轉(zhuǎn)載自 《中國中小企業(yè)》雜志
由于在一家投資管理公司工作，接觸到一些正在創(chuàng)業(yè)的IT企業(yè)?？吹絼?chuàng)業(yè)者滿懷激情和理想，放棄了安穩(wěn)的工作收入和曾經(jīng)的職業(yè)成就，以自己很少量的資金冒險創(chuàng)業(yè)，很為他們興奮鼓舞。和他們交流對我是一件很享受的工作，每每和他們探討項目的價值和優(yōu)勢、企業(yè)的管理和經(jīng)營，都希望能夠給予他們一些建議、一些啟發(fā)。
而他們在創(chuàng)業(yè)方面的不足和缺陷，更使得我為他們感到擔憂。缺乏正確的創(chuàng)業(yè)理念、平和的創(chuàng)業(yè)心態(tài)、科學的創(chuàng)業(yè)方式、強大的創(chuàng)業(yè)技能，使得很多人走在創(chuàng)業(yè)的迷途上。
在我看來，中小IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功，只需兩點：做簡單事和簡單做事。
做簡單的事，越簡單越好
很多中小型IT企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者想象力豐富、思維很廣，能夠進行非常復雜的商業(yè)設想，其商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)經(jīng)營模式鏈條環(huán)節(jié)眾多，涉及鏈條連接點繁復。這種情況往往是因為創(chuàng)業(yè)者為了吸引風險投資和其他合作伙伴而認為自己的商業(yè)計劃一定要有足夠的深度和廣度，但這恰恰反映了創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)的盲目和非理性。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往身單力薄，是某方面的創(chuàng)新者，而非行業(yè)里的精英巨頭。創(chuàng)業(yè)本身是對原有市場結(jié)構(gòu)的沖擊和顛覆行為，是對行業(yè)利益分配體系的挑戰(zhàn)和破壞。
中小企業(yè)，不具備與行業(yè)內(nèi)巨頭進行大規(guī)模作戰(zhàn)的能力。而把創(chuàng)業(yè)項目設想得過于復雜，就很容易無法形成核心的競爭優(yōu)勢，使得資金和精力分散，消耗了時間和創(chuàng)業(yè)僅有的資金，最終卻一事無成。
我們可以看看一些成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是如何做簡單的事的。
攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡、分眾傳媒是最近幾年創(chuàng)業(yè)成功并在國際資本市場獲得追捧的優(yōu)秀企業(yè)。它們的特點都是創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)意非常簡單。攜程就是想把機票和酒店信息放在網(wǎng)上接受預訂，成為機票和酒店銷售的中間商；盛大網(wǎng)絡就是想把網(wǎng)上游戲銷售給更多的網(wǎng)游愛好者；分眾傳媒就是要布置更多的液晶屏以吸引廣告主支付更多的廣告費。
瞧瞧，他們做的事情沒有一樣是非常復雜的，只需一句話就說清楚了。
我所遇到的很多創(chuàng)業(yè)者，問到他們是做什么的，他們往往就開始長篇大論地介紹起自己的理念多么多么先進、市場前景多么多么好，而希望他們能用一句話概括項目的核心理念時，往往就很難表達清楚。
有一次我和原惠普中國區(qū)首席知識官高建華先生聊到企業(yè)經(jīng)營管理時，高先生說的一句話令我記憶深刻。高先生說，企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營模式必須十分清晰，能夠用一句話描述企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容，用一張紙把企業(yè)經(jīng)營模式畫出來。做不到這點，說明企業(yè)的管理者還不知道自己到底在做什么，更別談怎樣做好。
去繁化簡，是中小IT企業(yè)必須學會做的事情。
要做好這點，需要創(chuàng)業(yè)者先對自己宏偉的設想和遠大的包袱做做減法，把自己的商業(yè)設想集中在一點，使得企業(yè)初期的經(jīng)營鏈越少越好、越短越好。把一些不重要的環(huán)節(jié)先去掉，把精力、時間、資金聚焦在一個環(huán)節(jié)上，從而形成局部的相對優(yōu)勢。
這就好比是毛澤東的戰(zhàn)略藝術，不斷以局部相對優(yōu)勢打敗蔣介石的圍剿和進攻，最終以弱勢之旅獲得全國的政權(quán)。
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初會受到來自各方面的誘惑，包括來自風險投資和合作伙伴的，可能說到“如此如此就能成功”等類的建議和意見。對此，創(chuàng)業(yè)者一定要有清醒的認識。創(chuàng)業(yè)者必須走出自我陶醉和他人夸贊的溫柔鄉(xiāng)，看好自己的競爭對手，朝著競爭對手最軟弱的地方下手，才能成功。做簡單的事，就是用這樣的方式和競爭對手競爭。
可能有些人認為自己的項目是市場空白點，是還沒有人進入的藍海。我提醒這些人，別忘了，你能進入的市場，你能做的項目，一定是別人也能做的，而且比你我有錢的人、有能力的人多的是，先行者未必是先成功的人。成功的人，是那些總是知道什么時間應該做什么樣的事的人。
簡單做事，方法越簡單越好
創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)項目設計簡單，是走向成功的第一步。而能不能把簡單的事情做到位，是必須跨越的第二步。簡單的事，還需要做的簡單。
簡單二字，說到底還是要將力量集中在一點或幾點，而不能四處分散資金、資源、時間、精力。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得市場的生存權(quán)，大多基于產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新、營銷模式的創(chuàng)新、價格體系的創(chuàng)新。而創(chuàng)新往往是嫁接在原有的市場結(jié)構(gòu)或體系之上的，這本身就意味著創(chuàng)新必然是系統(tǒng)的一個或幾個環(huán)節(jié)，而不是系統(tǒng)全部。既然是局部創(chuàng)新，必然需要創(chuàng)業(yè)之初集中力量形成創(chuàng)新的優(yōu)勢。做到這一點，就是要做好與創(chuàng)新性質(zhì)相符合的經(jīng)營環(huán)節(jié)。
從創(chuàng)業(yè)之初中小IT企業(yè)面臨生存渴求的情況來說，最需要做的就是產(chǎn)品和服務的開發(fā)供應能力和營銷能力。產(chǎn)品力和營銷力，是中小IT企業(yè)先要做好的兩點。
簡單做事，就是做好這兩點。
我們再來看看攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡、分眾傳媒的成功之道。
攜程網(wǎng)想賣更多的機票和酒店房間，就建立了強大的市場推廣合作體系以及地面、網(wǎng)絡銷售體系，結(jié)果產(chǎn)品力和營銷力迅速提升，令競爭對手難以超越；盛大網(wǎng)絡想多賣網(wǎng)絡游戲，于是就代理了多種網(wǎng)絡游戲，再進行強有力的營銷，開發(fā)出遍及中國大中城市的銷售網(wǎng)絡；分眾傳媒想賣更多的廣告，于是就快速占領寫字樓，建立了優(yōu)秀的廣告銷售團隊。
看看，它們是多么簡單地做事。
反觀一些創(chuàng)業(yè)者，其企業(yè)商業(yè)模式和經(jīng)營計劃繞來繞去，連自己都理不清頭緒，道不明如何才能把事情一步步做好，不知做事的先后順序、輕重如何。這樣創(chuàng)業(yè)，如何成功？
簡單做事，也需要創(chuàng)業(yè)者能夠處理好團隊和管理。
我所遇到的一些創(chuàng)業(yè)者說起來團隊結(jié)構(gòu)、股份分配設計、風險投資的進入和退出、管理方式來頭頭是道，可以看出在這方面確實花了很多心思。這本沒什么不對。
但是，如果考慮的過于復雜而初期操作起來十分繁復困難，反而會影響企業(yè)的運作效率和團隊的向心力。除了一些在大中型企業(yè)擔任過高級管理職位的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并不擅長團隊和管理。所以初期不如簡單些，把利益看淡些，把權(quán)力看小些，全力以赴做好核心的產(chǎn)品和營銷。
越簡單，其實就越不簡單
做簡單的事，簡單地做事，說起來簡單，其實做起來真不簡單。
從不簡單到簡單，說的是方法；從簡單到不簡單，說的是心態(tài)。
真正的全身心投入，是創(chuàng)業(yè)者必須的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)，是對已經(jīng)取得的成就的否定和拋棄，是對自己人生的挑戰(zhàn)，是對安穩(wěn)的生活的破壞。如果還留戀曾經(jīng)的安逸和舒適，還想著前后的出路和機會，那創(chuàng)業(yè)必然是種痛苦的守望，而不會成為現(xiàn)實。
從簡單到不簡單，就是要把平凡的事情做成不平凡。
我們看看攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡、分眾傳媒，哪一個不是把很平凡的事情做出了不平凡的結(jié)果。
從平凡到不平凡，需要的是對企業(yè)經(jīng)營的認真細致分析，仔細研究細分市場，準確定位產(chǎn)品和服務，集中精力培養(yǎng)核心競爭力，快速形成局部優(yōu)勢和快速占領市場份額。而這一切，需要創(chuàng)業(yè)者嘔心瀝血、勤奮刻苦。
心態(tài)如果沒有準備好，創(chuàng)業(yè)肯定沒有好結(jié)果。
想起王石做中國移動廣告代言人說的廣告詞：每個人都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自己。努力向上，即便前進一小步也有新高度。做最好的自己，我能。
我想改改這段廣告詞，送給創(chuàng)業(yè)者。
每個創(chuàng)業(yè)項目都是一座山，世界上最難攀越的山其實是創(chuàng)業(yè)者本人。努力向上，即便前進一小步也有新高度。做最好的創(chuàng)業(yè)者，你能嗎？
