21．別只聽自己的

　　如果你不能取悅他人，取悅自己又有何用？自滿收獲的只能是輕蔑。給啟己放債，就等于欠了別人錢。自高自貴、自行其是不會有好結(jié)果。跟自己說話是瘋狂；在別人面前聽自己的，則是瘋上加傻。有些人為自己留著后路，不斷地問旁人："我說得對嗎？"或者，"你知道嗎？"他們期待別人的贊同或吹捧，而對自己的判斷產(chǎn)生疑問。虛榮心強(qiáng)的人也喜歡在講話時(shí)聽到回應(yīng)。他們談話時(shí)渴望有人喝彩，而給他們幫了大忙的則是那些嚷著"說得好！"的傻子們。

　　22．不要因?yàn)楣虉?zhí)而護(hù)短

　　絕不要只因?yàn)槟愕膶κ譁惽山葑阆鹊?、選擇了正確的一面，你便固執(zhí)地執(zhí)迷不悟。你會因此未戰(zhàn)先敗，含羞帶辱退陣而還。錯、惡永不是善良的對手。對手搶先拿到最好的，是他的狡詐，而你若為最壞的辯護(hù)，就不免愚蠢了。行動執(zhí)拗比言語強(qiáng)硬更危險(xiǎn)，因?yàn)樽霰日f冒的風(fēng)險(xiǎn)更大。固執(zhí)之人出于庸俗、無知，喜好反駁而舍棄真理，偏愛爭辯而忽略功效。謹(jǐn)慎之人或由于預(yù)見到理智的好處，或由于事后修正自己的立場，總是與理智結(jié)盟，不與激情為友。若你的對手愚蠢，他就會改變方向，轉(zhuǎn)換立場，而自壞其事。你自己搶占上風(fēng)，可以把他拉下馬來。他的愚蠢會讓他自棄優(yōu)勢，而他的頑固則會害他落敗。

　　23．不要為了免俗而玩詭辯之術(shù)

　　流俗與詭辯都有損名譽(yù)。凡是危及我們尊嚴(yán)的做法都愚魯蠢笨。詭辯是一種欺騙，乍一聽，它蠻有道理，并因其刺激、新奇而令人心驚，但隨后，當(dāng)其虛飾之偽裝被揭穿，就會自取其辱。它的虛假自有其魅力，在政治上可使國覆邦傾。不能用德行顯明于世的人，就走悖理逆情的詭辯之路，讓愚人蠢才驚奇萬分，而使智者成為先知先覺。詭辯顯示出判斷力的不健全，且不知謹(jǐn)言慎行之理。它建筑在虛假偽善及變幻無常的基礎(chǔ)之上，并將自尊置于險(xiǎn)境。

　　24．以退讓開始，以勝利告終

　　這則計(jì)謀可使你得遂心愿。即使事關(guān)上天堂這等要事，基督教的導(dǎo)師們也力薦這條神賜的錦囊妙計(jì)。這種掩飾極為重要，因?yàn)槟憧捎盟莆账说囊庵?。你先表現(xiàn)得以他的利益為重，實(shí)際上是在為自己的利益開辟道路。做事切忌本末倒置、慌張混亂，涉及風(fēng)險(xiǎn)之事尤其如此。對張口就說"不"的人要小心才是。上上之策是掩蓋自己的意圖，不使他們感到說"是"有什么困難，特別是當(dāng)你已察覺到他們的抵制時(shí)更是如此。這則箴言可與那些有關(guān)隱藏意圖的箴言相提并論，并需要同樣精妙、細(xì)微的技巧。

　　25．藏起你受傷的手指，否則它會四處碰壁

　　切記不要抱怨訴苦。惡意中傷總是對準(zhǔn)我們的痛處或弱點(diǎn)。一副心灰意冷、神情沮喪的樣子，只會引得別人拿你取笑。險(xiǎn)惡的用心總想方設(shè)法惹你生氣，它迂回曲行，發(fā)現(xiàn)你的傷痛，并想盡千方百計(jì)來刺痛你的傷口。你若明智，就應(yīng)當(dāng)對不懷好意的暗示置之不理，并且深藏起你個(gè)人的煩惱或家族的憂慮，因?yàn)榧词故敲\(yùn)女神有時(shí)也喜歡往你的痛處下手，并往往直取你早已皮開肉綻之處。那些你所引以為恥的東西或那些激勵你、鼓勵你的東西，你都要深藏不露，以免前者延續(xù)不斷，而后者消失殆盡。

　　26．深入其里，看到本質(zhì)

　　世事往往與其顯現(xiàn)不同，而無知所見只是表層；人們常常在深入其里之后，頓覺幻滅。萬事萬物，都是欺詐先行，讓愚癡緊隨其后，盡顯其低俗、平庸。真相往往姍姍遲來，和時(shí)間一道蹣跚徐行，最后才到。小心謹(jǐn)慎的人則知在感謝自然母親賜以雙耳的同時(shí)，常留其一傾聽真理。欺誆是膚淺的，可淺薄之人還忙不迭地對它趨之若騖。辯別真相需退隱靜觀，因而智者與謹(jǐn)慎者從不急于下判斷。

　　27．不要難于接近

　　誰也沒完美到連一些適時(shí)的忠告都不需要。不聽取別人意見的人是不可救藥的蠢貨。即使最為特立獨(dú)行的人也應(yīng)留心善意的忠告。即使至高無上的君王也樂于取人之長。有些人難以接近且積習(xí)難改，因此他們常在失足時(shí)因無人敢近前扶助而跌倒。即使最僵化頑固之人也應(yīng)將友誼之門洞開，使善意的協(xié)助由此而入。我們都需要一位凈友，他可以無拘無束地呵責(zé)我們，給我們以忠告。我們信任他，敬重他的忠誠與謹(jǐn)慎，因此賦予他這項(xiàng)權(quán)威。我們絕不會把尊重與威信濫施于人，然而，在我們的內(nèi)心深處，我們需要一位能推心置腹的知已作鏡子，如果我們珍視這面鏡子，我們會因此而免遭欺騙。

　　28．善于言辭

　　談話的藝術(shù)，是衡量人真實(shí)品性的尺度。人類活動中沒有比談話更需要如此小心謹(jǐn)慎的了，因?yàn)闆]有更普通了。不過我們的成敗輸贏都取決于此。書信是深思熟慮并訴諸筆端的交談，我們要小心謹(jǐn)慎為是；而實(shí)際談話更要小心，因?yàn)橹?jǐn)重與否馬上就得到檢驗(yàn)。行家里手一當(dāng)其人舌動，即可把握其思想脈絡(luò)。先哲說："聽其言，即知其人。"對有些人來說，談話的藝術(shù)就在于毫無藝術(shù)可言，猶如穿衣，寬松舒適即可。此種情形常見于朋友間的閑談；而在更高雅的氛圍里，交談則變得深沉，時(shí)時(shí)流露出人們的真知灼見。要想成功地交談，需調(diào)整自己以求和對方的氣質(zhì)智識達(dá)成默契，不可對他人的修辭表述過分挑剔，否則你就有語法學(xué)究的嫌疑，或者更次于此，被看成句子檢查員。這樣就會招致別人的敵意回避，而你也無從與人交談了。此外，審慎的言辭比滔滔的口才更為重要。

　　29．諉過于人

　　讓他人去承擔(dān)責(zé)任，就可避開惡意的中傷，這是治理他人者的明智之舉。讓別人去承受失敗的責(zé)難和流言的攻擊井非由于你的軟弱：雖然懷有惡意的人這樣認(rèn)為。事實(shí)上，你的閃避正是出于高超的處世之道。不可能所有的事都盡如人意，也不可能所有的人都對你滿意。既然如此，就找一只替罪羊吧，那人的野心會使他成為眾矢之的。

　　30．售貨有方

　　僅有內(nèi)在的品質(zhì)是不夠的，因?yàn)榫撬械娜硕寄芑垩圩R珍或追求內(nèi)在的價(jià)值。人們往往喜歡從眾：他們?nèi)ネ程?，只因看見別人也向那兒去。說明一件東西的價(jià)值需要高超的技巧：可以贊揚(yáng)之，因?yàn)檫@可以引起別人對它的欲望；有時(shí)亦可以美名冠之（但切記要避免矯飾做作）。另一條計(jì)策是聲稱只賣貨物給內(nèi)行的人，因?yàn)槿巳硕枷嘈抛约菏切屑依锸郑词共皇?，他也愿意自己是。千萬不要夸贊貨物的簡單平凡，這樣只會讓它顯得粗俗易得。人人都追求與眾不同，與眾不同既可以打動趣味高雅之士，亦可以吸引智識不凡之人。