市場(chǎng)行情越不好，為什么越要低價(jià)銷(xiāo)售普洱茶？聯(lián)想到關(guān)于普洱茶市場(chǎng)行情的低價(jià)問(wèn)題。這些消息一部分來(lái)自茶廠的設(shè)備生產(chǎn)銷(xiāo)售公司，一部分來(lái)自經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)，有人買(mǎi)了幾十年歷史的茶廠，有人正在向合伙人商談茶廠退股，有人還在尋合適的買(mǎi)家收購(gòu)。而從市場(chǎng)中的茶農(nóng)茶商(銷(xiāo)售茶企)來(lái)看，以及相關(guān)的設(shè)及茶的機(jī)構(gòu)部門(mén)來(lái)看。內(nèi)卷低價(jià)的趨勢(shì)依然沒(méi)有扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。普洱茶中存量很大兩種茶：知名(山頭村寨、商標(biāo))品牌茶和非知名白牌茶都如此。

大益茶每年上市銷(xiāo)售的茶品，因不同渠道發(fā)售，數(shù)量會(huì)很多，本次僅統(tǒng)計(jì)大益茶品行情參考價(jià)的部分平臺(tái)和部分茶品，參考價(jià)約等于估值，不是實(shí)際成交價(jià)。一、茶品價(jià)格力。從公開(kāi)的整件茶品出廠價(jià)到整件茶品的行情參考價(jià)對(duì)比，目前僅有陸羽宗師的出廠價(jià)36000元/件，目前估值參考價(jià)92000-9400 0元/件，估值至少是出廠價(jià)的2.5倍多。那么，用現(xiàn)在的行情參考價(jià)結(jié)果看這一年的這些茶品，賣(mài)出那款茶的利潤(rùn)并不能保證其它款茶品的庫(kù)存浮盈。

喝茶的盡頭是普洱茶，做普洱茶的盡頭是生產(chǎn)出品。雖然這些年以來(lái)，普洱茶呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，普洱茶基于云南大葉種茶群體種和特殊自然的地理位置形成的味最釅依舊。而做(銷(xiāo)售)普洱茶的商企的盡頭，則是生產(chǎn)出品普洱茶。而伴隨勐海茶廠相關(guān)的一些公司和個(gè)人，也就是當(dāng)年在勐海茶廠定制茶品的人，如今他們做的普洱茶品牌在行業(yè)中還是很成功的。所以，另起爐灶做自己的品牌觸及到出品生產(chǎn)就成為了做普洱茶銷(xiāo)售的盡頭。

普洱茶市場(chǎng)的茶品流行和新品牌的興起。但這與2012年時(shí)候的一路高歌上揚(yáng)的市場(chǎng)背景不同，那時(shí)候的新興品牌更的還是偏自由(有)化個(gè)性化發(fā)展偏多，很多做品牌的普洱茶老板是想做市場(chǎng)中沒(méi)有的或者說(shuō)有增量沒(méi)做到極致的方面。這十多年的普洱茶推廣，普洱茶的山頭到地塊的古樹(shù)茶，得到了極致的細(xì)分。而在市場(chǎng)端的普洱茶品牌，傳統(tǒng)普洱茶品牌的占有率不斷被稀釋。而在普洱茶熟茶中，近幾年一些香氣味兒主流的是菌味香。

普洱茶市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，賣(mài)茶的更應(yīng)專(zhuān)業(yè)化的賣(mài)。今天閑聊下普洱茶市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化。普洱茶市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，這幾年其實(shí)并不快，很多都是老一套的經(jīng)營(yíng)思路。而普洱茶市場(chǎng)中的小店或者個(gè)人，要想做到專(zhuān)業(yè)化程度很高，則得靠環(huán)境，靠品牌的引流、推廣、支持。但也有茶企品牌在向這方面靠近，也就是讓賣(mài)茶的人更能極致的賣(mài)茶，只管賣(mài)茶這件事。所以，普洱茶市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化，只不過(guò)是重新組織了一下粒子狀的業(yè)務(wù)員和公司組合。

茶文化活動(dòng)，給低沉的茶葉行業(yè)帶來(lái)一些熱鬧。最近，2024年廣州茶文化節(jié)舉辦，差不多時(shí)間，在國(guó)外的馬來(lái)西亞也舉辦了一場(chǎng)茶葉活動(dòng)。一位以前的同行茶商，他在前幾年被處罰撤店(因?yàn)椴话雌放品降恼叩蛢r(jià)銷(xiāo)售被查到幾次)。并且，不管是生產(chǎn)視角的生產(chǎn)品質(zhì)還是茶商進(jìn)貨的查驗(yàn)茶品的口感品質(zhì)，你們以為做茶人和買(mǎi)茶的茶商分辨不出茶品的口感品質(zhì)差距嗎？茶文化活動(dòng)熱鬧歸熱鬧，但能否走出國(guó)門(mén)，銷(xiāo)向世界更廣大的地方的消費(fèi)者。

從大益1901高山韻象價(jià)格看普洱茶市場(chǎng)，行情已很難達(dá)成共識(shí)。普洱茶市場(chǎng)以同行茶商買(mǎi)賣(mài)交易為主。而隨著這些茶商每天的茶品買(mǎi)賣(mài)交易，逐漸的形成了共識(shí)的市場(chǎng)參考行情價(jià)。另一款普洱茶7542，從參考行情價(jià)上已經(jīng)破廠價(jià)了。而把大益的普洱茶市場(chǎng)行情參考價(jià)當(dāng)作看整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的鏡子。而小茶商，從茶品到你手里的那一刻起就在虧錢(qián)了。普洱茶市場(chǎng)的行情，沒(méi)有相對(duì)透明的知名品牌普洱茶和非知名品牌普洱茶的背后，一樣都存在存量博弈。

網(wǎng)上古樹(shù)茶價(jià)格便宜的原因有很多，并非所有網(wǎng)上古樹(shù)茶都便宜，但便宜的古樹(shù)茶背后往往存在以下幾種可能性：綜上所述，網(wǎng)上古樹(shù)茶價(jià)格之所以便宜，可能是由于供需關(guān)系、市場(chǎng)炒作、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、品質(zhì)和年份、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)以及假冒偽劣產(chǎn)品等多種因素綜合作用的結(jié)果。假冒偽劣產(chǎn)品多：市場(chǎng)上存在大量假冒偽劣的古樹(shù)茶產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以低價(jià)吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者難以辨別真?zhèn)?，容易上?dāng)受騙，從而拉低了整體的市場(chǎng)價(jià)格.

如何理解普洱茶行業(yè)的價(jià)格趨勢(shì)，2025年普洱茶市場(chǎng)會(huì)好嗎？目前普洱茶行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)端慘淡，今年已經(jīng)貫通整個(gè)行業(yè)，也就是從零散消費(fèi)端傳遞到了源頭生產(chǎn)端。因?yàn)檫@幾年普洱茶市場(chǎng)的商貿(mào)模式是不斷在變動(dòng)的，傳統(tǒng)的普洱茶主力銷(xiāo)區(qū)城市茶品已經(jīng)過(guò)度溢出。而另一個(gè)源頭的普洱茶市場(chǎng)，相較于城市消費(fèi)市場(chǎng)端的瘋狂，到是有很多條路可以走，這幾年國(guó)家政策下的“三產(chǎn)融合”發(fā)展方向，除了單一的茶品之外，還有其他路。

88青餅，就是這些云南七子餅茶中的某一個(gè)批次的普洱茶。云南七子餅茶7542，商標(biāo)中茶標(biāo)，出品中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)出口公司云南省茶葉分公司，生產(chǎn)廠勐海茶廠。之后國(guó)營(yíng)(央地合資股權(quán))的結(jié)構(gòu)改革，如今國(guó)企中央的云南中茶公司(昆明茶廠、勐海工廠)使用以前中土蓄和中國(guó)茶業(yè)公司的中茶標(biāo)，現(xiàn)在都并入中糧集團(tuán)下面。所以73青餅、88青餅、美術(shù)字、簡(jiǎn)體云等等之類(lèi)的云南七子餅茶別稱(chēng)更在市場(chǎng)中流傳。目前云南七子餅茶是云南普洱茶的假茶重災(zāi)區(qū)。

云南普洱茶跟云南菜一樣怪，存在但并不好歸類(lèi)。后面2008年出臺(tái)了普洱茶地理標(biāo)志產(chǎn)品普洱茶(國(guó)標(biāo))，保護(hù)了云南普洱茶只能在云南部分地區(qū)生產(chǎn)。比如說(shuō)普洱茶茶餅、沱、磚是緊壓茶，再問(wèn)就是再加工茶，再問(wèn)普洱茶熟茶是啥茶——是云南黑茶。比如生產(chǎn)端年份普洱茶的概念，比如生產(chǎn)地了的茶餅解塊茶，比如生產(chǎn)地的茶餅再加工(解散發(fā)酵茶成熟茶)，比如紅湯茶、龍珠、方片、宮格餅、元寶茶、茶雕、茶柱、茶化石、臺(tái)地茶等等。

普洱茶熟茶產(chǎn)品能做到獨(dú)一無(wú)二形成壁壘嗎？主要基于原料決定茶品口感。普洱茶熟茶，口感差的千奇百怪。從消費(fèi)者角度看，除非消費(fèi)者只喝一家茶企的熟茶，通過(guò)以前生產(chǎn)的熟茶和新生產(chǎn)好的熟茶進(jìn)行對(duì)比，得出這個(gè)獨(dú)一無(wú)二。也就是說(shuō)，茶企想通過(guò)茶品口感完成識(shí)別獨(dú)一性具有堡壘，最終還得是跳出茶品的質(zhì)量口感，上升到商標(biāo)品牌的打造。也就是口感品質(zhì)差不多的新普洱茶生茶(年份普洱茶) ，價(jià)格確是老牌茶企的老普洱茶的零頭。

普洱茶市場(chǎng)的重磅茶品也拉不起盤(pán)子的下降。而普洱茶的特色性，讓一些賣(mài)了很多年賣(mài)不出去的普洱茶——尤其一些存放后口感好數(shù)量稀少的茶品，形成了漲價(jià)去庫(kù)存去銷(xiāo)售的帶頭模式。另一邊，普洱茶源頭在看到市場(chǎng)的行為后，也不斷的在提高生產(chǎn)價(jià)值(尤其原料價(jià)格、品牌溢價(jià))。所以，你在市場(chǎng)中看到的普洱茶價(jià)格，已經(jīng)層層加價(jià)到了一個(gè)什么地步。是否可以看成大盤(pán)其它茶品在陸羽宗師上漲的過(guò)程中，所謂的藏客變現(xiàn)庫(kù)存茶選擇了陸羽宗師。

茶商最擔(dān)心的事情還是發(fā)生了，動(dòng)銷(xiāo)變成凍銷(xiāo)。所以，茶商為了現(xiàn)金流，可以瘋狂的降價(jià)，也就是降低的目的并不是不想賺錢(qián)，也不是想瘋狂內(nèi)卷。以前的實(shí)體店，商圈或者店前的人流和進(jìn)店的客流，是地理位置決定店鋪的租金，而現(xiàn)在的網(wǎng)店，除了技術(shù)服務(wù)費(fèi)，還得需要店展廣告費(fèi)，產(chǎn)品展示廣告費(fèi)才能有客流(獲客機(jī)會(huì))。而網(wǎng)店中的直播銷(xiāo)售方式，雖然網(wǎng)店只是一個(gè)成交的工具，但在直播銷(xiāo)售的時(shí)候，想要流量(獲客)，同樣需要支付投流廣告費(fèi)。

茶葉價(jià)格的高低是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題 茶葉的價(jià)格差異確實(shí)受到多種因素的影響，以下是一些與茶葉價(jià)值衡量相關(guān)的因素和理解：某些茶葉產(chǎn)地有著悠久的歷史和品牌知名度（如普洱茶、西湖龍井、武夷巖茶等），這會(huì)提升茶葉的價(jià)格。原料的選擇也直接影響茶葉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的茶樹(shù)品種、氣候條件和土壤質(zhì)量都會(huì)影響茶葉的質(zhì)量和成本。不能簡(jiǎn)單地用價(jià)格來(lái)衡量茶葉的絕對(duì)價(jià)值，而要綜合考慮各種因素，才能更好地理解茶葉價(jià)格的構(gòu)成和差異。

普洱茶收藏投資和中間消費(fèi)商交易的風(fēng)險(xiǎn)。普洱茶收藏投資最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——能否轉(zhuǎn)賣(mài)出去？因?yàn)槭詹赝顿Y的那些普洱茶，往往砸在自己手上。但從普洱茶收藏投資客變成普洱茶經(jīng)營(yíng)者之后，經(jīng)營(yíng)的成本是比收藏時(shí)候嘩嘩上漲的。普洱茶中間消費(fèi)商的風(fēng)險(xiǎn)——起于能否交易成功，終于能否交易完結(jié)。重點(diǎn)是普洱茶收藏投資的風(fēng)險(xiǎn)和普洱茶中間消費(fèi)商的風(fēng)險(xiǎn)，兩者疊加并形成連鎖反應(yīng)之后，就像吹起的泡泡，會(huì)砰砰砰破裂。

想開(kāi)茶店的茶商，送你幾種盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算模型公式。餐飲行業(yè)門(mén)店要求的日均盈虧平衡點(diǎn)模型，是一個(gè)注重當(dāng)日的盈虧，來(lái)快速?zèng)Q定是否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的計(jì)算公式。盈虧平衡點(diǎn) = 固定成本 / (產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià) - 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本)例如，如果企業(yè)的固定成本為20,000元，每件產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格為50元，變動(dòng)成本為30元，則盈虧平衡點(diǎn)為1,000件。盈虧平衡點(diǎn) = 固定成本 / (1 - 變動(dòng)成本/產(chǎn)品銷(xiāo)售收入)

品牌門(mén)店普洱茶商，該醒醒回歸商貿(mào)本質(zhì)了。現(xiàn)實(shí)中的很大一部分生意，是從買(mǎi)開(kāi)始的，普洱茶也是如此，很多人還沒(méi)開(kāi)店，已經(jīng)有一大堆庫(kù)存的普洱茶了。而帶頭帶著別人花錢(qián)買(mǎi)普洱茶的人，在這幾年普洱茶的行情中已經(jīng)很少了。圍繞普洱茶這個(gè)商品的商貿(mào)活動(dòng)，那關(guān)聯(lián)起相應(yīng)的能賣(mài)的茶商企或者消費(fèi)者，似乎一切就變得不一樣了。長(zhǎng)期在普洱茶直播榜上的那些茶企，無(wú)疑是把商貿(mào)模式玩轉(zhuǎn)得很溜。

說(shuō)說(shuō)我認(rèn)知中的勐庫(kù)戎氏和福海茶這兩個(gè)品牌，說(shuō)錯(cuò)別介。我認(rèn)知的福海茶是從熟茶開(kāi)始的，那時(shí)業(yè)界也流傳著福海是大益熟茶的平替，因?yàn)閮r(jià)格比大益的還便宜。在我的認(rèn)知中，福海茶經(jīng)銷(xiāo)體系，其實(shí)已經(jīng)很傳統(tǒng)。勐庫(kù)戎氏，這個(gè)臨滄茶品牌的領(lǐng)頭老大哥，對(duì)于它的茶品一言難盡，認(rèn)識(shí)勐庫(kù)戎氏的茶稍晚于福海茶，從當(dāng)時(shí)到現(xiàn)在一直還沒(méi)有一款印象深刻的，名氣大的也就是2006年的春母(母樹(shù)茶)，至于它出名是用了春季的冰島料——來(lái)自茶商說(shuō)。

普洱茶生茶好茶基礎(chǔ)之上的評(píng)價(jià)方法。易武茶是剛?cè)岵?jì)，班章茶是直接霸氣，冰島茶是湯香水甜。班章茶和冰島茶是泛指村委會(huì)級(jí)別。班章茶較真也就是現(xiàn)在新班章村、班章老寨遺址、老班章村一帶的區(qū)域。冰島茶較真也就是現(xiàn)在的冰島老寨(以前寨子附近的一片茶樹(shù))。班章茶喝下去的滋味反饋是直接和有力道的。冰島茶喝下去的滋味反饋是直接香和甜，類(lèi)似于人喜歡的完美滋味型。綜上，是需要能喝出茶滋味，并且分得清好茶基礎(chǔ)上進(jìn)行的。