其實，人流量和消費力并不能決定店鋪購買力。顧客從這里經(jīng)過，不一定會在這里購買；顧客有能力購買，不一定要在這里購買。人流量，不能等同于客流量。對于品牌專賣店而言，人流量與客流量的偏差可能會非常大，將人流量等同于客流量是非常錯誤的。店鋪租金基本上是參考人流量來制定的，如果專賣店開在人流量大而客流量?。üP者注：大于人流量與客流量的正常倍率）的地方，就為許多無效人流量支付了額外的成本，致使單位客流量成本上升，這是非常痛苦的。

　　因此，品牌專賣店選址，一定要研究目標(biāo)消費群的購買行為習(xí)慣——他們習(xí)慣在什么場所購買什么品類、什么價位、什么個性風(fēng)格的品牌商品。系統(tǒng)的專賣店選址理論、方法和工具，目前還處于缺失階段，我們只能通過“對不同商圈的消費特性、同類競爭品牌專賣店營業(yè)狀況、互補品牌專賣店營業(yè)狀況”進行觀察和分析，找出目標(biāo)消費群的購買行為習(xí)慣特征，再根據(jù)目標(biāo)消費群的購買行為習(xí)慣進行選址，才不至于為過多的無效人流量支付高額的租金，這種店址才具有銷售力，才具有盈利能力。

　　專賣店要想盈利，還必須清楚“這個店應(yīng)該開多大面積？”。面積多大，是由商品體積、商品數(shù)量、資金實力來決定嗎？當(dāng)然不是，如果是這樣的話，這個店鋪不但需要為額外占用的店鋪面積支付租金，還需要為賣不出去的商品庫存占用資金，更需要為滯銷貨品承擔(dān)貶值風(fēng)險?，F(xiàn)在的個人護理品行業(yè)，有許多專賣店就是因此而不賺錢，被拖垮關(guān)門的。其實，在一定時期內(nèi)，商圈和品牌現(xiàn)狀已經(jīng)基本決定了客流量和銷售量，根據(jù)客流量和銷售量的測評，就可以核算出盈虧平衡點的專賣店面積，在這個面積范圍內(nèi)，是可以盈利的。還有一種情況，你會發(fā)現(xiàn)核算出來的盈虧平衡點面積，不夠面積來陳列現(xiàn)有的品項，如果真是這樣，就應(yīng)該反思兩個問題：貢獻率低的品項是否過多？品牌力是否太弱？應(yīng)該通過調(diào)整品項結(jié)構(gòu)或是加強宣傳提升品牌力，而不是去增加專賣店面積。