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創(chuàng)業(yè)者的“天使投資” 在中國尋找“金蛋”

 IT-man 2006-03-24

  天使投資是創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”

  對于中國的創(chuàng)業(yè)項目投資而言,外資風(fēng)險投資機構(gòu)更多的是財務(wù)投資者,他們對資本市場熟悉,善于投資于創(chuàng)業(yè)的后端,于是外資風(fēng)險投資機構(gòu)與國內(nèi)處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者之間出現(xiàn)斷層。這時出現(xiàn)一批本土的投資者,對本土市場,對行業(yè)更熟悉,投資于前端恰恰是他們的優(yōu)勢所在,這就是中國的天使投資(ANGEL INVEST)。

  創(chuàng)業(yè)愈往后期,公司愈成規(guī)模,團隊愈成熟,風(fēng)險愈小,但回報率也愈低。而天使投資者卻承擔(dān)起創(chuàng)業(yè)初期最大的風(fēng)險,也可能獲得項目的最大回報。

  就像周鴻煒這樣的功成身退的創(chuàng)業(yè)者所說,風(fēng)險投資公司有大把的錢,有投資中國互聯(lián)網(wǎng)的急切心情,但卻難以找到好的項目與團隊。而“天使”是發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意,并拿自己的錢投資,使它們成長為可被IDG投資的項目??梢哉f,天使投資人架起了項目團隊與風(fēng)險投資公司之間的橋梁。


  天使投資雖是風(fēng)險投資家族的一員,但與常規(guī)意義上的風(fēng)險投資相比,又有著以下幾點不同之處:

  一、投資者不同。天使投資人一般以個體形式存在。目前國內(nèi)的天使投資人主要有三類,第一類是外國公司在中國的代表或管理者,如“微軟”副總裁李開復(fù)博士、“微軟”中國研究院張亞勤博士,他們曾投資清華大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊“東方博遠”;第二類是對中國市場感興趣的外國人和海外華僑,如投資“亞信”的劉耀倫先生、投資“搜狐”的美國麻省理工學(xué)院尼古拉·龐帝教授;第三類是國內(nèi)成功的民營企業(yè)家。

  二、投資金額不同。天使投資的投資額相對較少,在中國,每筆投資額約為5萬美元到50萬美元。

  三、投資審查程序不同。天使投資對創(chuàng)業(yè)項目的審查不太嚴(yán)格,大多都是基于投資人的主觀判斷或喜好而決定,手續(xù)簡便,而且投資人一般不參與管理。

  但做天使投資者的前提是,自己比較有錢,全部是自己的錢,沒有其他任何人或是任何機構(gòu)的錢。至少不太擔(dān)心10萬美元投下去就沒了。



  資本追逐利潤,就像青春渴望愛情。6年前重創(chuàng)于互聯(lián)網(wǎng)瘋狂的風(fēng)險投資正以另一種面目轉(zhuǎn)世復(fù)活?!拔以谝患颐襟w的傳播公司里投了10萬元,幾個月后這家公司在香港上市,我拋掉股票賺了整整7倍?!币晃蝗~姓天使投資人十分得意。

  有別于6年前旗號鮮明的風(fēng)險投資,天使投資跳過合伙制、公司制等制度藩籬,直接通過民間中介尋找項目。天使投資一般投資于具有高成長性的項目,謀求未來20倍以上的收益,甚至更高。從幾年前的數(shù)十萬小項目起步,近來正漸成規(guī)模。低調(diào)務(wù)實的投資風(fēng)格不僅使一批天使投資人獲利豐厚,也逐漸在實業(yè)界樹立起良好信譽,吸引著越來越多資本和投資項目的目光。

  從天使投資者的角度看,現(xiàn)在好的投資項目太多,投資方太少,所以天使投資者有很多選擇余地,投資失敗概率很低。再加上他們一般投在一個項目的‘種子期’,即使按項目收益預(yù)期計算入股價格,溢價也不會太高,這為我們將來的收益留下很大空間。

  很多成功的榜樣擺在前面,2003年夏天,與分眾傳媒概念相同的山東某電視聯(lián)播網(wǎng)成立,但運營資金相對短缺。當(dāng)時,德州一名民營企業(yè)家以“天使資金”的方式投入了40萬元。2005年秋天,公司成功賣給上海聚眾傳媒公司,據(jù)保守估計,這位民營企業(yè)家的投資回報率不低于40%。

天使投資的族譜

  已經(jīng)進入天使投資行列的投資者可以分為以下八類:

  一:價值增值型投資者
  這類投資者一般都有豐富的投資經(jīng)驗和較強的項目鑒別能力,傾向于多元化投資。他們既進行權(quán)益性的投資,也進行債務(wù)式的融資,一般都希望在適當(dāng)?shù)臅r候退出,而退出的渠道是公司收購和公開上市。

  二:富有型投資者
  這類投資者只投資自己了解的領(lǐng)域,且對項目的地理位置有偏好。對投資回報的期望值較高,要求達到50%。他們傾向于集體擁有對公司的控制權(quán)。

  三:個人投資者聯(lián)合體
  所謂聯(lián)合體,是一種短期的、松散型的投資合作。合作期一般為3—6年。有些項目是各自獨立進行。一般投資規(guī)模在5萬—50萬美元之間。遇到大的投資項目,他們就邀請一大群投資者加入。

  四:合伙人投資者
  這類投資者在投資中喜歡合作和團隊精神。他們往往由領(lǐng)頭的投資者搜尋投資機會,向聯(lián)合投資者建議投資機會。投資規(guī)模一般在25萬—100萬之間。投資者希望在被投資的企業(yè)中擔(dān)任董事長。

  五:家族型投資者
  家族成員的資金被集中起來,由一位大家信任的對投資較內(nèi)行的家族成員掌握并統(tǒng)一進行投資決策。這一類投資者的投資規(guī)模變化幅度較大,投資較多時可以達到100萬美元,較小的投資額只有10萬美元。一般尋找處于發(fā)展早期階段的風(fēng)險投資。

  六:社會責(zé)任型投資者
  這類投資者非常強調(diào)投資者的社會責(zé)任。主要偏重于那些致力于解決主要社會問題的風(fēng)險企業(yè),如環(huán)保、能源,等等。

  七:未達標(biāo)準(zhǔn)的私人投資者
  這類投資者資金實力小,投資經(jīng)驗少。他們一般傾向于短期投資,投資期限在3—5年。要爭取這樣的投資,不僅要投資者本人同意,還要說服他們的配偶。

  八:管理型投資者

  管理型投資者的年齡一般在50歲左右,以前或是公司管理者、或是公司業(yè)主、或是經(jīng)驗豐富的執(zhí)行官。他們“下崗”后,通過投資購買一次“最后的工作機會”。這些人的投資規(guī)模一般在10萬—20萬美元之間,且分階段投資。



  與回報成正比的是,天使投資也具有較大的投資風(fēng)險,由于天使投資投入資金金額一般較小,一次投入,不參與管理。對風(fēng)險企業(yè)審查不太嚴(yán)格,更多地是基于投資人的主管判斷或者甚至是喜好而決定。天使資本從投入到退出一般需經(jīng)過3—7年,其成功的概率遠遠低于一般投資甚至風(fēng)險投資。

  從高風(fēng)險和高收益的角度看,可以把天使投資看成是“賭博”。鄭德埕表示,同風(fēng)險投資不同的是,天使投資者投入的都是自己的錢。因為風(fēng)險太大,在國外“天使”往往聯(lián)合起來投資,并且一次同時投資多個項目。目前,在我國天使投資人往往單打獨斗,投資數(shù)額較低,多數(shù)在5萬元到50萬元之間,而且風(fēng)險無法分散。

  全國人大常委會副委員長成思危曾表示,“天使投資的成功率不到10%,那還是被選上的部分。實際上,從被選的項目來說,可能100個項目里只能選1個。選上之后也只有10%左右能成功,也就是說成功率應(yīng)該是1‰”。


天使在中國:四種不同的投資“天使”:
民營企業(yè)董事長:看中執(zhí)行力和理想
尋找說同一種語言的人

  如果說天使投資人整體是個低調(diào)而特殊的群體,那么“藏富于民”的民營企業(yè)家更是出奇地低調(diào)。你可以處處看見他們所投的項目,卻一直不能真切地看見他們的身影,所以側(cè)面成了被迫選擇的角度。

  2005年5月,袁存鼎和他五個同班同學(xué)從復(fù)旦大學(xué)MBA畢業(yè)就想著創(chuàng)業(yè),“當(dāng)時就是想根據(jù)麻省理工校友錄的模式來做一個類似的復(fù)旦校友系統(tǒng),學(xué)校覺得很好,也很支持?!碑?dāng)袁存鼎碰到這位企業(yè)家的時候,這位董事長并沒有像前幾波投資者一樣看項目計劃書,投資人關(guān)心的是“關(guān)于競爭對手的問題,袁的差異性,還有技術(shù)是否可行的問題。他其實看中的是袁的執(zhí)行力和執(zhí)著的精神,他覺得袁是有理想的現(xiàn)實主義者。<<全文

  方宇鋒和陳鵬輝、吳筠的背景多少有著些相似,國內(nèi)本科,而后是美國名校的MBA,再回國尋找發(fā)展機會。方宇鋒現(xiàn)在的身份是“羅瀾俱樂部”的合伙人之一,而后兩者是前者創(chuàng)業(yè)的天使投資人,相似性吸引是雙方達成協(xié)議的關(guān)鍵,如同方宇鋒自己說的那樣,“我們能夠用同一種語言對話?!?br>
  陳鵬輝表示很欣賞方宇鋒的“沖動”,“一般MBA回國后是傾向于在大公司找一份好工作,他敢于直接創(chuàng)業(yè),我想一是需要勇氣,第二他一定是發(fā)現(xiàn)的一些有價值的機會?!奔词谷绱?,陳鵬輝和吳筠在平時聚會時,對方宇鋒也僅僅是保持溝通了解的階段,“我們從來沒有跟他說我們要投資。但是我們對他的個性,思維方式和工作態(tài)度都有個了解?!?strong><<全文
水紋效應(yīng):帶動親戚朋友一起投資
既是投資天使也是天使教練
  2005年開始,李佳析和謝琛、郭平、蔣秋文組建上海天使投資管理有限公司的核心執(zhí)行團隊,李找來的這三位合伙人也都有創(chuàng)業(yè)或者VC的行業(yè)經(jīng)驗。李佳析解釋公司的組織結(jié)構(gòu)是“先是緊密的合作人,然后是二級合作人,不是很緊密的合作人,這樣一圈一圈的下來?!?

  對于公司的核心業(yè)務(wù),“我們主要是負(fù)責(zé)找項目和對前期項目做評估,看有哪些收益和風(fēng)險。但是區(qū)別于一般投資管理公司的是,我們自己首先投錢?!崩罴盐鲆?guī)劃的這個組織的盈利模式不是收傭金,而是“我先看項目,如果覺得項目好,我自己投10萬或者20萬,然后大家都覺得不錯,也投錢,我用10萬撬動50萬,20萬撬動100萬,大家一起把項目做起來,那我就賺錢了?!?strong><<全文
   3月7日,奇虎正式對外宣布獲得2000萬美元風(fēng)險投資。2000萬美元的風(fēng)險投資分別來自機構(gòu)投資者紅杉投資(Sequoia Capital)、鼎輝創(chuàng)業(yè)投資基金、IDG以及周鴻祎的天使投資公司。

   周鴻祎認(rèn)為自己投資奇虎是一種天使投資行為?!氨M管我沒有參與奇虎最初的投資,但我在投資的同時,會指導(dǎo)奇虎創(chuàng)業(yè)團隊的產(chǎn)品開發(fā)和市場營運。同時,幫助他們引薦投資者,讓他們能與機構(gòu)投資者進行公平對話;機構(gòu)投資者是不會過多地介入管理?!薄币粋€公司從10來個人向500人甚至1000人的規(guī)模發(fā)展,這期間容易出現(xiàn)很多問題,遇到這些問題,天使應(yīng)當(dāng)像教練一樣站出來,幫助創(chuàng)業(yè)團隊糾正這些錯誤。<<全文

  天使資金的來源,是一批手頭有相當(dāng)資金但非常低調(diào)的人,有的個人可以最多對一個項目投入300萬元,最少的投入是2萬元。他們大多數(shù)是靠做實業(yè)和貿(mào)易積累了第一筆財富的個人創(chuàng)業(yè)者。

  在2005年11月30日—12月1日在濟南舜耕國際會展中心舉辦的“2005中國(山東)中小企業(yè)投融資洽談會”上, 濟南市知識產(chǎn)權(quán)局下屬的知識產(chǎn)權(quán)交易市場副主任馬繼紅女士非常興奮,“沒想到,真沒想到!我們推薦到會上的項目那么受追捧,每個項目的幾千份資料都是一搶而光,一搶而光!”

  搶走這些項目資料的都是什么人?沒有銀行,沒有機構(gòu)投資者,絕大多數(shù)是個人!據(jù)濟南知識產(chǎn)權(quán)局透露的信息,僅到他們那里登記資料和投資意向的個人,就接近百個,其中50%以上是濟南本土人士。

  作為金融界資深人士,山東點石成金理財中心總經(jīng)理呂愛文稱,“天使投資人”和“天使資金”在西方發(fā)達國家已有百年歷史,今天更是數(shù)量巨大。在中國,2000年以后開始在深圳、上海、南京、廣州等地出現(xiàn),并逐漸形成規(guī)模。

  據(jù)了解,上海目前專門從事天使投資的大約有200人左右;最保守估計,每個投資人手中至少有100萬元資金,一年可以用來投資的額度大約在2億元左右。目前規(guī)模雖然不是很大,但是這種投資方式正在受到越來越多人關(guān)注。接下來幾年里,天使資金成長勢頭會很猛,資金量會有200%的增幅?! ?/strong>




  在那些天使投資者當(dāng)中,聽到的最多的抱怨還是,“國內(nèi)的相關(guān)制度還不完善”。正因為如此,我們看到了更多的投資者投資于親戚、朋友、同學(xué)、前同事和舊下屬等熟人。

  2005年11月15日發(fā)布,2006年3月1日開始施行的《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》也不能減輕這些投資者的焦慮。這個旨在“促進創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)發(fā)展,規(guī)范其投資運作,鼓勵其投資中小企業(yè)特別是中小高新技術(shù)企業(yè)”的暫行辦法,并沒有把為數(shù)眾多的個體投資者和非專業(yè)機構(gòu)包括在內(nèi)。

  發(fā)改委解釋說,“鑒于對一般性創(chuàng)業(yè)投資行為難以進行準(zhǔn)確的法律界定,而‘創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)’這種專業(yè)性組織機構(gòu)具有法律界定的可操作性,所以《辦法》將調(diào)整對象限定于專業(yè)性創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)。這樣,也有利于鼓勵投資者通過專業(yè)性創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)從事創(chuàng)業(yè)投資,以提高投資運作效率,并便于國家對其進行集中扶持”。

  中國的天使投資者還在擔(dān)心他們的投資行為可能得不到很好的保護,在英國,卻發(fā)生了完全相反的事情。

  1月,《金融時報》報道說,“自本月底起,企業(yè)天使應(yīng)該可以自愿放棄法定的投資者保護權(quán)利?!倍饲暗挠ㄒ?guī),阻礙了“大多數(shù)會計、律師和小額融資經(jīng)紀(jì)商”和“了解這些法規(guī)的創(chuàng)業(yè)家”向富有客戶郵寄對未上市企業(yè)的投資提議。這項旨在“為企業(yè)家和中介消除責(zé)任”的改革,將使得英國的創(chuàng)業(yè)家和投資者可以更加自由的接觸。因為“它承認(rèn)了這樣一種可能性,即某些英國人已非常成熟,能夠在投資企業(yè)時承擔(dān)一定的風(fēng)險,就像他們開車或者進賭場一樣”。

  由此看來,對中國的天使投資者來說,目前的現(xiàn)狀并不見得是壞事。重要的是讓這個市場活躍起來,當(dāng)然,前提是投資者足夠成熟。

 

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