任正非：1944年出生，江蘇省人，大學(xué)文化。1978年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，1988年創(chuàng)辦深圳華為技術(shù)有限公司，現(xiàn)任華為技術(shù)有限公司總裁。在世界電信運(yùn)營商前50強(qiáng)中，華為已經(jīng)名列第22位。2000年被美國《福布斯》雜志評選為中國50富豪第3位。其個人財(cái)產(chǎn)為5億美元。

　　上世紀(jì)90年代，日本、德國走向衰落，美國開始強(qiáng)盛。主要附加值的利潤產(chǎn)生在銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)造中，銷售網(wǎng)絡(luò)的核心就是產(chǎn)品的研發(fā)與IPR（專利）。因此，未來的企業(yè)之爭、國家之爭就是IPR之爭，沒有核心IPR的國家，永遠(yuǎn)不會成為工業(yè)強(qiáng)國。

　　經(jīng)濟(jì)的全球化不可避免。華為的愿景就是不斷通過自己的存在，來豐富人們的溝通、生活與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這也是華為作為一個企業(yè)存在的社會價值，我們可以達(dá)到豐富人們的溝通和生活，也能不斷促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。華為不可能回避全球化，也不可能有尋求保護(hù)的狹隘的民族主義心態(tài)。因此，華為從一開始創(chuàng)建就呈全開放的心態(tài)。在與西方公司的競爭中，華為學(xué)會了競爭，學(xué)會了技術(shù)與管理的進(jìn)步。

　　華為有5000多項(xiàng)專利，每天我們產(chǎn)生3項(xiàng)專利，但我們還沒有一項(xiàng)應(yīng)用型的基本專利。一項(xiàng)應(yīng)用型基本專利從形成到產(chǎn)生價值大約需要7-10年。1958年上海郵電一所就提出了蜂窩無線通訊，就是手機(jī)等一切通訊技術(shù)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，也沒有申請專利。那時連收音機(jī)都沒普及，誰還會想到這個東西會普及到全世界？所以國家科技要走向繁榮必須理解不被人理解的專家和科學(xué)家。我們主張國家撥款不要向我們這種企業(yè)傾斜，多給那些基礎(chǔ)研究所和大學(xué)，搞應(yīng)用科學(xué)的人要靠自己賺錢來養(yǎng)活自己?；A(chǔ)研究是國家的財(cái)富，基礎(chǔ)研究不是每一個企業(yè)都能享受的。全球化是不可避免的，我們要勇敢開放自己，不要把自己封閉起來，要積極與西方競爭，在競爭中學(xué)會管理。我們從來沒提過我們是民族工業(yè)，因?yàn)槲覀兪侨蚧?。如果我們把門關(guān)起來，靠自己生存，一旦開放，我們將一觸即潰；同時我們努力用自己的產(chǎn)品支持全球化的實(shí)現(xiàn)。

　　我們提倡不盲目創(chuàng)新。我們曾經(jīng)是盲目創(chuàng)新的非常崇拜技術(shù)的公司，曾經(jīng)不管客戶需求，研究出好東西就反復(fù)給客戶介紹，客戶說的話根本聽不進(jìn)去，所以在交換機(jī)上，我們曾在中國市場出局。后來我們認(rèn)識到自己錯了，及時調(diào)整追趕，現(xiàn)在交換機(jī)也是世界第一了。

　　我們把競爭對手稱為友商，我們的友商是阿爾卡特、西門子、愛立信和摩托羅拉等。我們要向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平。拉賓是以色列前總理，他提出了以土地?fù)Q和平的概念。2000年IT泡沫破滅后，整個通訊行業(yè)的發(fā)展趨于理性，未來幾年的年增長率不會超過4%.華為要快速增長就意味著要從友商手里奪取份額，這就直接威脅到友商的生存和發(fā)展，可能在國際市場到處樹敵，甚至遭到群起而攻之的處境。但華為現(xiàn)在還很弱小，還不足以和國際友商直接抗衡，所以我們要韜光養(yǎng)晦，要向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平，寧愿放棄一些市場、一些利益，也要與友商合作，成為伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價值鏈的利益。我們已在很多領(lǐng)域與友商合作，經(jīng)過五六年的努力，大家已經(jīng)能接受我們，所以現(xiàn)在國際大公司認(rèn)為我們越來越趨向于是朋友。如果都認(rèn)為我們是敵人的話，我們的處境是很困難的。

　　這些年，我們一直跟國際同行在諸多領(lǐng)域攜手合作，通過合作取得共贏、分享成功，實(shí)現(xiàn)“和而不同”。和諧以共生共長，不同以相輔相成，這是東方古代的智慧。華為將建立廣泛的利益共同體，長期合作，相互依存，共同發(fā)展。例如，我們跟美國3COM公司合作成立了合資企業(yè)。華為以低端數(shù)通技術(shù)占股51%，3COM出資1.65億美元（占股49%）， 3COM就可以把研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國，實(shí)現(xiàn)成本降低。而華為利用了3COM世界級的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來銷售華為的數(shù)通產(chǎn)品，大幅度地提升產(chǎn)品的銷售，2004年銷售額增長100%，這樣使我們達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠雙贏，同時也為我們的資本運(yùn)作積累了一些經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了人才，開創(chuàng)了國際化合作新模式。我們后來和西門子在PDS方面也有合作，在不同領(lǐng)域銷售我們的產(chǎn)品，能達(dá)到共鳴的狀態(tài)。

　　在海外市場的拓展上，我們強(qiáng)調(diào)不打價格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。我們要通過自己的努力，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲取客戶認(rèn)可，不能由于我們的一點(diǎn)點(diǎn)銷售來損害整個行業(yè)的利潤，我們決不能做市場規(guī)則的破壞者。通信行業(yè)是一個投資類市場，僅靠短期的機(jī)會主義行為是不可能被客戶接納的。因此，我們拒絕機(jī)會主義，堅(jiān)持面向目標(biāo)市場，持之以恒地開拓市場，自始至終地加強(qiáng)我們的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)過9年的艱苦拓展、屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，終于贏來了今天海外市場的全面進(jìn)步。