通常，原一平的第二次拜訪比第一次規(guī)矩，把握“說了就走”的原則，找個適當?shù)睦碛?，講幾分鐘就走。
　　問題的關(guān)鍵就在第三次訪問。
　　有一天，原一平去拜訪一位準客戶。
　　“你好，我是原一平，前幾天打擾了。”
　　“瞧你精神蠻好的，今天沒忘記什么事了吧？”
　　“不會的，不過，有個請求，就勞煩你今天請我吃頓飯吧！”
　　“哈哈，你是不是太天真了，進來吧！”
　　“既然厚著臉皮來了，很抱歉，我就不客氣了。”

　　回家后，原一平立即寫了一封誠懇的致謝信。
　　“今日冒然拜訪，承蒙熱誠款待，銘感于心，特此致函致謝。晚輩沐浴在貴府融洽的氣氛中，十分感動。”
　　另外，原一平還買了一份厚禮，連信一起寄出。
　　關(guān)于這份特別禮物，原一平自有標準：
　　如果吃了準客戶1000日元，原一平回報他2000日元的禮物.

　　第三次訪問過后20天，原一平會做第四次訪問。
　　“嘿，老原，你的禮物收到了，真不好意思，讓你破費啦！對了，我剛鹵好一鍋牛肉，吃個便飯再走吧！”
　　“謝謝你的邀請，不巧今天另有要事在身，不方便再打擾你。”
　　“那么客氣，喝杯茶的時間總還是有吧！”
　　……
　　人與人之間的感情，是在日積月累之中逐漸建立起來的。

　　成功處方：
　　·要時刻保持微笑。
　　·傳遞你的快樂給客戶。
　　·大成功由小成功累積而成。