客戶細分是20世紀50年代中期由美國學(xué)者溫德爾史密斯提出的,其理論依據(jù)在于顧客需求的異質(zhì)性和企業(yè)需要在有限資源的基礎(chǔ)上進行有效地市場競爭．是指企業(yè)在明確的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式和特定的市場中，根據(jù)客戶的屬性，行為，需求，偏好以及價值等因素對客戶進行分類，并提供有針對性的產(chǎn)品，服務(wù)和銷售模式．按照客戶的外在屬性分層，通常這種分層最簡單直觀，數(shù)據(jù)也很容易得到．.客戶從規(guī)模上分，可以分為：集團客戶和渠道客戶。

PDCA培訓(xùn)——萬能的質(zhì)量工具。

華為實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的業(yè)務(wù)設(shè)計 | 原創(chuàng)。汪瀛 原華為戰(zhàn)略與Marketing規(guī)劃部無線市場總監(jiān)。華為對戰(zhàn)略機會點的選擇是非常出色的，大家可以看看過去12年，華為幾乎沒有犯過大的戰(zhàn)略錯誤，所以戰(zhàn)略機會點選擇的是不錯的，但是具體講應(yīng)該是減法做得不錯的。所以，你看華為終端短短幾年就成功了，我在2012年就預(yù)想到華為終端未來會成功，但是我也沒有想到華為終端會如此迅速的取得成功，可以講在華為整個發(fā)展史上是一個蠻奇跡的事情。

投資盡調(diào)方法論：業(yè)務(wù)盡調(diào)、財務(wù)盡調(diào)、行業(yè)盡調(diào)，5000字長文！02盡調(diào)的整體邏輯盡調(diào)是以衡量目標企業(yè)未來財務(wù)成長性為目標，以認知業(yè)務(wù)實質(zhì)為核心，以判斷投資風(fēng)險為重點的調(diào)查活動。（1）認知業(yè)務(wù)。常見方法是看財務(wù)數(shù)據(jù)，收入占比最大的即為核心業(yè)務(wù)，其次為非核心業(yè)務(wù)，沒有形成收入的業(yè)務(wù)屬于遠景規(guī)劃。原創(chuàng)技術(shù)型企業(yè)：以原創(chuàng)技術(shù)為核心、擁有明顯的技術(shù)壁壘、產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)、在行業(yè)內(nèi)具有絕對領(lǐng)先性的創(chuàng)新型企業(yè)。

一文掌握不同行業(yè)中IPD流程的技術(shù)評審TR及其關(guān)鍵核心關(guān)注點！在研發(fā)過程中，通常設(shè)置TR1、TR2、TR3、TR4、TR4A、TR5、TR6等7個技術(shù)評審點，這些都是技術(shù)評審過程中的重要環(huán)節(jié)。目標是檢查產(chǎn)品包需求到產(chǎn)品設(shè)計規(guī)格傳遞的完備性，是對產(chǎn)品規(guī)格和總體技術(shù)方案的評審，評審內(nèi)容包括：設(shè)計方案的技術(shù)可行性、產(chǎn)品部件的重用度、產(chǎn)品目標成本達成措施的有效性、DFX（可制造性、可測試性、可服務(wù)性等方面的設(shè)計）、技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

強烈推薦！抓緊收藏。完整版的“PDCA管理循環(huán)培訓(xùn)”簡直太全面了！我們每一個人就可以做PDCA一個小循環(huán)，每一個班組又有一個中循環(huán)，每一個部門又有一個中大循環(huán)，整個企業(yè)就是個大循環(huán)，所以，每一個人、每一個部門都可以做PDCA。

IPD研發(fā)落地6模塊。IPD集成產(chǎn)品開發(fā)(Integrated Product Development, 簡稱IPD)是從企業(yè)的流程重組和產(chǎn)品重組的角度，保證產(chǎn)品的立項開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的人力資源有效調(diào)配。依據(jù)一個完整的框架和管理流程，IPD的思想來源于美國PRTM公司出版的《產(chǎn)品及生命周期優(yōu)化法》，是一套產(chǎn)品開發(fā)的模式、理念與方法。IPD落地6模塊IPD體系基于市場需求的概念評審IPD6模塊落地思維思導(dǎo)圖。

全面解構(gòu)華為IPD研發(fā)管理體系。

戰(zhàn)略推演是一套針對戰(zhàn)略管理進行結(jié)構(gòu)化分析的方法與工具，它與戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略復(fù)盤構(gòu)成了“戰(zhàn)略三部曲”，是一套提升企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的解決方案。戰(zhàn)略推演并不等于戰(zhàn)略規(guī)劃，但通過戰(zhàn)略推演有助于形成清晰的戰(zhàn)略意圖，達成上下一致的戰(zhàn)略共識，是戰(zhàn)略規(guī)劃編制的前提基礎(chǔ)。戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略資源是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖投入的物質(zhì)基礎(chǔ)，組織結(jié)構(gòu)則是戰(zhàn)略藍圖實現(xiàn)的載體，而體制機制為戰(zhàn)略實施營造良好的制度環(huán)境，三者缺一不可。

SWOT工具包含了四種競爭戰(zhàn)略：你真正會用SWOT分析嗎？自此之后SWOT分析工具，經(jīng)常被戰(zhàn)略咨詢公司、策劃公司、企業(yè)的市場部門、戰(zhàn)略部門、品牌部門等機構(gòu)，靈活地應(yīng)用于企業(yè)的戰(zhàn)略分析之中去，作為企業(yè)戰(zhàn)略分析的工具之一。官方定位的SWOT分析，是基于內(nèi)外部競爭下的態(tài)勢分析，去推導(dǎo)出一個產(chǎn)品的完整戰(zhàn)略，且戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

包括競爭對手的經(jīng)營目標、戰(zhàn)略走向及決策過程中考慮的主要因素，通過這些因素的分析，可預(yù)測對手對其目前經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況的滿意度，其是否將改變自身戰(zhàn)略及其應(yīng)變其他公司戰(zhàn)略變化的反應(yīng)，甚至于其母公司是否會支持其行動，這些分析一方面可以為企業(yè)在決定自身未來的發(fā)展方向提供借鑒，另一方面可有助于制定出更長遠的競爭性戰(zhàn)略。-協(xié)調(diào)資源，為達成目標努力第五章 戰(zhàn)略評估與改進第一節(jié) 戰(zhàn)略評估與控制1. 戰(zhàn)略評估的意義。

如何進行企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)建設(shè)。經(jīng)營分析系統(tǒng)不僅僅是對經(jīng)營分析活動的信息化支撐，更重要的是對經(jīng)營管理活動的信息化支撐，是經(jīng)營管理信息化的具體實現(xiàn)。經(jīng)營分析依據(jù)組織績效指標考核和運營報表信息，應(yīng)用一系列的分析方法和手段，對企業(yè)過去、現(xiàn)在和將來的經(jīng)營及管理狀況，進行分析和評價，歸納總結(jié)出其中的規(guī)律聯(lián)系，提出利用規(guī)律聯(lián)系的方法，同時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，提出針對問題的解決方案。

華為顧問陳培根1998年談《企業(yè)業(yè)務(wù)管理流程優(yōu)化》全文曝光，非常值得深思！此文為華為顧問陳培根關(guān)于《企業(yè)業(yè)務(wù)管理流程優(yōu)化”研討之三》的全文，原標題為《金剛石礦和流程》，文中通過尋找金剛石礦藏的故事，提出大量關(guān)于資源利用、流程的問題，以及管理改進的思考與啟示，對于同處在管理提升階段的企業(yè)來說，此文無不值得借鑒與深思！而圍繞著企業(yè)核心競爭能力建立起高效的流程就是對企業(yè)內(nèi)部資源最合理的重新整合。

（超詳細保姆級教程，從案例到實戰(zhàn)）——知識圖譜構(gòu)建/知識圖譜應(yīng)用/知識圖譜實站】

三分鐘讀懂中國的武裝力量到底有多牛！陸軍、海軍、空軍、火箭軍。戰(zhàn)略支援部隊、聯(lián)勤保障部隊。這兩支起義部隊在井岡山會師。中國海軍，海上霸主。重慶號在國民黨其他軍艦的注目下。中國海軍也由曾經(jīng)的“小木板”中國海軍大事記。中國空軍，護國神翼。中國空軍也將這種牛逼的精神。中國火箭軍，達摩克利斯之劍。隸屬于中國人民解放軍火箭軍。而現(xiàn)在中國的火箭軍已擁有。戰(zhàn)略支援部隊&聯(lián)勤保障部隊。戰(zhàn)略支援部隊。聯(lián)勤保障部

1912年10月公布的《艦隊司令條例》規(guī)定，海軍艦隊司令直隸海軍總司令，主要任務(wù)：（1）指揮所屬艦隊；北伐初期，曾將全國海軍組成四個艦隊及練習(xí)艦隊，第一艦隊司令陳季良，第二艦隊司令陳紹寬，第三艦隊司令沈鴻烈，第四艦隊司令陳策。當年，蔣介石召開海軍編遣會議，統(tǒng)一海軍艦隊番號，規(guī)定原第一、第二艦隊番號不變，東北海防艦隊改稱第三艦隊，廣東艦隊改稱第四艦隊，各艦隊軍政權(quán)屬海軍部，軍令權(quán)歸軍事委員會。

美陸軍師以上層級部隊裝備保障力量構(gòu)成及特點。遠征保障司令部 戰(zhàn)區(qū)保障司令部是陸軍在戰(zhàn)區(qū)內(nèi)整合和同步裝備保障力量的指揮機構(gòu)，負責(zé)指揮遠征保障司令部、保障旅和其他保障部隊，為陸軍組成部隊司令部、軍、聯(lián)合特遣部隊或聯(lián)合部隊提供戰(zhàn)役級的裝備保障。戰(zhàn)區(qū)航空保障維修大隊 戰(zhàn)區(qū)航空保障維修大隊是在戰(zhàn)區(qū)一級提供航空維修和有限倉儲支援的裝備保障力量，由1個大隊部和大隊部分隊、1個航空支援連和1個大隊支援連組成。

管理就是解決問題，一個目標，七個步驟，提升你的個人價值！出現(xiàn)問題很正常，沒有問題才是最大的問題。所以，面對問題，管理者一定要保持平常心、探索欲、責(zé)任感、積極性等，這是解決問題的軟實力，如果心態(tài)不好，對解決問題沒什么好處，只能讓問題更加糟糕。二、明確差異，找到問題。9、通過與過去對比發(fā)現(xiàn)問題（比如，去年部門總業(yè)績3000萬，今年只有2700萬，是管理的問題還是員工的問題，還是薪酬福利激勵政策有問題？）

美軍新型作戰(zhàn)概念及其作戰(zhàn)樣式調(diào)研報告。回顧美國作戰(zhàn)概念發(fā)展過程，可以發(fā)現(xiàn)美軍作戰(zhàn)概念的產(chǎn)生和演進與國際背景、國家戰(zhàn)略、戰(zhàn)爭實踐、科技發(fā)展等方面息息相關(guān)，處于不斷調(diào)整和演進的過程中，刻有清晰的時代烙印。本報告通過對美軍新型作戰(zhàn)概念發(fā)展的分析，對美軍部隊建設(shè)和裝備建設(shè)的情況、技術(shù)項目開展情況的調(diào)研整理，反映出作戰(zhàn)概念對美軍理論創(chuàng)新與實踐引領(lǐng)的作用。一、美軍新型作戰(zhàn)概念與新型作戰(zhàn)樣式發(fā)展概述。

“戰(zhàn)爭的迷霧”“戰(zhàn)爭的偶然性”“戰(zhàn)爭結(jié)果的不可重復(fù)”等，說明了戰(zhàn)爭的復(fù)雜性特征。阿富汗戰(zhàn)爭就是戰(zhàn)爭復(fù)雜性的例證。當前，戰(zhàn)爭系統(tǒng)已經(jīng)與經(jīng)濟、政治、社會等各系統(tǒng)密不可分，戰(zhàn)爭系統(tǒng)內(nèi)部的作戰(zhàn)、情報、保障等各子系統(tǒng)又高度關(guān)聯(lián)，聯(lián)合作戰(zhàn)制勝的要義越來越趨向于在從眾多不確定性中分析關(guān)鍵的確定性因素，進而判斷戰(zhàn)爭走向，確定戰(zhàn)爭規(guī)模，控制戰(zhàn)爭烈度，設(shè)計戰(zhàn)爭啟動和終止觸發(fā)條件，不斷推動聯(lián)合作戰(zhàn)更好地適應(yīng)戰(zhàn)爭復(fù)雜性。