“歷盡滄桑”的22條商規(guī) 

摘自網(wǎng)絡(luò)

    誠(chéng)信、守法、協(xié)作……這些冠冕堂皇的說(shuō)辭，已經(jīng)成為許多人的“商業(yè)口紅”，需要的時(shí)候就在自己臉上涂上幾下。但在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)中，它們真被當(dāng)成商業(yè)規(guī)則的底限了嗎？估計(jì)每個(gè)熟稔“潛規(guī)則”的人都會(huì)對(duì)此置以不可名狀的一笑。

    相比之下，本文中這位浙江商人為自己總結(jié)出的22條商規(guī)，似乎更能折射江湖水深，讓更多人獲得同感。

    1943年美國(guó)著名學(xué)者費(fèi)正清先生這樣分析中國(guó)為何落后的根源：“能力和誠(chéng)實(shí)、勇氣是兩回事，勤奮、真誠(chéng)也不能像在美國(guó)那樣，使人得到事業(yè)的一定成就。生活要靠花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，這在中國(guó)比其他國(guó)家更甚。品德若不與慧黠結(jié)合，仍將一事無(wú)成。美國(guó)的偉人們照著練習(xí)簿上的格言去做，在美國(guó)可以出人頭地，在這里卻會(huì)還未出世，便送了命。”

    那么，在當(dāng)前我們生存其中的商業(yè)環(huán)境中，還有多少條無(wú)法擺上臺(tái)面的商規(guī)，能讓人“還未出世，便送了命”？什么時(shí)候，我們能少總結(jié)幾條底色灰黃的商規(guī)，也能“照著練習(xí)簿上的格言去做”，堂堂正正就能成功？

1.《新聞聯(lián)播》就是“天氣預(yù)報(bào)”

    要想生意順風(fēng)順?biāo)?，必須關(guān)注政局?！缎侣劼?lián)播》有聲有色，實(shí)為中國(guó)人最佳的“天氣預(yù)報(bào)”；你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，甚至發(fā)生9·11事件和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)你老也不用費(fèi)心去管，但你必須看《新聞聯(lián)播》。

2.合同和承諾無(wú)異于屁

    哪怕合同讓你的律師看過(guò)了，經(jīng)公證處公證了，都不要輕易相信。甚至當(dāng)你的客戶把錢匯入你的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來(lái)、能不能動(dòng)，而合約以外的任何口頭承諾你都必須當(dāng)它是放屁，無(wú)論香還是臭，在對(duì)方兌現(xiàn)以前都不要沉湎其中。

3.人若負(fù)我，我必負(fù)人

    確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)；雖然你可以不在乎外界對(duì)你的非議，但你不能失去信譽(yù)，否則你就是一個(gè)騙子而不是商人。

    你如果和別人約了2：00見(jiàn)面，那么你絕對(duì)不可以1：50以前或者2：01以后赴約，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對(duì)方，除非你出了車禍昏迷不醒或者遇到空難已經(jīng)死亡。

    一旦你確認(rèn)對(duì)方為了利益而一再欺騙你，那么你的一切行為都不過(guò)分，甚至可以將計(jì)就計(jì)。

4.不做贏得起但輸不起的生意

    在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，你是否輸?shù)闷?，而不要去幻想成功后的良辰美景。輸不起的事情最好別做！除了金錢，有些東西你可能永遠(yuǎn)都輸不起——你愛(ài)的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)。

5.不到最后不亮底牌

    不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái)，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)變化，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新牌。前期不可過(guò)于投入，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

6.法律可違，道義不可違

    天下無(wú)事不可為，但商人有所為也有所不為。有句話說(shuō)得好，“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說(shuō)的是做人的道理。而生意也是如此：不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做。

在中國(guó)，違背法律的事情往往可以做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

7.防止合作伙伴見(jiàn)異思遷

每人都渴望有能夠一起聯(lián)手打天下的親密戰(zhàn)友，但選擇時(shí)一定要慎重、慎重再慎重。

親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些條件：

一，他和你在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年；

二，在你沒(méi)有負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說(shuō)的每一句話都能負(fù)責(zé)任；

三，不能光說(shuō)不練，他必須是個(gè)實(shí)在且踏實(shí)干事的人；

四，他能把你們的共同利益置于個(gè)人利益之上。

四點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作隨時(shí)可能“見(jiàn)異思遷”。

8.團(tuán)隊(duì)里別摻雜感情

    無(wú)論是你老婆還是你父母，都不能在你的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里插手太多，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員。無(wú)論他(她)有多大的本事，能帶來(lái)多大的幫助，都不要輕易讓他(她)進(jìn)入你的團(tuán)隊(duì)，更不要隨便和團(tuán)隊(duì)里的異性生出感情波瀾。

9.不可與有利益沖突的女人上床

    無(wú)論這個(gè)女人有多性感，多煽情，都不應(yīng)該與之上床，在你手下工作的女人或者是你手下或同事的家眷，甚至是管理著你的政府職能部門里的女公務(wù)員。與她們上床會(huì)讓你死得不明不白。

10.別對(duì)你的女人講商業(yè)細(xì)節(jié)

    無(wú)論對(duì)你的二奶、情人還是已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都要避免談商業(yè)細(xì)節(jié)：

第一，可能她們根本聽不懂；

第二，商業(yè)細(xì)節(jié)里可能有讓你日后被動(dòng)甚至入獄的東西；

第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密。

還有一個(gè)無(wú)需單列的商規(guī)，就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)、歌廳等色情場(chǎng)所給應(yīng)召女郎發(fā)名片。

11.可以行賄但不要去舉證

    你可以行賄，但不管你賄賂的官員多么無(wú)恥，你絕不可以做污點(diǎn)證人到法庭舉證，除非你以后別想做商人。

    你更不能把受賄當(dāng)作對(duì)方的小辮子，要挾他繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈；請(qǐng)客送禮吃飯洗桑拿甚至出境游，這些基本感情投入千萬(wàn)不要單獨(dú)記小黑賬，財(cái)務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。

12.給稅務(wù)局的朋友留點(diǎn)面子

    大頭小尾的發(fā)票最好別開，營(yíng)業(yè)稅你該繳多少，增值稅你更別動(dòng)腦筋(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不繳的，但最好給地稅局里的朋友點(diǎn)面子，少繳點(diǎn)，別一分錢都不交。個(gè)人所得稅呢，你看心情造工資表吧。

13.與記者保持距離

    你可以給記者一些紅包或禮品，但不能告訴記者你的底細(xì)，更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密。不要和記者靠得太近，且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者設(shè)防，無(wú)論你面對(duì)的是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的首席記者。

14.不要裝大，哪怕你真的很大

    天外有天，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大。當(dāng)面對(duì)一個(gè)擺大的人，你如果想滅他，最好背后找塊板磚砸他一個(gè)跟頭，然后走你的路。但別讓人通過(guò)這個(gè)磚頭找到你。

15.不要卷入政治派系戰(zhàn)爭(zhēng)

在任何派系戰(zhàn)爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政治派系紛爭(zhēng)面前。事實(shí)證明，把寶押在任何一方都是危險(xiǎn)而且不明智的，你必須冷靜地保持中立，老老實(shí)實(shí)做你的生意。

16.多品茗賞色，少計(jì)較得失

    有所得就有所失，有所失就有所得。天下有的是賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？你最好缺少時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。

17.不要過(guò)多用金錢粉飾自己

    雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，名車、帶游泳池的別墅、高爾夫球、時(shí)尚的服飾和發(fā)型，都會(huì)顯得微不足道；當(dāng)然，你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙！

18.保密自己的財(cái)富

    關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本是必要的。甚至你要關(guān)心你的壞賬和現(xiàn)金收益及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道；當(dāng)你意外獲得一筆巨大財(cái)富時(shí)，你更應(yīng)該學(xué)會(huì)守住這個(gè)秘密，包括妻子，否則她可能會(huì)要求離婚并分割你這筆不小的資產(chǎn)。男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密。

19.別理會(huì)國(guó)外案例

    不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，要做到分析和總結(jié)別人成敗背后的真實(shí)原因，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短，做你自己該做的事；而國(guó)外諸如微軟等案例，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，大可不必理會(huì)。所以，MBA對(duì)在中國(guó)做生意的你并沒(méi)有多大實(shí)際意義。

20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突

    商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，商業(yè)有自身的游戲規(guī)則。哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突；同樣，即使你有很多白道資源，也不能輕易用來(lái)解決商業(yè)沖突！既然選擇了做商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親

    不要把自己搞得沒(méi)有時(shí)間與朋友交流，更不要讓自己沒(méi)有時(shí)間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒(méi)有時(shí)間放松與思考，所以，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，雖然，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握。

    同時(shí)，你要考慮清楚授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)并能夠預(yù)防，以免出了問(wèn)題，你又成了一名忙碌的救火隊(duì)員。記住消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合，預(yù)防為主”。

22.給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離

    有了后路，你可以在沉寂江湖多年后重整旗鼓。后路包括藏起一個(gè)存錢罐，里面存些錢以備東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷，恢復(fù)元?dú)?，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的但很仗義而且給你過(guò)很多幫助的朋友，他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)就已經(jīng)很幸運(yùn)了。

博主感言:雖說(shuō)現(xiàn)實(shí)中總有許多無(wú)奈,但生活總在向前。這位商人總結(jié)的商規(guī)是“一家之言”，首先應(yīng)該感謝他的坦誠(chéng)。每個(gè)人的成功都不可復(fù)制，相信大家都會(huì)走上自己的陽(yáng)光之路！