不曬圖，純聊我對(duì)五金類目的操作感觸。然后人群要同時(shí)做系統(tǒng)人群和自定義人群的覆蓋，可能會(huì)有朋友說(shuō)我們產(chǎn)品人群很精準(zhǔn)的不像其他類目那樣，所以只需要重點(diǎn)做關(guān)鍵詞，人群做不做兩可吧，這么想就算是一個(gè)誤區(qū)了，五金類目對(duì)人群的搶奪競(jìng)爭(zhēng)度很高，你必須精準(zhǔn)優(yōu)化才能拿到更快速的爆發(fā)，可側(cè)重在流量高峰期進(jìn)行高投放高溢價(jià)高時(shí)間折扣。對(duì)于五金類目來(lái)說(shuō)，人群標(biāo)簽是較為精準(zhǔn)的，客戶是帶著明顯購(gòu)物意圖去產(chǎn)生搜索進(jìn)店等行為的。

先看市場(chǎng)變化，這點(diǎn)對(duì)于應(yīng)季性強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤為重要，接著看產(chǎn)品是否到了生命周期，如果是到了生命周期就抓緊扶持新品上位，如果沒(méi)有到生命周期那就要逐一分析關(guān)鍵詞，人群，好評(píng)率等數(shù)據(jù)維度，然后看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略是否發(fā)生了改變，以及店鋪流量渠道這是否出現(xiàn)了大的波動(dòng)，畢竟流量入口不同人群的屬性也會(huì)有細(xì)微差別。當(dāng)買家?guī)е?gòu)物意向搜索關(guān)鍵詞后，平臺(tái)會(huì)展示N多個(gè)產(chǎn)品供他挑選，那此時(shí)買家在意的點(diǎn)是什么？

高客單店鋪的受眾人群特性分兩塊，一是高消費(fèi)人群的常規(guī)消費(fèi)，二是低消費(fèi)人群的沖動(dòng)消費(fèi)。然后人群這要重點(diǎn)溢價(jià)，高消費(fèi)金額的訪客，購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客，瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客，類目高質(zhì)量產(chǎn)品偏好人群，類目高消費(fèi)能力人群，88VIP相關(guān)高端消費(fèi)者群體，類目消費(fèi)力淘氣值雙高人群，以及自定義中類目單筆價(jià)300-500和500以上的，月均消費(fèi)額度1050-1749元和1750元及以上的。

提高直通車含金量，超越同行搶奪免費(fèi)流量爆發(fā)先機(jī)！標(biāo)題要寫滿不隨意空格，亂打空格會(huì)影響到關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，會(huì)對(duì)搜索人氣和點(diǎn)擊率產(chǎn)生影響，初期先側(cè)重長(zhǎng)尾詞的布局，在能獲取精準(zhǔn)流量的同時(shí)還能有效的避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所選關(guān)鍵詞要能突出產(chǎn)品的功能，屬性和優(yōu)勢(shì)，不用重復(fù)詞，矛盾詞，違規(guī)詞和無(wú)意義詞。趁著爆款的流量還沒(méi)有出現(xiàn)大跌時(shí)，把新品推出進(jìn)行預(yù)熱，這樣能為新品快速打好人群標(biāo)簽累積起權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力。

全面定位低成本打造爆款群矩陣，快速盤活店鋪輕松盈利！舉個(gè)例子更直觀的表述下，買家因爆款進(jìn)店后順勢(shì)瀏覽店鋪全貌，發(fā)現(xiàn)品類不豐富，除爆款外的其他產(chǎn)品銷量都低，而且產(chǎn)品之間毫不相關(guān)，看了一圈發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品完全沒(méi)有吸引力，所以他就會(huì)被動(dòng)只關(guān)注店鋪唯一爆款然后轉(zhuǎn)化退出。2單品爆款對(duì)店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)有潛在弊端。即爆款活店鋪活，爆款死店鋪死的狀態(tài)，這對(duì)于店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。

五方面帶你掙脫產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)枷鎖，讓店鋪重獲新生。比如說(shuō)市場(chǎng)上都用A產(chǎn)品引流，那我們是不是可以另辟蹊徑用B產(chǎn)品或是A+B組合去做引流，再全面突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)價(jià)值差異，從同行都沒(méi)有關(guān)注到的細(xì)節(jié)與買家產(chǎn)生情感上的共鳴，像干果類給垃圾袋/開(kāi)殼神器/試吃裝等，像水果茶包一天一個(gè)口味還贈(zèng)送了留言小貼紙，口感豐富不說(shuō)還能送去關(guān)懷，這就是個(gè)很好的溢價(jià)方式，而且購(gòu)物體驗(yàn)幸福度也提升了老客沉淀的可能性也增加了。

一套完整的店鋪運(yùn)營(yíng)思路，教你全面盤活死店老店重獲新生！②小爆款群：當(dāng)一款產(chǎn)品有爆款趨勢(shì)了，就可以考慮復(fù)制經(jīng)驗(yàn)做出更多的小爆款，有矩陣優(yōu)勢(shì)的店鋪銷售額會(huì)更加穩(wěn)定，千萬(wàn)別一門心思的猛砸錢死磕一個(gè)爆款，獨(dú)苗極易受到各方面因素的影響出現(xiàn)流量和銷量的雙下滑，那我們好容易喚醒的店鋪又會(huì)陷入沉寂?；顒?dòng)能為店鋪在短時(shí)間內(nèi)助力到大量的流量關(guān)注人氣轉(zhuǎn)化，有利于新晉爆款的形成和整體爆款群的穩(wěn)固。

直通車低價(jià)引流核心玩法速降PPC拉升ROI！今天就與各位聊聊——直通車如何提高ROI降低PPC。2拖價(jià)核心：確保質(zhì)量分穩(wěn)在10+，然后逐步拖價(jià)降低PPC，在總花費(fèi)不變或者遞增的情況下，讓點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。①上述講的拖價(jià)順序，是時(shí)間折扣-關(guān)鍵詞出價(jià)-人群溢價(jià)，他適用在高出價(jià)低溢價(jià)的關(guān)鍵詞人群模式，但如果你的是低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵詞人群模式，就得先拖人群溢價(jià)再優(yōu)化時(shí)間折扣，最后是調(diào)整或不變關(guān)鍵詞出價(jià)。

抓住超級(jí)推薦引流紅利期，輕松爆發(fā)30W+手淘免費(fèi)流量！1、優(yōu)勢(shì)：超級(jí)推薦對(duì)人群標(biāo)簽的要求極高，他可以自己組合維度去強(qiáng)化人群，從而達(dá)到放大系統(tǒng)人群獲得到更多優(yōu)質(zhì)推薦流量的效果。推產(chǎn)品入池前要做好充足的準(zhǔn)備，這樣競(jìng)爭(zhēng)力有優(yōu)勢(shì)更好出效果，而且能減少修改對(duì)權(quán)重和流量穩(wěn)定性的影響，然后通過(guò)超推的計(jì)劃控制人群的消耗，讓基礎(chǔ)人群帶動(dòng)系統(tǒng)人群的爆發(fā)，打標(biāo)環(huán)節(jié)完成的好數(shù)據(jù)提升明顯推薦流量才能是低成本高產(chǎn)出的效果。

掌握高客單產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路，輕松打造爆款引燃免費(fèi)流量。②人群：對(duì)于高客單的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，引來(lái)對(duì)產(chǎn)品本身感興趣的人群是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要引進(jìn)能接受產(chǎn)品價(jià)位的人群才行。這就得細(xì)分析人群畫像了，找出真正對(duì)產(chǎn)品定位感興趣的人群，先重點(diǎn)做自定義人群的優(yōu)化，對(duì)高消費(fèi)人群做重點(diǎn)測(cè)試，后期可以將人群溢價(jià)比例調(diào)高，就重點(diǎn)打造人群拿流量的能力。一定要善于收集買家的問(wèn)題，用作產(chǎn)品的迭代更新，這樣能有效提升買家的滿意度。

如果直通車優(yōu)化不到位付費(fèi)占比長(zhǎng)期過(guò)高，則會(huì)抑制免費(fèi)流量的提升，導(dǎo)致店鋪流量結(jié)構(gòu)不健康。4直通車的花費(fèi)并不能直接決定免費(fèi)流量的量級(jí)。初期店鋪的權(quán)重弱，我們選擇開(kāi)直通車是為了快速打開(kāi)流量入口，用付費(fèi)精準(zhǔn)的引流從而推動(dòng)店鋪免費(fèi)流量的正向成長(zhǎng)。直通車沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重虧損的話是不會(huì)做停車處理的，因?yàn)橹灰擒囎拥臄?shù)據(jù)好于搜索，那就是在幫搜索提升權(quán)重，冒然停車降費(fèi)則必然會(huì)導(dǎo)致權(quán)重的下滑，使得免費(fèi)流量越來(lái)越少。

直超配合優(yōu)化人群標(biāo)簽，讓免費(fèi)流量一爆再爆。答案就是人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。選8-12個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，然后先重點(diǎn)做同溢價(jià)自定義人群的二維測(cè)試，二維出結(jié)果了后逐步篩三維甚至是四維人群，這樣人群維度的精準(zhǔn)性會(huì)更高。老品，關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)，盡快讓新的精準(zhǔn)人群去覆蓋掉舊的人群。在人群定向選擇上，可以勾選潛客，新客，老客，店鋪高活躍人群，相似寶貝高潛人群，近期直播和短視頻進(jìn)店用戶，爆款高活躍人群，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群。

3分鐘帶你快速打通私域流量，搶先同行推動(dòng)大促活動(dòng)爆發(fā)。每次做大促活動(dòng)都離不開(kāi)對(duì)公域流量和私域流量的配合調(diào)動(dòng)，缺一不可否則爆發(fā)就欠火候，付費(fèi)推廣玩法之前說(shuō)了不少，今天就與各位全面的聊聊——私域流量。在這個(gè)依賴流量生存的時(shí)代，沒(méi)有流量就意味著沒(méi)有產(chǎn)出，再加上現(xiàn)在流量趨于碎片化，只一味的推廣拉新成本太高，所以必須重視做優(yōu)質(zhì)的流量沉淀，即做私域流量?jī)?yōu)化。4、私域流量足夠龐大后就公域流量就可以放置不管了。

解密超級(jí)推薦核心玩法，快速爆發(fā)免費(fèi)流量，輕松百萬(wàn)量級(jí)！超級(jí)推薦就是玩人群的，初期人群選擇的多一些豐富一些，讓產(chǎn)品盡可能快速的進(jìn)入到多個(gè)流量池，會(huì)更有利于推廣優(yōu)化的開(kāi)展。因?yàn)槌跗谡切枰@得到足夠多的人群的時(shí)候，限制過(guò)多不利于超級(jí)推薦流量的積累。創(chuàng)意質(zhì)量的好壞直接影響到點(diǎn)擊率的高低，而點(diǎn)擊率的好壞又直接影響到超級(jí)推薦賬戶權(quán)重的高低，如果賬戶權(quán)重低平臺(tái)就不會(huì)再進(jìn)一步給你放大流量量級(jí)。

活動(dòng)布局攻略：有規(guī)劃的斬獲每一個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)，店鋪銷量才能節(jié)節(jié)攀升！一、借勢(shì)打造你的店鋪活動(dòng)。活動(dòng)前我們?yōu)榱藫寠Z流量，增大了投入力度，擴(kuò)大了流量覆蓋面，活動(dòng)后要是還這么做就會(huì)出現(xiàn)，流量成本和最終產(chǎn)出的失衡，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率的失控等等，而且活動(dòng)后仍有流量熱度，如果店鋪推廣瞬間回到冷靜期，就會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)?；顒?dòng)頻率，淘寶平臺(tái)活動(dòng)很多但要選更適合你店鋪發(fā)展的活動(dòng)參加。店鋪活動(dòng)頻率過(guò)于密集會(huì)出現(xiàn)以下三個(gè)問(wèn)題。

新客范圍勾選，喜歡相似店鋪的人群，喜歡相似寶貝的人群，同行業(yè)高意向人群，同行業(yè)潛在興趣人群，同行業(yè)偏好人群，跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，本類目高價(jià)值直播短視頻愛(ài)好者。老客范圍勾選，喜歡我的店鋪的人群，喜歡我的寶貝的人群，收藏加購(gòu)人群，店鋪優(yōu)惠券人群，近期直播和短視頻進(jìn)店用戶。店鋪行為人群包括，喜歡相似店鋪的人群，喜歡我的店鋪人群，店鋪收藏加購(gòu)人群，領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群，已購(gòu)買人群，重定向渠道。

活動(dòng)是最好的預(yù)熱，因?yàn)樗茉诙虝r(shí)間內(nèi)迅速調(diào)動(dòng)起買家的情緒，所以官方的每個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)都要參加，活動(dòng)背后就是精準(zhǔn)的流量，其次就是店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)策劃，圍繞產(chǎn)品，會(huì)員，品牌三方面進(jìn)行。比如買家不確定這款產(chǎn)品是否適合自己時(shí)，我們可以說(shuō)，產(chǎn)品活動(dòng)力度大現(xiàn)在熱銷多少件庫(kù)存剩的不多了，如果現(xiàn)在不買可能要等半個(gè)月后才有貨，而且有贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)不滿意可以退換貨，或是推薦店鋪內(nèi)其他類似的款式讓買家進(jìn)行挑選。

推廣目的不同，超級(jí)推薦的計(jì)劃人群搭建不同。側(cè)重人群這怎么勾選都可以，他不是固定的，像喜歡我的店鋪的人群，收藏加購(gòu)人群，店鋪優(yōu)惠券人群，喜歡我的寶貝的人群，喜歡相似店鋪的人群，喜歡相似寶貝的人群，這些都是比較常會(huì)選擇的，然后溢價(jià)開(kāi)到30%。店鋪行為及擴(kuò)展，喜歡相似店鋪的人群是拉新人群包，喜歡我的店鋪人群是店鋪新老客人群包，店鋪收藏加購(gòu)人群和領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群是店鋪新客人群包，已購(gòu)買人群是店鋪老客人群包。

打造小爆款群，擺脫同行壓制實(shí)現(xiàn)流量銷量的雙突破！A高品質(zhì)：產(chǎn)品的品質(zhì)是店鋪發(fā)展的基石，爆款群是店鋪發(fā)展的命脈。形象款相對(duì)價(jià)位高些能充分拉高店鋪檔次，可以在店鋪占5%左右。A小爆款群更符合中小店鋪的發(fā)展。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)赇亙?nèi)形成了一個(gè)穩(wěn)定的小爆款時(shí)，就可以考慮去重點(diǎn)培養(yǎng)出更多的小爆款來(lái)。因?yàn)樾”疃嗔死麧?rùn)就高了，而且小爆款的打造更為簡(jiǎn)單，維護(hù)成本也要比大爆款少得多，所以整體來(lái)看更為劃算。

活動(dòng)款這看店鋪的具體安排，是單獨(dú)設(shè)置專門的活動(dòng)款，還是依據(jù)活動(dòng)的不同目的，去靈活調(diào)動(dòng)引流款或者日?？顏?lái)上活動(dòng)。通常在推廣初期不會(huì)安排過(guò)大的投放力度在日?？钌?，而是通過(guò)店鋪?zhàn)陨淼牧髁客瓿伤麄兊臏y(cè)款和基礎(chǔ)銷量權(quán)重的積累，比如通過(guò)引流款進(jìn)店的訪客，沒(méi)有選擇引流款而選擇了更能滿足他們需求的日?？睿@都是很正常的事情。限量款就是庫(kù)存較少的產(chǎn)品，比如聯(lián)名款，季節(jié)限定款，甚至清倉(cāng)款這些。