜志社所有的修理工作。有一次，主編開玩笑的說：“學(xué)文科的人在對待機器械具上或是在生活某方面，都有一些盲點呆癡，你怎么一點都沒有？事事都能干？你呀，也許并不適合地雜志社這樣比較單一性質(zhì)的單位喲。”說者無心，聽者有意。“那么老板，我更適合做什么呢？”以后時時，江樹聲都會帶著這個疑問問老板，問自己，最終，結(jié)合自己思路敏捷、善于宏觀把握局面的性格與主編的建議，他真的離開了收入穩(wěn)定的雜志社。重新確定了自己職業(yè)方向，向房地產(chǎn)營銷策劃方向發(fā)展。

靠勤勞與主動，他叩開了第一任老板的大門，得到了中肯的建議。從而避免在職場上走彎路。

實用建議為后盾

江樹聲此后的工作，一直從事房地產(chǎn)廣告策劃、銷售策劃、銷售執(zhí)行。入行漸深，逐漸熟悉房地產(chǎn)項目營銷推廣工作，并對房地產(chǎn)推廣策劃及銷售執(zhí)行具有較高的創(chuàng)新力和執(zhí)行力，自加盟華高萊斯房產(chǎn)顧問公司以來，專職于項目策劃、市場營銷及針對開發(fā)商的現(xiàn)場銷售培訓(xùn)工作。常會遇到與老板、客戶溝通等問題，這就需要及時上傳下達(dá)各方面訊息，同時也要保持思路緊跟整個工作進(jìn)程，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。

曾經(jīng)有一次，蘭州有一項房產(chǎn)開發(fā)項目，面臨著如何解決銷售的問題。公司制定了一套詳實的計劃跟進(jìn)此項目?？紤]到周邊環(huán)境，公司的計劃側(cè)重于對客觀環(huán)境的協(xié)調(diào)上。江樹聲則根據(jù)實地考察以及對整個項目的宏觀考慮，覺得這個項目重要在于執(zhí)行力，而不是過多強調(diào)客觀環(huán)境。于是，他及時走到上司的辦公室，向上司說明了他對此項目的意見和建議。上司仔細(xì)聽取了他的分析以及對項目的理解，覺得他說得有一定道理，于是及時調(diào)整了銷售計劃，重點側(cè)重于執(zhí)行力的落實。果然，這個項目得到了預(yù)期的效果，江樹聲的宏觀策劃能力與執(zhí)行力得到了上司的褒獎。同時也對這個敢于敲門，適時講出自己個人看法，懂得上諫的年輕人增加了不少印象分。

《青年財富》：參照你的經(jīng)歷，我們是否可以隨時找老板向上溝通？

敏感話題巧解決

生活也需交流

初去面試，焦赟并不知道坐在面前一直與他侃侃而談的人是老板，直到他說：“我是中田君，歡迎你加入我們這一團隊。”或許是因為在中國呆久了，日式作風(fēng)在老板身上體現(xiàn)的很少，反而是事務(wù)所的中國人漸漸影響了日本老板的風(fēng)格習(xí)慣。

隨著事務(wù)所在中國開展業(yè)務(wù)增多，加班成為常事，工作占據(jù)雙休日的情況時有發(fā)生。時間久了，員工感到有些不平衡，在與老板的閑談中表達(dá)了這一想法，老板也即刻注意到這個問題。開始注意在過年過節(jié)的時候給予紅包福利，大到中秋，國慶，小到情人節(jié)，圣誕節(jié)。輕松平和間解決了員工與老板之間的敏感話題。

平時里，焦赟和老板相處也比較融洽，常常一起討論上海的哪家餐廳好吃，哪里的風(fēng)味小吃獨特，閑聊中再將工作中遇到的問題帶出，餐桌上好說話，很多棘手的問題也就在輕松愉悅中瓦解。

焦赟認(rèn)為，與老板溝通并不僅僅要在工作狀態(tài)下進(jìn)行，在平時的生活中交流溝通也顯得尤為重要。工作時，一般個人性格特質(zhì)并不容易顯露出來，而在生活中，每個人都會呈現(xiàn)出鮮明的性格。老板也會根據(jù)每個員工所長安排相應(yīng)的工作。比如，最近一次調(diào)整，事務(wù)所工作主要分三大塊，服務(wù)，銷售，行政。平時的交流中焦赟讓老板知道：他更喜歡做一些技術(shù)性的工作，不愿意做銷售，所以在新的行政劃分中，老板就自然就將焦赟放在服務(wù)部。

老板性格隨意，但并不是說任何時候都可以和老板閑侃，歸根到底，老板還是看重員工的工作能力，而不是與老板關(guān)系的遠(yuǎn)近，所以前提是先要把工作做好，才能在平時溝通中有所準(zhǔn)備。

公私始終分明

即使與老板平時相處的再熟，也要記得公私分明。焦赟說，記得有一次，老板的幾個日本朋友來上海玩，老板喜歡熱鬧，要叫焦赟還有其他的幾個員工去湊湊趣，熱鬧一下，那天，焦赟有事，一口回絕了老板的邀請，其他的同事也有事，都各自回家了。第二天老板上班來就說：“中國人不好玩，叫去玩都不給面子。”說歸說，牢騷歸牢騷，老板并不生氣，因為他知道這是自己的私事。但是假如有客戶來，需要你陪的，卻推脫有事走開了，那么老板絕對是要發(fā)脾氣，甚至，會在黑名單上記錄一筆，印象分大打折扣。

國家企業(yè)文化不同，溝通交流方式會有所不同，老板行事風(fēng)格迥異，自然也會有不同的溝通方式，焦赟說，都說日本老板刻板僵硬，可是他自己遇到的并非如此，可見，任何事情都有例外，人的彈性空間很大，沒有約定俗成的既定模式，與老板的溝通方式，那是蘿卜白菜各取所需。同一個老板與不同的員工之間，溝通方式也不盡相同。只要是自己適合的就是最好的。但是一個顛沛不滅的真理就是：要記得老板是老板，員工是員工。任何時候都要把工作做好，才能有與老板溝通的資本，才能主動爭取與老板溝通的機會，才會扣響成功的大門。

《青年財富》：如何不落痕跡地與老板進(jìn)行生活上的溝通？

適時主動與老板聊聊天，老板偶有愁眉時恰到好處的問候，過年節(jié)，一個溫煦的短信祝福，生病時，發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心，都是老板與下屬之間的有效溝通方式。

維權(quán)篇

——自己的權(quán)益需要自己去維護

工作能力是說“不”的支撐點

主人公三：朱傳飛（朱蒂）女 畢業(yè)于西安翻譯學(xué)院現(xiàn)任德國巴馬格機械有限公司總經(jīng)理助理很難想象，眼前巧笑嫣然的朱蒂，竟然有一天會直接敲響老板的門，義正言辭的質(zhì)問老板:為什么承諾的薪金沒有按時兌現(xiàn)？

談及那段經(jīng)歷，朱蒂依舊印象深刻―――

初入職場起義成功

那是她的第一份工作，在一家以零售行業(yè)為主的集團公司任采購部經(jīng)理秘書。工作主要是協(xié)助經(jīng)理整理歸納各種文檔，同時負(fù)責(zé)本部與其他部門工作溝通協(xié)調(diào)，那份工作，讓剛出校門的朱蒂學(xué)習(xí)提高很快。她的工作也得到了公司認(rèn)可，很快通過了試用期，成為公司的一名正式員工。

而此時，朱蒂發(fā)現(xiàn)，雖然試用期已過，但是當(dāng)初人事部答應(yīng)轉(zhuǎn)正后承諾的工資并未能兌現(xiàn)。朱蒂感覺到極大的不公平。她覺得這并不僅僅是薪金問題，錢多錢少在其次，最主要的她感覺到一種受騙的感覺。年輕氣盛的她實在忍不住，直接走到頂頭上司的辦公室，質(zhì)問他且慷慨陳詞：“如果一個公司對待自己的員工都沒有誠信可言，那么公司如何對外樹立自己的品牌威信？給員工的承諾尚且達(dá)不到，給客戶的服務(wù)如何能夠做好？"頂頭上司被下屬的突然革命激怒了，大概以前從未有人公然挑釁他的權(quán)威吧。開始，上司很生氣，差點要炒朱蒂的魷魚，認(rèn)為她太過鋒芒。

然而，兩日后，還是上司先妥協(xié)，給朱蒂上浮了工資，雖然離最開始承諾的工資還有一點差距，但是朱蒂也偃旗息鼓，見好就收。她明白，未達(dá)到承諾的那點工資，也是上司為保住自己顏面的一點掩飾，上司的尊嚴(yán)，也不會立即顯露出完全被下屬控制的模樣。但是不論從哪個方面說，朱蒂這次的起義是成功的：首先，她維護了自己合法的權(quán)益，拿到了屬于自己的工資；其次，她給了上司一個訊號：員工也有權(quán)利向老板說不，而不是事事都受老板控制。

工作能力是關(guān)鍵

朱蒂成功敲響職場起義大門，最重要的原因有二，一是朱蒂敢想敢為，有初生牛犢不怕虎的勇敢，二是朱蒂有較強的工作能力，有與老板對質(zhì)當(dāng)場的資本。

朱蒂工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致，雖然是秘書工作，也做的風(fēng)聲水起，與眾不同。當(dāng)初的總部集團，有很多分部，而采購部經(jīng)理最終能在眾多分經(jīng)理中脫穎而出，直接上調(diào)，后來據(jù)經(jīng)理本人講，這也得力于朱蒂的大力協(xié)助。比如，月度銷售工作匯報中，別的部門秘書都寫成文檔形式，由經(jīng)理照本宣科。而朱蒂，會別出心裁用powerpoint幻燈形式表現(xiàn)出來，采購部也因此受到總部領(lǐng)導(dǎo)的特別矚目。再比如，她會把經(jīng)手老板的事情都事無巨細(xì)做詳細(xì)記錄，大到合同文本，小到上司的某次出行，已備不時之需。所以，出現(xiàn)在老板眼里的朱蒂永遠(yuǎn)都有一份職業(yè)女性的成熟干練，從容不迫。

正是由于朱蒂位置的不可或缺，所以頂頭上司雖然生氣，可還是將朱蒂留在身邊。以至于后來朱蒂因有更好的發(fā)展空間想要辭職時，遞交了五遍辭職報告老板都不予批準(zhǔn)。朱蒂走后，這位上司還對于朱蒂的工作能力念念不忘，時不時將現(xiàn)任的幾個秘書與朱蒂比較：“她們洗的杯子，都沒有朱蒂洗的干凈。”正是由于有出色的工作能力，才促成了朱蒂成功起義。

《青年財富》：成功起義后作何感想？

首先，要合情合理有理有據(jù)，不能腦門發(fā)熱，想到什么就說什么，提一些不合理的要求或建議。

其次：要把自己本職工作做好，才有向老板叫板的資本，假如你的工作可有可無，在老板心中無足輕重，那人你本人的話也會變得人微言輕。不會受到老板重視，搞不好，還會弄得個黯然離開的悲慘下場。

表現(xiàn)篇

——不主動表現(xiàn)，老板不會給更多的機會

有想法，及時說出口

主人公四：馬輝男 畢業(yè)于石河子大學(xué)中國愛芬食品有限公司銷售首席代表馬輝的第一份工作并非是他鐘情的銷售崗位。然而，在短短幾年的工作中，他憑借主動爭取機會，主動敲老板大門的積極進(jìn)取態(tài)度，終于做到了自己喜歡的工作，且做得生機勃勃，風(fēng)聲水起。

初生牛犢敢說話2000年夏，即將畢業(yè)的馬輝進(jìn)入新疆赫赫有名的神內(nèi)企業(yè)實習(xí)。在實習(xí)期間，馬輝像所有實習(xí)生一樣勤懇，認(rèn)真，期望能在畢業(yè)之后留在這一企業(yè)。馬輝比別人多的優(yōu)勢是有心用心，在為期三個月的實習(xí)期間，他潛心觀察，從一個旁觀者角度觀察神內(nèi)企業(yè)的點滴，實習(xí)期結(jié)束之前，他將三個月以來對神內(nèi)的了解看法洋洋灑灑寫了一份整齊的報告遞交給了總部。第二天，總經(jīng)理在意見報告書上直接批示：寫得非常不錯，給予通報表揚。馬輝也按照公司總部的意見，進(jìn)了人事部，成為神內(nèi)集團的一名正式員工。

神內(nèi)企業(yè)有規(guī)定，新進(jìn)員工必須做一定時間的苦力勞動以做鍛煉，當(dāng)時馬輝被分配看守企業(yè)大門，不甘寂寞的他上班一周后就寫了一份《七天警衛(wèi)八項建議》的書面報告材料，從一個主人翁的角度來看待神內(nèi)。這次又收到不錯效果，很快，他調(diào)離門衛(wèi)鍛煉崗位，直接入主人事部，成為人事部骨干。

在人事部工作得心應(yīng)手。恰在此時，公司信息部擬建，需要一個思維敏捷，有工作能力的人來挑大梁，公司自然而然把這個任務(wù)交給了他。在信息部，馬輝發(fā)揮積極主動性，將公司的檔案，銷售業(yè)績等各項雜亂的記錄都組建成有規(guī)則的數(shù)據(jù)庫，便于查詢。直到至今，神內(nèi)集團依舊用的是馬輝著手建立的那套統(tǒng)計體系。在信息部工作一段時間后，他漸漸覺得銷售這個位置更適合他，于是他有意往銷售這方面靠。在工作之余學(xué)習(xí)銷售策劃方面的資料，走在大街上，也留意看周邊店鋪布局，產(chǎn)品擺放位置及廣告。

漂亮一役成精英

機會來了，烏魯木齊洽談會將要召開，公司想要將新產(chǎn)品蟠桃汁推廣出去，馬輝得知此消息，連夜加班做了一個完整的銷售廣告案，創(chuàng)意取材于我國古代神話故事《西游記》中孫悟空偷吃王母娘娘蟠桃一節(jié)。從創(chuàng)意到執(zhí)行到最后展板布局，寫的清晰詳細(xì)。策劃案寫好后，他鼓足勇氣，敲開銷售經(jīng)理的大門，毛遂自薦，爭取拿下推廣蟠桃汁這一工作。銷售經(jīng)理半信半疑看著他，畢竟，他沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，待看到完整的營銷策劃案，他信服了，將此重任全權(quán)交給了馬輝。果然，那次的烏恰會神內(nèi)展臺前人潮涌動，仙女扮相的促銷小姐，四處游走的“孫悟空”，還有身著瓶子模樣氣泡服的人派發(fā)傳單。如此另類的展臺吸引很多人駐足。排隊品嘗蟠桃汁的人越來越多，新品牌蟠桃汁得以成功推廣。效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出銷售部預(yù)期估計。借此漂亮一役，馬輝也如愿以償進(jìn)入銷售部工作，很快升任銷售經(jīng)理助理。

如今，馬輝選擇北京作為職業(yè)生涯的另一個據(jù)點。新近加盟愛芬食品有限公司，主要負(fù)責(zé)德芙巧克力品牌推廣。他覺得：應(yīng)當(dāng)拿出在神內(nèi)企業(yè)積極主動的態(tài)度，主動找老板爭取更多發(fā)展空間，是自己事業(yè)提升的不二法門。

《青年財富》：作為一個銷售門外漢，讓老板看到你的武器是什么？

主動請戰(zhàn)，奪得先機

主人公五：原超峰 男 畢業(yè)于天津大學(xué) 現(xiàn)任廣州某著名國際日用消費品公司項目經(jīng)理

排列優(yōu)勢所在

眾所周知，該公司是百年老店，公司早已形成一套完善管理體制。給予每個人都有很大的選擇空間，讓每個人找到自己最合適的位置。這種體制下，也形成競爭多，壓力重，人盡其用的良性工作局面。

公司每年都會進(jìn)行績效考核，好中差都會有一定比例。一般而言，評估成績好的人有有機會晉升，但是，這僅僅是代表有機會，并不代表說非誰莫屬。對此，原超峰有一個形象的比喻：“就比如在游泳池里，有四五個人通過預(yù)賽，進(jìn)入了決賽圈，而最終，很可能并不是那個預(yù)賽成績最好的人。”一貫表現(xiàn)好只是上級考察的一方面。老板是否欣賞，個人行事作風(fēng)的“style"是否與上級的一致，也是一個重要原因。與此同時,個人是否有意愿，是否認(rèn)為此次晉升適合自己是寶潔公司最主要的考察方面。所以，主動請纓，適當(dāng)表達(dá)自己的想法就顯得尤為重要。

有一次，原超峰看到北京分部有職位空缺，綜合考慮，他覺得北京的職位更適合自己發(fā)展。同時也想來首都北京感受一下人文氣氛。思考成熟后，他主動找上級溝通，坦誠告訴老板他有此念，并且列舉了自己的優(yōu)勢所在。老板很欣賞這種主動找機會的員工，很快，他如愿以償調(diào)任北京分部。

表現(xiàn)自己非做秀

說起主動請戰(zhàn)，原超峰又深有感觸地想起剛到公司的一件事，當(dāng)時，初出茅廬的他滿腹工作熱情，期盼有一個機會大展拳腳。恰在此時，公司有一個銷售流程的運作模式需要進(jìn)行項目測試。他認(rèn)真研究了項目運作模式的可行性，很有信心能將此次工作順利完成。

他與客戶經(jīng)理進(jìn)行了很好的溝通后，再找到自己的頂頭上司，主動要求承擔(dān)此次工作。當(dāng)時，上級考慮他來公司不久，沒有具體工作經(jīng)驗，最終未能把項目交給他。然而，他的主動性與積極性，還有縝密的思維能力與條理清晰的分析力都給上司留下了深刻的印象，所以，當(dāng)又一次要進(jìn)行更大型項目測試時，上司直接就將此重任交給了原超峰。他也因為出色的工作能力在公司里樹起了良好口碑。

“所以，主動去找老板要求工作機會并不是一件可怕的事情，在現(xiàn)代競爭激烈的職場生活中，是必不可少的。”原超峰說：“但是，千萬要切記，主動表現(xiàn)自己不是說要秀自己，要出位，更重要的是，是否對自己有正確認(rèn)知。任何一個職位都有它自身領(lǐng)域的參照系，正確認(rèn)識自己，假如自身條件高于崗位參照系，那么主動要求工作機會，是有必要的。公司也希望員工與公司之間能構(gòu)成最大利益化的合理布局。”

《青年財富》：能得到提升的秘訣是什么？

“芝麻開門”全攻略手冊——智慧敲開老板大門之注意事項

“戰(zhàn)場”較量中的細(xì)枝末節(jié)——成功敲門一般性五原則

在向上溝通過程中，少不了與老板面對面的較量，略失分毫，說不定就前功盡棄。因此，千萬不要忽視那些看起來無足輕重的細(xì)節(jié)，也許它還是你能否成功的關(guān)鍵呢。比如，敲老板的門之前，最好調(diào)整好自己的心態(tài)，以平穩(wěn)的語調(diào)和尊重的態(tài)度，根據(jù)事實和邏輯分析，運用原則，真誠地向老板請教為什么自己的想法會與老板有所不同。大多數(shù)老板都喜歡這種溫和委婉的“敲門”方式。

職業(yè)表現(xiàn)

正式的交談前，也需對自己有個正式的包裝。包括著裝、形象、語氣、動作等。杜絕懶洋洋的坐姿，過快或過慢的語速，重復(fù)的語言，過激的言行，模棱兩可的態(tài)度……始終以一種職業(yè)的形象作為交流的基礎(chǔ)，是這場沒有硝煙“戰(zhàn)爭”的前提。

傾聽對方

一個出色的對話者通常擅長聽對方的講話。在交談的過程中，不僅應(yīng)該聽重要的信息以作為對話交流的基礎(chǔ)，而且要聽語調(diào)以判斷對方在一定問題上的態(tài)度和立場，敏捷的捕捉對方每一個字所傳達(dá)出來的信號。

對話中最令人憤怒的莫過于打斷別人的話了，不管你說的話多少有趣或者中肯，也得認(rèn)真聽你老板把話說完了，廢話也好，有用的建議也好，請直視他說話時的眼睛以示尊重。適當(dāng)?shù)臅r候可以運用肢體語言，略微前傾，偶爾點頭表示贊同。放心，他肯定會有停頓的，人總得呼吸，這時候，你再適時地發(fā)表自己的意見和看法吧。

給足尊嚴(yán)

在《勇敢去敲老板的門》中說道，和老板交流，要注意三個技巧。第一，講話語氣一定要和緩；第二，一定要講事實；第三，你要尊敬他。不要在大庭廣眾下說“你錯了。”而要在私底下跟老板說：我感覺您這樣做是不對的，為什么？理由有一二三四。但是最后，要表明，我還是尊重你的決定。

很多時候，老板不同意你的看法并不是因為不贊同你的看法，而是你讓他沒有面子。適時給予臺階讓他下，老板的態(tài)度也會有一百八十度的大轉(zhuǎn)變。

正確用詞

正確用詞會使你的話聽起來生動，千萬不要運用褻瀆或是粗俗不堪的語言，那是在無意識中把自己打入地獄。當(dāng)你們的談話陷入僵局時，嘗試用些幽默的語言，沒有什么能比一起開懷大笑更能打破僵局的了。而諸如壞消息、宗教、政治哲學(xué)之類的話題最好能避免，這種關(guān)注是負(fù)面的，不是社交場合中應(yīng)該出現(xiàn)的對話。

結(jié)束談話

你還在侃侃而談，老板卻已經(jīng)眼神渙散，或是沒有節(jié)奏地用手指輕敲桌子，甚至用輕咳或顧左右而言它，這些都表明他已經(jīng)不耐煩了。當(dāng)這些信號傳出來時，即使你還有千言萬語，請立馬打住，談話該結(jié)束了，不要再喋喋不休。

見識幾種類型老板

關(guān)鍵詞：活動家、管理者、協(xié)商者、邏輯學(xué)家

活動家——速戰(zhàn)速決的推崇者

別人的認(rèn)可是活動家的動力。憑借樂觀和直覺性，活動家吸收信息快，喜歡當(dāng)場作決定。他欣賞整體信息，對細(xì)節(jié)沒有耐心。所以，和這類老板“交戰(zhàn)”時，不要企圖擺出種種細(xì)節(jié)來說服他，顯示你雷厲風(fēng)行的行事作風(fēng)吧。

主動找老板溝通之前，最好將所準(zhǔn)備的材料用條理清晰的文檔形式表達(dá)出來，此類老板更希望看到對文字形式進(jìn)行簡單扼要補充的人，而不是張嘴就來信馬由韁的員工，即使所進(jìn)諫的內(nèi)容大同小異，老板也會將更多的印象分給予前者。

歸類線索：由于活動家不注重細(xì)節(jié)，所以可以推斷出：他的工作環(huán)境一定很亂，他不僅希望被認(rèn)可，還希望過得很愉快。他是那種如果在會議時帶了筆記本，就會寫下所有的笑話以便第二天在辦公室復(fù)述的人。

管理者——追求結(jié)果的直線者

管理型的老板喜歡行動、管理和結(jié)果，所以希望信息迅速，完整。時間寶貴，浪費時間不僅很惱人，而且罪大惡極。所以盡量避免在與老板溝通時嘮叨重復(fù)喋喋不休。簡明扼要，重點出擊，條縷分明，不僅是工作所需，更是與老板溝通時所需掌握的分寸。諸如“讓我們看看最后一點”或者“讓我們直達(dá)主題”之類的對話最能讓他所接受。

有一點值得注意的是，你給老板提的意見其實很對頭，但由于是用直接頂撞老板的方式提出來的，雖然管理型的老板一般都寬宏大量，在當(dāng)時會接受你的意見，但對這種方式肯定不是舒舒服服地接受。

管理者喜歡挑戰(zhàn)和風(fēng)險，他對“這個提議可能風(fēng)險性較大”或者“這個計劃很有挑戰(zhàn)性”等類似的話會有較大反應(yīng)。

歸類線索：管理者會持之以恒地對待一項工作。在別人休息的時候，他寧愿工作。

協(xié)商者——喜歡團隊作戰(zhàn)者

對于協(xié)商者而言，首要動力是：“讓我們繼續(xù)吧。”協(xié)商者廣泛地尋求信息和觀點。不要期望他會迅速做出決定，但是任何做出的決定都反映了他的感情和立場，而且還經(jīng)常是體現(xiàn)了多數(shù)人的意愿。他是一個出色的、有價值的團隊中的一員，是一個提倡人性化管理的老板。

這種類型的老板心腸較軟，會反思，懂得感激，而且會照顧人。他希望確保所有人了解問題的出處并且讓他們盡量安心。所以，在面對協(xié)商型老板時，盡量用委婉的語氣表示你是多么為團隊著想，如果采納你的意見會為團隊帶來多么大的利處，或是適時地表示自己目前的窘境，都會達(dá)到一定效果。

歸類線索：協(xié)商型老板一般喜歡有序、僻靜的工作環(huán)境。因為如果在嘈雜的環(huán)境中工作，他的工作效果會很低。因此對于環(huán)境的觀察，較容易看出你的老板是否屬于協(xié)商型。

邏輯學(xué)家——最高正確率的追求者

邏輯學(xué)家的主要動力是：“務(wù)求正確。”邏輯學(xué)家希望信息詳細(xì)并且是手寫的資料。如果要在兩頁數(shù)據(jù)和50頁數(shù)據(jù)中作選擇，他會選擇后者。他需要確鑿的數(shù)據(jù)——數(shù)字，以及多種證明方法。因此，在面對這類老板時，最好的方式是捧著一大堆數(shù)據(jù)和各種文件資料來證明自己從而說服他。

與這類老板交流，最好別希望他能迅速做出決定，因為他總是緩慢、謹(jǐn)慎地做決定。所以，如果他沒有隨即答應(yīng)你的要求，并不代表你沒希望了。

國籍不同，風(fēng)格各異

關(guān)鍵詞：法國　美國　日本　德國

不同國籍的老板，可能會有千差萬別的個中滋味，只有了解了他們的民族特點，你才能成功的敲開他們那扇緊閉的門。