美發(fā)顏色調彩理論美發(fā)顏色調彩理論是美發(fā)學習中比較難搞懂的，美發(fā)三原色是染發(fā)中的基礎知識。美發(fā)顏色調彩理論也是由此三色構成美發(fā)顏色的理論，三色相加出現(xiàn)的是接近黑色。所以漂發(fā)時最容易脫落的是藍色美發(fā)的理論基礎知識美發(fā)剪發(fā)理論，藍色脫落后，透光性增加美發(fā)理論，所以我們可以逐漸看到紅與黃的相加色，近似棕。繼續(xù)漂發(fā)，中等大小的紅色會比黃色先脫落美發(fā)理論知識，所以漂到最后是黃色，黃色最大，基本上是無法完全漂掉的，如果想做成無彩系，及白或灰，就需要用對沖色。

若是男性脫發(fā)，主要是前頭與頭頂部，前額的發(fā)際與鬢角往上移，前頭與頂部的頭發(fā)稀疏、變黃、變軟，終使額頂部一片光禿或有些茸毛，女性脫發(fā)在頭頂部，頭發(fā)變成稀疏，但不會完全成片的脫落。脫發(fā)首先要分清類型，從毛囊的角度來劃分，一般脫發(fā)可分成兩種基本類型，由于毛囊受損造成的永久性脫發(fā)，和由于毛囊短時間受損造成的暫時性脫發(fā)?！?、物理性脫發(fā)：空氣污染物堵塞毛囊、有害輻射等原因導致的脫發(fā)。

毛發(fā)生理學 基本簡介 頭發(fā)，或單稱發(fā)，是指長在人類頭部上的毛發(fā)。金黃色頭發(fā)含有鈦，紅褐色頭發(fā)含有鉬，紅棕色的除含銅、鐵之外，還有鈷，綠色頭發(fā)則是含有過多的銅。常見的頭發(fā)造型(15張)　　黃種人和黑種人的頭發(fā)絕大多數(shù)為黑色，而白種人則有較多種顏色。頭發(fā)之所以會有不同的顏色，是因為頭發(fā)內黑素分布的數(shù)量不同所致、黑素顆粒數(shù)量多、密度大，頭發(fā)則呈黑色，反之頭發(fā)顏色則淺淡，在日光下就會呈現(xiàn)不同的色澤。

顧客心理動機：遇此類型顧客首先要弄清顧客購買的真正意圖，顧客是不是真的不想購買產品，還是介紹的產品與顧客想要的產品不相符，當了解到顧客并不喜歡介紹的這款產品的時候，則可采用下切的方式詢問出顧客想要的到底是什么樣的產品，然后向顧客介紹相應的產品。遇此類型顧客表明顧客最重視的是產品的效果，所以在和顧客溝通的過程當中首先要表現(xiàn)出自信，讓顧客相信你能給她帶來改變，然后發(fā)反饋用實際效果來打動顧客。

巧妙解決顧客的十大抗拒點 顧客 一、價格太高 1、比較法——人家嫌貴你一點要跟她說的具體一點，因為貴是一種什么，一種感覺，今天100塊的東西算貴還是便宜，有些人說貴了，有些人說便宜了，為什么？3、價格正是理由——他說太貴了，你說這個價格恰好是你應該購買這個產品最大的理由，他說：為什么？7、質量最好的——我們的價格不便宜，但也可以保證質量是最好的，質量不好的東西還會花費給多的錢不是嗎？

美發(fā)助理話術。答：那不行帥哥/美女，我能夠跟別的發(fā)型師設計的不一樣，我要對我設計的每一款發(fā)型負責，我剪的每一款發(fā)型絕對跟您以前剪的發(fā)型不一樣，但這款發(fā)型絕對是適合您的，以休閑陽光為主，即時尚又不夸張絕對人見人愛（一說一笑）您可能很少換發(fā)型但是您知道嗎？

美發(fā)店美發(fā)師必學的推銷產品的話術技巧。那么正面反面法如何用到發(fā)型師的推銷上呢?相信有很多的發(fā)型師在遇到顧客的拒絕時,都有不知如何是好的感覺,而正面反面法可以說是在顧客提出反對意見時,發(fā)型師最好的應付利器,像許多顧客經(jīng)常反映說燙個頭發(fā)每次都要幾百圓實在太貴,而且兩三個月就得在燙.這是發(fā)型師應該怎么辦好呢?

美發(fā)護理銷售話術在銷售的發(fā)展階段，適當?shù)奶釂柨梢砸鹂蛻舻呐d趣和注意。答：“焗油”顧名思義就是護理，只能給頭發(fā)提供養(yǎng)分和水分，修合磷質表層，而不能改變頭發(fā)的彎直度，頭發(fā)往外翹是因為，頭發(fā)本來就有點彎曲，再加上肩膀及衣服的凸起，所以會令頭發(fā)翹起，而是您誤解了個中因素，頭發(fā)翹可以用負離子來解決，而不是利用護理來解決，焗完油翹也不代表沒效果，放心會有效果的，而且內部已經(jīng)吸收了。

姐，人要活在一種精神中！光說好沒有用，就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理，對于美容師來說，就要知道，產品的成份，功效適慶人群，更要知道顧客皮膚的狀況與問題顧因，從這個意義上，好產品不等于好效果，產品好還要專業(yè)好才最好。姐：您一看就是個什么樣的人，姐：您一看就是個識貨的人，姐：您一看就是個幽默風趣的人，姐，您一看就是個有品味的人，姐，您一看就是個懂美容的人，姐，您一看就是個很善良有愛心的人……