和一個(gè)客戶開年終戰(zhàn)略研討會(huì)，碰到這樣一個(gè)問題：

客戶是做一個(gè)行業(yè)性服務(wù)生意的，已經(jīng)有了上億元的營業(yè)規(guī)模，而且在未來3-5年里，可以相對(duì)肯定地預(yù)見這個(gè)業(yè)務(wù)每年還會(huì)有30-80%的增長空間。有基數(shù)較大并且高速增長經(jīng)驗(yàn)的老板都知道，管理這樣高速度增長本身就是非常有挑戰(zhàn)性的事情，因?yàn)槟阋粩嗟卦黾有氯?，不斷地培養(yǎng)新人和與這些新人磨合。這時(shí)候，你一年里增加的新人往往是你過去4-5年招聘新人之和。而相關(guān)的管理工作也比業(yè)務(wù)本身更復(fù)雜，老板和公司里的管理者也往往沒有應(yīng)付這些事情的經(jīng)驗(yàn)。

在主營業(yè)務(wù)之外，這個(gè)公司還有一個(gè)軟件公司。軟件公司已經(jīng)做了7-8年，一直是半死不活。好的年景有500萬左右的收入，差的時(shí)候只有200-300萬的營業(yè)額。即使是好的時(shí)候，軟件公司也沒有賺多少錢，當(dāng)然壞的時(shí)候絕對(duì)是一個(gè)賠錢買賣。每個(gè)季度公司的股東和高層都要花時(shí)間討論這個(gè)公司的業(yè)務(wù)，當(dāng)然也會(huì)不斷地要求兄弟公司幫助這個(gè)軟件公司，例如幫助推廣軟件公司的產(chǎn)品和服務(wù)。但這些看上去應(yīng)該很有效的措施一直沒有奏效，軟件公司一直是一個(gè)長不大的軟肋?，F(xiàn)在又是到了做明年戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候了。大家的問題年復(fù)一年，還是同一個(gè)：這個(gè)業(yè)務(wù)如何做才能做起來？

我給客戶的建議是不要再想這個(gè)業(yè)務(wù)如何做起來，而是想如何放棄這個(gè)業(yè)務(wù)。我給這個(gè)客戶建議的戰(zhàn)略原則是：不要做潛力低于一個(gè)億的生意。

這不是一個(gè)個(gè)案，而是一個(gè)非常普遍的企業(yè)現(xiàn)象。一方面企業(yè)有很大的主營業(yè)務(wù)要老板全力以赴，另一方面公司還有很多歷史上形成的小業(yè)務(wù)要老板操心。這樣公司的老板很容易掉入一些看上去很對(duì)，但對(duì)公司十分有害的種種思維陷阱：1.“這個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，所以我要堅(jiān)持做下去。” 2.“公司其他部門掙錢很多，我們可以養(yǎng)活這個(gè)部門。” 3.“這些人都是跟我一起創(chuàng)業(yè)的，我不能拋棄他們。” 4.“這個(gè)部門和主營業(yè)務(wù)可以有協(xié)同效應(yīng)，說不定能幫我們的主營業(yè)務(wù)大忙。” 5.“換個(gè)人去管，肯定能做起來。” 6.“反正放在那里也不會(huì)牽扯多少精力。”

相對(duì)應(yīng)的事實(shí)是：1. 不是朝陽行業(yè)就是你應(yīng)該做的，也不是夕陽行業(yè)就不是你不能做的，關(guān)鍵在于你是否適合這個(gè)事情。2. 一個(gè)公司里每個(gè)業(yè)務(wù)部門都應(yīng)該掙錢，一個(gè)不能獨(dú)立存在的業(yè)務(wù)是不應(yīng)該存在的。3. 老板可以用更有效和更負(fù)責(zé)任的方式幫助他們。4. 協(xié)同效應(yīng)出現(xiàn)的概率和沙漠中下雨的概率差不多。5. 換一個(gè)人永遠(yuǎn)是說起來容易做起來難的事情。你的又掙錢又有發(fā)展?jié)摿Φ闹鳡I業(yè)務(wù)都缺一大把人，把有能力的人放到看不到前景的小業(yè)務(wù)里不是一件很傻的想法嗎？把老板自己放進(jìn)去就是更傻的想法。6. 一個(gè)（爛）攤子牽扯公司高層的精力和注意力永遠(yuǎn)比我們想象的要大得多，只不過我們從來沒有認(rèn)真計(jì)算過而已。

本期《老板顧問》報(bào)告中，有一篇文章是講京東商城快速發(fā)展故事的。這個(gè)公司歷史上根本性的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是它的老板在2006年做的一個(gè)決定：放棄當(dāng)年已經(jīng)9000萬的門店業(yè)務(wù)，專做當(dāng)年僅有2000萬的網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)。為什么選擇做小的業(yè)務(wù)，不做大的業(yè)務(wù)？因?yàn)槔习蹇吹降氖侨旰筮@個(gè)業(yè)務(wù)可以達(dá)到幾個(gè)億的規(guī)模，而門店業(yè)務(wù)不可能有這么快的增長?？吹竭@個(gè)故事以及后來的發(fā)展，我們會(huì)驚嘆這個(gè)老板的“眼光”。但在我看來，至少同樣重要，甚至更重要的是這個(gè)老板的“決斷”：只做網(wǎng)上業(yè)務(wù)，放棄已經(jīng)規(guī)模不小的門店業(yè)務(wù)。就是這樣的“決斷力”才讓這個(gè)公司有可能在短短的3年多時(shí)間里成為營業(yè)額超過10億的企業(yè)。

一個(gè)人做好一件事已經(jīng)不容易，做好三件事就十分困難，做好十件事根本不可能。同樣，一個(gè)公司做好一個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)不容易，做好三個(gè)業(yè)務(wù)就十分困難，做好十個(gè)業(yè)務(wù)根本不可能。所以我們要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)集中。選擇，放棄，集中，這其實(shí)就是企業(yè)戰(zhàn)略的真諦。

理解了這一點(diǎn)，我們就很容易給自己定下類似這樣的戰(zhàn)略原則：不做潛力低于一個(gè)億的生意。如果你是小老板，你的規(guī)則可能是“不做潛力低于一百萬的生意”。如果你已經(jīng)有了一些業(yè)務(wù)積累，那么我的忠告是“不做潛力低于一千萬的生意”。如果你已經(jīng)是一個(gè)中型企業(yè)，切記“不要做潛力低于一個(gè)億的生意”。當(dāng)你的企業(yè)上了一個(gè)更高的臺(tái)階，你的原則可能是“不做潛力低于10億的生意。”只有這樣不斷地放棄小生意，你才能不分散你的精力和注意力，你才能做大生意。

少就是多。少才能多。