再談"自信心"

為什么再談一次"自信心"這個話題呢?這兩天收到幾個短消息,有些朋友都看過我的流水帳帖子后,想和我探討一下經(jīng)驗,或者對于某些事情的應(yīng)該如何去處理?

其實,我認為這還是一個自信心的問題,關(guān)于"經(jīng)驗是靠積累",這個話的確很庸俗,我曾經(jīng)也錯誤的把這句話當作口頭禪,現(xiàn)在我會簡單得理解成"經(jīng)驗是靠自信心的積累",每天你會遇到很多事情,小到買瓶可樂,大到處理公司的一些重要工作,又或者是協(xié)調(diào)家庭內(nèi)部的一些事務(wù),你的每次決定是不是都不后悔,是不是都對這些事情有獨立的見解,并且堅持自己的想法后最終成功實現(xiàn)?."經(jīng)驗是靠成功來積累,成功是來源于自信心...."如果你是的話,那么你已經(jīng)有了自己對處理事務(wù)的個人原則,你有了獨當一面的信心,當你有了這種自信心后,任何難題,你都會考慮得明白,然后充滿自信的去解決,最終才形成了經(jīng)驗.一個屢戰(zhàn)屢敗的人,是不會有自信心的,也只有失敗的經(jīng)驗.

前幾天看了頭腦風(fēng)暴的節(jié)目,什么是一個"炫"的公司,場上很多嘉賓各抒己見,令人影響最深刻的是,當主持人問到一個嘉賓,你認為怎么樣才是一個"炫"的公司,"我的公司"這是唐駿先生的回答.一個自信得令人足以尊敬的回答,主持人隨后就問:你現(xiàn)在的公司已經(jīng)達到"炫'了嗎?  "不久的將來,會"唐駿先生還是那么自信

唐駿先生為什么總是那么自信,是因為他的成功經(jīng)驗而成就了現(xiàn)在的自信心,我們可能永遠都達不到唐駿先生的事業(yè)高度,但是我們可以擁有屬于自己的自信心

每天,你身邊任何的小事情,都可以培養(yǎng)你的自信心,別不理會它們,Catch me......

關(guān)于人品

很欣賞唐駿先生一句話"先做人,后做事,偶爾做做秀",人品是決定著一切的因素.

自從我進了現(xiàn)在的公司,雖然是on the table的做事風(fēng)格,沒有任何好處可以給予到客戶個人,但是仍舊有很多客戶都和我保持著很良好的關(guān)系,很簡單,他們相信我的為人,我應(yīng)承的事情從來沒有做不到.人品的第一點解釋:說到做到.

和同事相處,我從來不會給他們有居高臨下的感覺,大家可以隨便開玩笑,當然,也對我很尊敬.作為一個領(lǐng)導(dǎo),威信不是靠嚴厲或者是罵出來,而是通過了解同事的擅長之處,從而盡心盡力地幫助他們,他們會從心理感激你.人品的第二點解釋:隨和

記得以前有個同事,工作能力很好,上班經(jīng)常遲到,或者在工作時間不見人影.我經(jīng)常找他談,但是幾天以后,還是老樣子,忍無可忍的我炒了他的魷魚.Last day,他和誠懇的說,他努力了很久,但是覺得自己不適合這個公司.當時,我還在氣頭上順口就說:這個解釋我喜歡,每個公司的企業(yè)文化都有自己的特點,不是任何人都能夠適應(yīng)的.后來,他找的了新公司,新公司打電話給我,做他的背景調(diào)查,當問到我,他為什么會離開我們公司的時候,想到他走時和我說的一番話后,我說:"他的能力相當不錯,但是我們公司不適合他,希望你們公司有幸留住他".很久以后,我淡忘了這個事情,在路上碰到他,他現(xiàn)在做得很愉快,他知道公司做背景調(diào)查時我說的話,也非常感激我的一番話,"這是我應(yīng)該做的"我笑著說.人品的第三點,站在對方的立場來考慮事情

以上三點,是我個人對人品的一個總結(jié),很多人說我人品好,當然也有人說我人品差,無論朋友的評論如何,我都很釋然,與其在意別人的評論好壞,不如先問問自己的良心,我做得好嗎?

再來談?wù)劽嬖?...

公司有人才方面需求,經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,一般一個星期后,人事部將這些履歷篩選后,給我,讓我開始挑選一下可以面試的人

一篇一篇看,非常無聊得看著,從我的經(jīng)驗來看,這些經(jīng)過奢華文字包裝后的書面文檔,有多少的真實性,高等的學(xué)歷(現(xiàn)在要找低等學(xué)歷的還真不容易),優(yōu)秀的實習(xí)和工作經(jīng)驗,強調(diào)團隊配合性,樂意效忠于公司等等.....,哎,都是一些沒有實際意義的介紹

TX們啊,我經(jīng)常上職場論壇,看到大家找工作找半年都沒有成功,知道為什么嗎?履歷...,還是履歷,沒有"針對性"的履歷,那種千篇一律的文字,面試管根本就沒有興趣來面試你...

千辛萬苦的挑出了幾個,開始第一輪面試,很簡單的問了一些通用的問題,比如對軟件了解程度,當然面試Sales最主要的問題,就是你要多久才能帶給公司回報,一個月,二個月,三個月都有,總之一定是講在試用期內(nèi)就會有.這些話我聽多了,沒有任何依據(jù),信口開河的說個時間出來,目的就是要拿到offer再說,你說我會相信你們嗎?

接下來,Salary,應(yīng)聘人員事先都會在應(yīng)聘表上填寫期望的薪水,2k-10k,都有....
從2k的數(shù)字來看,你的能力只值這么點,你進我們公司,等于我在養(yǎng)你....
從10k的數(shù)字來看,你的能力"應(yīng)該"非常好,你也應(yīng)承我說,三個月就可以幫公司賺錢?非常自信,我很滿意,那么我試探性的問:你那么自信,不如我先給你5K,等到了3個月,你達到了你的承諾,我再一次性吧15k補給你......,我換來的是拒絕,你的臉上給我看到得是沒有信心的表現(xiàn),當然作為一家正規(guī)的公司來講,如果我給你offer,我一定給你的是10k的薪水,但是,你的信心是那么的脆弱,短短的3分鐘試探,就被我摧毀,我不得不對你的能力表示了極大的懷疑....

面試不是一場考試,而是一場溝通技巧和互相試探的比賽,很不幸,很多人都沒有意識到這點...

希望以上的2個案例對正在苦苦求職的人來說,有一定的幫助!

關(guān)于自信心......

活在這個現(xiàn)實的社會,沒有一點自信心的話,心理壓力會一直很大.做Sales這個行業(yè),信心將是決定成敗的關(guān)鍵.

很多80年后的Sales,成為了我們的新同事,信心爆棚的他們有時候在工作上受到一些打擊后,頓時就變得垂頭喪氣,讓別人感覺到全世界數(shù)他最可憐,我常常開導(dǎo)他們,自信心是自己培養(yǎng)出來的,沒有人能夠給你這種私人物品,我只能幫助你們,給你們一個培養(yǎng)自己的平臺,他們聽得很迷惘,什么是平臺???

Sales在任何場所都能夠表現(xiàn)出來的一種"強勢"是自信心的絕對體現(xiàn),我從不希望,我們的同事去求客戶簽什么單,或者付多少多少款項,絕對不允許天天騷擾客戶,這些都是最低級和沒有信心的Sales的做法

我喜歡讓我們的同事去選擇認為合適的客戶,拒絕尋找比我們低級的客戶,哪怕他們找到我們,我們都會報個高價把他們間接拒絕,這類公司的人員素質(zhì)根本無法應(yīng)用我們的產(chǎn)品,最終結(jié)果,兩敗俱傷.當然我也不會高攀,我相當反感"抓到籃里就是菜"這種做法,我的原則就是:客戶與供應(yīng)商的關(guān)系也應(yīng)該門當戶對.

與我們相等級的客戶合作才能提高合作成功率后,Sales的自信心也會越來越強,很簡單,我給他們的平臺就是提高成功率......

有了自信心,就會有了好的工作心態(tài),心情愉快的工作會造就良好的工作氛圍,從而也成就了一個出色的年度業(yè)績.