我給客戶的建議是不要再想這個業(yè)務(wù)如何做起來，而是想如何放棄這個業(yè)務(wù)——不要做潛力低于一個億的生意。

和一個客戶開年終戰(zhàn)略研討會，碰到這樣一個問題：

客戶是做行業(yè)性服務(wù)生意的，已經(jīng)有了上億元的營業(yè)規(guī)模，而且在未來3～5年里，可以相對肯定地預(yù)見這個業(yè)務(wù)每年還會有30%～80%的增長空間。管理這樣高速度增長本身就是非常有挑戰(zhàn)性的事情，因為你要不斷地增加新人，不斷地培養(yǎng)新人和與這些新人磨合。這時候，你一年里增加的新人往往是你過去4~5年招聘新人之和。而相關(guān)的管理工作也比業(yè)務(wù)本身更復(fù)雜，老板和公司里的管理者也往往沒有應(yīng)付這些事情的經(jīng)驗。

在主營業(yè)務(wù)之外，這個公司還有一個軟件公司。軟件公司已經(jīng)做了7～8年，一直是半死不活。每個季度公司的股東和高層都要花時間討論這個公司的業(yè)務(wù)，也會不斷地要求兄弟公司幫忙，例如幫助推廣軟件公司的產(chǎn)品和服務(wù)。但這些措施一直沒有奏效，軟件公司仍是長不大的軟肋。現(xiàn)在又到了做下年戰(zhàn)略規(guī)劃的時候了。大家的問題是：這個業(yè)務(wù)如何才能做起來？

我給客戶的建議是不要再想這個業(yè)務(wù)如何做起來，而是想如何放棄這個業(yè)務(wù)——不要做潛力低于一個億的生意。

這不是個案，而是非常普遍的企業(yè)現(xiàn)象。一方面，企業(yè)有很大的主營業(yè)務(wù)要老板全力以赴，另一方面，公司還有很多歷史上形成的小業(yè)務(wù)要老板操心。這樣公司的老板很容易掉入一些看上去很對，但對公司十分有害的思維陷阱：

1.這是一個朝陽行業(yè)，所以我要堅持做下去。

2.公司其他部門掙錢很多，可以養(yǎng)活這個部門。

3.這些人都是跟我一起創(chuàng)業(yè)的，我不能拋棄他們。

4.這個部門和主營業(yè)務(wù)可以有協(xié)同效應(yīng)，說不定能幫主營業(yè)務(wù)大忙。

5.換個人管，肯定能做起來。

6.反正放在那里也不會牽扯多少精力。

相對應(yīng)的事實是：

1.朝陽行業(yè)未必就是你應(yīng)該做的，夕陽行業(yè)也未必就是你不能做的，關(guān)鍵在于你是否適合去做。

2.一個公司里每個業(yè)務(wù)部門都應(yīng)該掙錢，總是賠錢的部門是不應(yīng)該存在的。

3.老板可以用更有效和更負(fù)責(zé)任的方式幫助他們。

4.協(xié)同效應(yīng)出現(xiàn)的概率和沙漠中下雨的概率差不多。

5.換一個人永遠(yuǎn)是說起來容易做起來難的事情。你的又掙錢又有發(fā)展?jié)摿Φ闹鳡I業(yè)務(wù)都缺人，把有能力的人放到看不到前景的小業(yè)務(wù)里不是一個很傻的想法嗎？把老板自己放進(jìn)去就是更傻的想法。

6.一個(爛)攤子牽扯公司高層的精力和注意力永遠(yuǎn)比你想象的要大得多，只不過你從來沒有認(rèn)真計算過而已。

當(dāng)你的企業(yè)上了一個更高的臺階，你的原則可能是“不做潛力低于10億的生意。”只有這樣不斷地放棄小生意，才能不分散你的精力和注意力，才能做大生意。

京東商城的老板在2006年做了一個決定：放棄已經(jīng)有9000萬的門店業(yè)務(wù)，專做僅有2000萬的網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)。這是因為老板看到的是三年后這個業(yè)務(wù)可以達(dá)到幾個億的規(guī)模，而門店業(yè)務(wù)不可能有這么快的增長。只做網(wǎng)上業(yè)務(wù)，放棄已經(jīng)規(guī)模不小的門店業(yè)務(wù)，讓這個公司在短短3年多的時間里成為營業(yè)額超過10億的企業(yè)。

一個人做好一件事已經(jīng)不容易，做好三件事就十分困難，做好十件事根本不可能。同樣，一個公司做好一個業(yè)務(wù)已經(jīng)不容易，做好三個業(yè)務(wù)就十分困難，做好十個業(yè)務(wù)根本不可能。所以我們要學(xué)會選擇，學(xué)會放棄，學(xué)會集中。選擇、放棄、集中，這其實就是企業(yè)戰(zhàn)略的真諦。

理解了這一點，我們就很容易給自己定下類似這樣的戰(zhàn)略原則：如果你是小老板，你的規(guī)則可能是“不做潛力低于一百萬的生意”；如果你已經(jīng)有了一些業(yè)務(wù)積累，那么我的忠告是“不做潛力低于一千萬的生意”；如果你已經(jīng)是一個中型企業(yè)，切記“不要做潛力低于一個億的生意”；當(dāng)你的企業(yè)上了一個更高的臺階，你的原則可能是“不做潛力低于10億的生意。”只有這樣不斷地放棄小生意，才能集中你的精力和注意力，才能做大生意。

少就是多，少才能多。