成功的道路上，人脈比知識(shí)更重要。發(fā)展人際

關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先考慮的事。《不要一個(gè)人吃飯

（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀(jì)的交

際規(guī)則。書中包括了許多實(shí)用技巧，讓你通過

人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)。

保留精華，以下是從書中總結(jié)的106條技巧?，F(xiàn)在和大家一起共享，希望大家一起走向成功！

在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧，把自己打造成為生活

成功充實(shí)的交際大師。

本文原文為106 Tips to Become a Master Connector，作者 (Donald Latumahina)

1、幫助他人成功

社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)

與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛，從而持續(xù)的為他

人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。

2、努力讓自己的付出多于回報(bào)

因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。

所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資，會(huì)越滾越多。

4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標(biāo)

你的才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。

什么是你最興奮的事？你做什么事時(shí)會(huì)覺得時(shí)間

過的飛快？

6、明確知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。

7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)

讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo)。

把夢想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。

8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃

打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括

以下三份：

1. 你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度。

2. 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。

3. 如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。

一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤?。

9、打造出你個(gè)人的“智囊團(tuán)”

找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。

他們就是你的“智囊團(tuán)”.

10、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)

要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。

重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的

客戶。

11、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系

剛開始時(shí)，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，

可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/p>

13、樂于求助于別人

樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助

別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人

說”不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲

厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說話，自然會(huì)害怕你

可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有

收獲，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做

就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。

17、結(jié)交朋友

擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，

而是在”結(jié)交友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，

而不是精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)。

18、做好準(zhǔn)備工作

你要見誰？如何見？見你之后他對(duì)你是什么

意見？這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人

如果你有足夠了解你交往的人，可以深入他的

領(lǐng)域?qū)I(yè)，與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。

找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們

就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。

21、決不一個(gè)人吃飯

吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，

是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、

專注、堅(jiān)持，那沒有人會(huì)離開你的交際網(wǎng)。

23、列出清單

按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等）

整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，

還要列出單位里有話語權(quán)的人。

24、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，

誰最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。

25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人

列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的

同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….

26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、

親近程度……

27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”，

他們是一些高水平的人，你希望在未來可能

認(rèn)識(shí)他們。

29、聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）

當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些

懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。

去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

30、堅(jiān)持

如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與

他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。

31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call）

用下面四條規(guī)則來

１、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。

２、提出有價(jià)值：你能為他們做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，

冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。

４、準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時(shí)定位高些，

留下商量的空間。

32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠(yuǎn)不要消失

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記住：首先，永遠(yuǎn)不要消失。消

失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在

初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并

不意味著你得花很多時(shí)間?？梢园才磐皇录?/p>

來節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。.

37、分享你的激情

分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事

感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。.

38、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量

友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

39、跟進(jìn)還是失敗

與要交往的人見面后，要讓別人記住你。

跟進(jìn)是關(guān)鍵。

40、立刻跟進(jìn)

你與他們見面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。

E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進(jìn)

一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

42、會(huì)議上花時(shí)間與人交流

會(huì)議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯(cuò)！

會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場所來結(jié)交

志同道合的人。

43、做會(huì)議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息

準(zhǔn)備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。

44、公開發(fā)言

發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.

45、盡可能多的隨訪

不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。

盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯(lián)系

有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是

各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個(gè)人。

47、盡可能多有相識(shí)的人

（acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人）

通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。

為什么？因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的

東西都差不多。所以相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)大。

48、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人

我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)

分布在不同領(lǐng)域的人。

49、與其它人交換人脈

擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子

與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會(huì)

政治家有”組織委員會(huì)”：把在各個(gè)領(lǐng)域工作的

人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先

找一個(gè)核心人物來當(dāng)做你的”組織委員”

51、提高你”語言流利度”

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何

情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的

共同特征。而與人和睦相處的能力，對(duì)于個(gè)人

進(jìn)步，比其它任何東西都重要。

52、做真實(shí)的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能

與眾不同，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅

力。你的獨(dú)特性是你的力量.

53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談

時(shí)作用巨大。

54、說真心話

當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，

再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。

55、學(xué)會(huì)利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定

是否會(huì)喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/p>

準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些

興趣愛好。

57、學(xué)會(huì)傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，

你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。

60、試著找出他人的動(dòng)力

你初次與別人交流時(shí)，就可以找到對(duì)方的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望

主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題，

可以讓他們關(guān)系非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，

就需要你不斷的把自己的信息、社會(huì)關(guān)系、

善意傳達(dá)給盡可能人。.

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人

都取得成功

當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題，你要想想

有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、

你的知識(shí)，還有你的朋友、你幫手。

64、主動(dòng)提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動(dòng)。

65、傳播知識(shí)

當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)，要想通過社交

獲利也是可行的。這是是要通過知識(shí)。你很

容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。

66、對(duì)他人的成功感興趣

對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在2個(gè)月內(nèi)就

變的更成功。你也可以花2年時(shí)間，讓別人

對(duì)你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基)

67、時(shí)不時(shí)的小聯(lián)系

80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。你要

不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停。

你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會(huì)

枯萎。

68，重復(fù)，再重復(fù)　　

要想讓別人腦子中記好你，有個(gè)非常關(guān)鍵的

方法：重復(fù)。.

69、建立評(píng)分體系

建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如：

1. ”1級(jí)″至少一個(gè)月聯(lián)系一次。

2. ”2級(jí)″至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封

郵件。

3. ”3級(jí)″ 至少每年要聯(lián)系上一次。

70、把小聯(lián)系納入你的日程

你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

71、以個(gè)人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義。

72、不要忘記生日

生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)。

73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了

關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時(shí)充點(diǎn)電。

74、做個(gè)有趣的人

其實(shí)你見到的每個(gè)人都會(huì)問自己類似于這樣

的問題：”我有必要花1小時(shí)時(shí)間和這人一起

吃午飯？”

75、做個(gè)有內(nèi)容的人

內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。

讓你有獨(dú)特品牌的地方。所以要有自己獨(dú)特的

見解。

76、毫無保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、

分享、兜售你的內(nèi)容。

77，得到別人的內(nèi)容　　

有時(shí)你可以很容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱?/p>

內(nèi)容。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。

78、提供你自己的內(nèi)容

其它時(shí)間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要

了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。

79、引起注意

一但有了共鳴，就會(huì)引起注意。你要提供的很

簡單：生動(dòng)的故事。

80、成為專家

要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個(gè)

專家。做專家做的事：把你的專業(yè)知識(shí)教給

別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學(xué)的東西

教別人，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式。

82、用故事表達(dá)你的內(nèi)容

有力的內(nèi)容用故事的形式來表達(dá)，可以幫助完成

目標(biāo)。在你說故事時(shí)，用你的感情來讓那些

懷疑者相信。

83、建立個(gè)人品牌

強(qiáng)大的品牌非常有競爭力，但它永遠(yuǎn)是基于

提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。好的個(gè)人

品牌能可做3件事：讓別人覺得真實(shí)可信、

與眾不同、可以被信賴。

84、讓自己獨(dú)一無二

你的品牌表達(dá)了你能提供的東西，表達(dá)了為什么

你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持

聯(lián)系。

85、不斷增加價(jià)值

在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的

增加價(jià)值。這意味著你需要不斷超越。

86、建立個(gè)人品牌的標(biāo)志

當(dāng)別人聽到讀到你的名字時(shí)，你想讓別人想到

什么？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)

會(huì)用的所有的詞。

87、包裝你的品牌

要看上去有價(jià)值，你就要看上去光亮而又專業(yè)。

所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站？

88、推廣你的品牌

如果你自己不推廣自己，其它人也不會(huì)。

你的成功取決于其它人如何認(rèn)可你的工作，

這還依賴與你工作的質(zhì)量。

89、和媒體保持聯(lián)系

你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是

等你真有故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。

90、極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者

你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，

而不是你的自傲。

91、共同寫作

如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。

通過這樣共同寫作，你原來不多聯(lián)系的人，

可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長。

92、寫文章

寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在

短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。

93、堅(jiān)持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當(dāng)你寫完了，

繼續(xù)寫作”

94、和名人交往

你只與無名小輩保持聯(lián)系？你需要把注意力傳

到一些重要人物上，這樣會(huì)對(duì)你以及周圍朋友

的生活帶來很大的不同。

95、建立信任

信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你

與他們聯(lián)系時(shí)沒有任何不可告人的動(dòng)機(jī)。

讓別人信任你把他們當(dāng)做一個(gè)普通人而不是明星。

96、參加協(xié)會(huì)

現(xiàn)在有各種協(xié)會(huì)。如果你要想同那些有影響的

人物面對(duì)面，你得先成為參與者。

97、建立你自己的俱樂部

有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂部，卻由于種種

原因無法參加。為什么不自己辦個(gè)俱樂部呢？

擬定自己的推廣計(jì)劃，建立一個(gè)新的組織。

邀請(qǐng)那些你想見的人來加入你的組織。

98、謙虛

傲慢是一種病，它會(huì)讓你忘記真正的朋友，

忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時(shí)，保持謙虛。

幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過你。

99、回顧你的過去

經(jīng)?；仡櫮愕倪^去，和那些從小就對(duì)你很重要的

人保持聯(lián)系

100、找?guī)讉€(gè)導(dǎo)師

找到有材、有經(jīng)驗(yàn)，又愿意投入時(shí)間來幫助你

進(jìn)步的導(dǎo)師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定

自己的職業(yè)發(fā)展方向。

101、取眾家之長

三人行必有我?guī)?，你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。

102、建立良好的師徒關(guān)系

成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果意味著

你可以讓老師看到他對(duì)你產(chǎn)生的影響。

激情意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入。

103、找?guī)讉€(gè)徒弟

當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時(shí)，一定要回過頭來幫助

其它人。你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西。

104、堅(jiān)持原則

交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié)。

與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀。

105、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活

你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值。

而不是把生活分為工作生活兩部分。

106、打造親密的友誼

有多少人可以走進(jìn)你家里，自己打開冰箱

找吃的？有親密的朋友，才會(huì)讓你快樂。