銷售的七大境界 - 經(jīng)驗(yàn)交流。普通銷售能達(dá)到的三種境界。很多人或公司在這一境界就突破不上去了 。高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人或銷售應(yīng)該達(dá)到下面三種境界。第五 星火相傳 （（0+1）=N*(0+1)） 領(lǐng)導(dǎo)人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開來，吸引更多的人在自己周圍，擴(kuò)大作為領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，企業(yè)價(jià)值觀的傳播也是如此。銷售的最高境界。

寵物(注意眼球)

消滅牙垢令牙齒速白的方法。方法: 將草莓碾成糊狀，與發(fā)酵粉充分混合，用一個(gè)柔軟的牙刷將混合物均勻涂在牙齒表面，5分鐘后用牙膏將混合物刷掉，然后漱口。當(dāng)于發(fā)酵粉混合時(shí)，它就成為一種天然的牙齒清潔劑，可以去除咖啡，紅酒和可樂在牙齒表面留下的污漬。否則對(duì)牙齒不利，是有緊急情況的時(shí)候，可以救急的方法(如出門約會(huì)前，發(fā)現(xiàn)牙齒好黃)，還可以除口臭。5: 把生花生嚼碎，不要吞下去，拿花生屑當(dāng)牙膏刷牙，可以讓牙齒變白。

營銷啟示：一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。"營銷啟示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。"營銷啟示：市場營銷就是針對(duì)目標(biāo)顧客運(yùn)用營銷策略的過程。

執(zhí)行力差是誰的責(zé)任？執(zhí)行力差的五大原因。很多部門的工作成果不適合用硬性的指標(biāo)來考核，比如財(cái)務(wù)部、市場部和后勤部就很難設(shè)定直接的評(píng)價(jià)指標(biāo)，這些部門的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管根據(jù)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估，如果高管沒有能力做出公允的評(píng)估，內(nèi)驅(qū)力不強(qiáng)的員工就可能懈怠工作。比如有些企業(yè)里營銷老總不掌握業(yè)務(wù)代表的人事權(quán)，招聘和辭退都是人力資源說了算，這樣如何保證代表的工作能力，又如何處理不該留用的員工，又怎么能保障執(zhí)行力？

聆聽一塵不染的音樂似乎走進(jìn)了仙境（班得瑞純音經(jīng)典輯）

從討論P(yáng)LC的工作原理知，從對(duì)PLC加入輸入信號(hào)，到PLC產(chǎn)生輸出，最理想的情況也要延遲一個(gè)PLC運(yùn)行程序的周期。組成PLC的模塊是PLC的硬件基礎(chǔ)，只有弄清所選用的PLC都具有那些模塊及其特點(diǎn)，才能正確選用模塊，去組成一臺(tái)完整的PLC，以滿足控制系統(tǒng)對(duì)PLC的要求。通訊模塊，它接人PLC后，可使PLC與計(jì)算機(jī)，或PLC與PLC進(jìn)行通訊，有的還可實(shí)現(xiàn)與其它控制部件，如變頻器、溫控器通訊，或組成局部網(wǎng)絡(luò)。除了模塊，PLC還有外部設(shè)備。

可編程控制器基本原理及應(yīng)用（四）4. 基本類型可編程控制器類型很多，可從不同的角度進(jìn)行分類： 4.1按控制規(guī)模分 控制規(guī)模主要指控制開關(guān)量的入、出點(diǎn)數(shù)及控制模擬量的模入、模出，或兩者兼而有之（閉路系統(tǒng)）的路數(shù)。模塊式的PLC是按功能分成若干模塊，如CPU模塊、輸入模塊、輸出模塊、電源模塊等等。日本三菱公司的PLC也是較早推到我國來的。它的PLC－5系列是很有名的，其下有PLC－5/10，PLC－5/11，......PLC－5/250多種型號(hào)。

可編程控制器基本原理及應(yīng)用（三）3. 基本應(yīng)用最初，PLC主要用于開關(guān)量的邏輯控制。PLC進(jìn)行模擬量控制，要配置有模擬量與數(shù)字量相互轉(zhuǎn)換的A／D、D／A單元。PLC可與個(gè)人計(jì)算機(jī)相連接進(jìn)行通訊，可用計(jì)算機(jī)參與編程及對(duì)PLC進(jìn)行控制的管理，使PLC用起來更方便。也可一臺(tái)PLC與兩臺(tái)或更多的計(jì)算機(jī)通訊，交換信息，以實(shí)現(xiàn)多地對(duì)PLC控制系統(tǒng)的監(jiān)控。PLC能有上述幾個(gè)范圍廣泛的應(yīng)用，是PLC自身特點(diǎn)決定的，也是PLC技術(shù)不斷完善的結(jié)果。

可編程控制器基本原理及應(yīng)用（二）2. 基本特點(diǎn)從討論P(yáng)LC的工作原理知，PLC的輸入與輸出在物理上是彼此隔開的，其間的聯(lián)系是靠運(yùn)行存儲(chǔ)于它的內(nèi)存中的程序?qū)崿F(xiàn)。具體地講，PLC有五個(gè)方面的方便： （1）配置方便：可接控制系統(tǒng)的需要確定要使用哪家的PLC，那種類型的，用什么模塊，要多少模塊，確定后，到市場上定貨購買即可?？赏ㄟ^編制相應(yīng)的用戶程序，對(duì)PLC的工作狀況，以及PLC所控制的系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，以確保其可靠工作。

可編程控制器基本原理及應(yīng)用（一）1. 基本原理可編程控制器，英文稱ProgrammableLogicController，簡稱PLC。系統(tǒng)程序提供運(yùn)行平臺(tái)，同時(shí)，還為PLC程序可靠運(yùn)行及信號(hào)與信息轉(zhuǎn)換進(jìn)行必要的公共處理。只要循環(huán)超時(shí)，它可報(bào)警，或作相應(yīng)處理. 外設(shè)服務(wù)是讓PLC可接受編程器對(duì)它的操作，或通過接口向輸出設(shè)備如打印機(jī)輸出數(shù)據(jù). 通訊處理是實(shí)現(xiàn)PLC與PLC，或PLC與計(jì)算機(jī)，或PLC與其它工業(yè)控制裝置或智能部件間信息交換的。

我廠ESD 系統(tǒng)與DCS 系統(tǒng)是功能上相互獨(dú)立的兩個(gè)系統(tǒng)，是聯(lián)鎖保護(hù)與過程控制之間的關(guān)系，非正常操作情況下，在生產(chǎn)裝置各重要工藝點(diǎn)安裝的檢測(cè)儀表將報(bào)警信號(hào)送至中央控制室，在DCS 系統(tǒng)上顯示、報(bào)警，同時(shí)ESD 系統(tǒng)將監(jiān)測(cè)到的事故信息以顯著的聲光形式報(bào)警，在緊急事故狀態(tài)下ESD 系統(tǒng)自動(dòng)啟動(dòng)，并獨(dú)立發(fā)出控制信號(hào)，控制生產(chǎn)裝置中專門設(shè)置的自動(dòng)保護(hù)閥（緊急關(guān)斷閥或緊急放空閥），對(duì)整個(gè)裝置實(shí)聯(lián)鎖保護(hù)或緊急停車。

STEP 7STEP 7編程軟件用于西門子系列工控產(chǎn)品包括SIMATIC S7、M7、C7和基于PC的WinAC,是供它們編程、監(jiān)控和參數(shù)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)工具，是SIMATIC工業(yè)軟件的重要組成部分。STEP 7用SIMATIC管理器對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行集中管理，它可以方便地瀏覽SIMATIC S7、M7、C7和WinAC的數(shù)據(jù)。實(shí)現(xiàn)STEP 7各種功能所需的SIMATIC軟件工具都集成在STEP 7中。STEP 7的硬件接口　　PC/MPI適配器用于連接安裝了STEP 7的計(jì)算機(jī)的RS-232C接口和PLC的MPI接口。

耗散材料 耗散材料指表面電阻率和體電阻率分別小于1012Ω或1012Ω.cm的材料。如果傳送帶運(yùn)動(dòng)速度太快，器件放到傳送帶上時(shí)就可能會(huì)滑動(dòng)(或者器件保持不動(dòng)而傳送帶繼續(xù)在動(dòng))，這時(shí)就會(huì)形成摩擦生電，傳送帶如果接地能使電荷耗散掉，但是器件或PC板仍帶有電荷而會(huì)造成危害。表面電阻率為106Ω的材料具有良好耗散性而且不會(huì)損傷器件，如果送入的器件處于無靜電狀態(tài)，也可以使用導(dǎo)電性材料(表面電阻率低于106Ω)。

硬幣表層鍍金，每面都含有一小塊從協(xié)和飛機(jī)上取下的鈦合金，將所有硬幣收集起來，你就可以建造一架迷你型和協(xié)式飛機(jī)了。這枚優(yōu)雅的硬幣，由南喬治亞與南桑威奇群島的居民鑄造，硬幣的中央是一只水晶企鵝，四周由一圈銀企鵝包圍。多哥的這枚硬幣，在純銀的背景中刻著一只棱柱體的太陽鳥，當(dāng)移動(dòng)硬幣時(shí)，硬幣隨著光線變化而閃爍，并改變顏色。帕勞共和國的這枚硬幣，是百分百的法定流通硬幣，甚至可以在拉斯維加斯的賭場中花費(fèi)。

施耐德電氣推出通用型變頻器ATV303施耐德電氣推出通用型變頻器ATV303.全球能效管理專家施耐德電氣日前繼ATV302后推出的更符合中國用戶適用習(xí)慣、性能更優(yōu)越的一款通用型變頻器ATV303。作為施耐德電氣推出的"優(yōu)選自動(dòng)化解決方案"中重要組成之一，ATV303以其緊湊的尺寸，優(yōu)化的電機(jī)控制，超強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性，豐富的功能及友好的操作方式完美滿足了各種應(yīng)用的需求，是OEM客戶值得信賴的高性價(jià)比變頻器，有助于達(dá)到更好的節(jié)能環(huán)保效果。

1、單片機(jī)　 所謂單片機(jī)系統(tǒng)就是采用目前市場上的單片機(jī)CPU及其它外圍芯片，根據(jù)不同系統(tǒng)設(shè)計(jì)電路板，最終設(shè)計(jì)成一臺(tái)簡易的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)程序以達(dá)到所要求的控制功能。PLC的可維護(hù)性：PLC本身有很強(qiáng)的自診斷功能，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)故障，根據(jù)自診斷很容易診斷出故障元件，即使非專業(yè)人員也能維修，如果故障由于程序設(shè)計(jì)不合理引起，由于它提供完善的調(diào)試工具，要找出故障也較為簡單。

DCS DCS是分布式控制系統(tǒng)的英文縮寫（Distributed Control System），在國內(nèi)自控行業(yè)又稱之為集散控制系統(tǒng)。與集中式控制系統(tǒng)不同，所有的DCS都要求有系統(tǒng)組態(tài)功能，可以說，沒有系統(tǒng)組態(tài)功能的系統(tǒng)就不能稱其為DCS。DCS具有以下特點(diǎn)：　 高可靠性　　由于DCS將系統(tǒng)控制功能分散在各臺(tái)計(jì)算機(jī)上實(shí)現(xiàn)，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)采用容錯(cuò)設(shè)計(jì)，因此某一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)的故障不會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)其它功能的喪失。

數(shù)字量與模擬量1、數(shù)字量 在時(shí)間上和數(shù)量上都是離散的物理量稱為數(shù)字量。熱電偶在工作時(shí)輸出的電壓信號(hào)就屬于模擬信號(hào)，因?yàn)樵谌魏吻闆r下被測(cè)溫度都不可能發(fā)生突跳，所以測(cè)得的電壓信號(hào)無論在時(shí)間上還是在數(shù)量上都是連續(xù)的。根據(jù)信號(hào)與系統(tǒng)的理論，數(shù)字階梯狀信號(hào)可以看作理想沖激采樣信號(hào)和矩形脈沖信號(hào)的卷積，那么由卷積定理，數(shù)字信號(hào)的頻譜就是沖激采樣信號(hào)的頻譜與矩形脈沖頻譜（即Sa函數(shù)）的乘積。

儀表本安防爆技術(shù)及其在化工現(xiàn)場的應(yīng)用。5 本質(zhì)安全儀表及回路的特殊要求。6結(jié)束語 雖然本安型儀表在儀表匹配、電纜的使用和接地等方面有許多特殊的要求，但隨著微電子技術(shù)、微處理器技術(shù)的迅速發(fā)展，工業(yè)自動(dòng)化儀表已趨于低功耗、電子化、小型化發(fā)展，更加容易實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全，綜上所述，對(duì)于自動(dòng)化儀表而言，本安防爆技術(shù)是一種比較理想的防爆技術(shù)，它也必將被廣泛應(yīng)用于現(xiàn)場總線智能化儀表及現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)中。