義烏網(wǎng)絡(luò)公司動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)介紹過(guò)針對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化的文案寫(xiě)作技巧，應(yīng)該說(shuō)針對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的文案對(duì)于寫(xiě)作技巧有更深的要求，要求文案寫(xiě)作人員有更豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的了解。今天接著向大家介紹搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案的寫(xiě)作技巧。

1．標(biāo)題醒目

標(biāo)題是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作至關(guān)重要的地方，必須簡(jiǎn)單明了的告訴潛在用戶(hù)文案的含義同時(shí)又需要提高潛在用戶(hù)的好奇之心。通常，標(biāo)題的撰寫(xiě)可以采取以下幾種形式來(lái)抓住受眾的眼球：

(1)懸念式。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案的標(biāo)題可以用設(shè)問(wèn)等形式制造懸念，激起受眾的興趣和好奇心，從而去點(diǎn)擊廣告，希望從相關(guān)鏈接中尋找答案。如清華同方的真愛(ài)x電腦廣告，其標(biāo)題“瘦，這是我要的瘦身?”配以一儀態(tài)萬(wàn)方的窈窕淑女圖片，讓受眾頓起興趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比該美女還大，最后謎底揭開(kāi)，原來(lái)是瘦身電腦!

(2)號(hào)召式。在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案標(biāo)題中運(yùn)用號(hào)召的語(yǔ)氣可以使廣告產(chǎn)生鼓動(dòng)效果，從而提供廣告的點(diǎn)擊率。如迪士尼冰上世界首次來(lái)華演出的冰舞表演《美女與野獸》推出的免費(fèi)情侶套票，廣告標(biāo)題為“數(shù)量有限，快來(lái)?yè)尠?曇花一現(xiàn)，免費(fèi)看演出機(jī)不可失!”相信看到的人一定會(huì)該出手時(shí)就出手的。

(3)誘導(dǎo)式。誘導(dǎo)式的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案標(biāo)題通常會(huì)明確指出產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的明顯利益點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者在被這些利益點(diǎn)吸引后會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告。這種方式增強(qiáng)了廣告信息傳遞的個(gè)人化，讓每個(gè)接受廣告信息的受眾都感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品是為其度身訂做的，從而實(shí)現(xiàn)了傳受雙方之間的互動(dòng)。如必勝客在搜狐上做的二月促銷(xiāo)廣告標(biāo)題“想拿60000元好禮嗎?就來(lái)必勝客”，看了真是讓人禁不住怦然心動(dòng)。

2．主旨明確，語(yǔ)言精練

與其他傳統(tǒng)媒體廣告的受眾相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾更加缺乏耐心。如果訴求的重點(diǎn)不突出，語(yǔ)言拖沓，即使搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案?jìng)鬟_(dá)的信息是有價(jià)值的，也很難繼續(xù)抓住受眾的注意力。因此搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)要注意主旨明確，“立片言以居要”，用精練簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言傳遞完整全面的文案信息。至于更詳細(xì)的產(chǎn)品信息可以通過(guò)吸引受眾的點(diǎn)擊后鏈接到企業(yè)的主頁(yè)上來(lái)實(shí)現(xiàn)。如白加黑的文案只有短短的三句話：“白加黑表現(xiàn)就是這么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精練而準(zhǔn)確到位地把白加黑的療效特點(diǎn)以及與其他感冒藥的最大不同展現(xiàn)在受眾面前。

3．注意畫(huà)面與語(yǔ)言(包括文字語(yǔ)言和聲音語(yǔ)言)的巧妙配合

和電視廣告類(lèi)似，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案也講究圖文的相互配合，而且由于動(dòng)畫(huà)形式比靜態(tài)圖形更吸引人，在文案中大量與商品有關(guān)的信息可以通過(guò)動(dòng)態(tài)影像來(lái)訴諸于受眾，在這種情況下，文案無(wú)需再畫(huà)蛇添足地將信息重復(fù)，而應(yīng)該服務(wù)于動(dòng)態(tài)影像，有重點(diǎn)地進(jìn)行闡釋和補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)圖文結(jié)合的完美效果。

4．語(yǔ)言形式靈活多樣

網(wǎng)絡(luò)媒體有國(guó)際性和地方性之分，網(wǎng)絡(luò)廣告文案的語(yǔ)言也要根據(jù)其投放的站點(diǎn)不同而進(jìn)行靈活的選擇。如果選擇國(guó)際性的網(wǎng)站投放廣告，則可以采用英語(yǔ)這一國(guó)際通用語(yǔ)言，或者根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者選擇針對(duì)性強(qiáng)的語(yǔ)言，有時(shí)可并用兩種語(yǔ)言。如果目標(biāo)受眾是國(guó)內(nèi)人士，則通常只需用中文即可。

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