直銷就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。6、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。7、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。15、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

只有發(fā)自肺腑的話語(yǔ)才能打動(dòng)顧客的心。在發(fā)生分歧時(shí)，直銷員 應(yīng)盡量用委婉、請(qǐng)求的語(yǔ)氣與顧客交談，避免與顧客進(jìn)行激烈的爭(zhēng)辯甚至爭(zhēng)吵。直銷員和顧客第一次見(jiàn)面，往往彼此不是很信任，所以很 多信息不能向?qū)Ψ酵嘎?，需要?duì)方自己去體會(huì)、去揣摩。有氣無(wú)力的話語(yǔ)也會(huì)影響顧客的看法。由于直銷員的認(rèn)識(shí)和情感與顧客有時(shí)并不完全一致，顧客往往 在感情上難以接受直銷員直言不諱的話，即使這些話是完全正確 的，也很可能導(dǎo)致直銷失敗。

因?yàn)樵谶@個(gè)事業(yè)里許多人都有相同的經(jīng)驗(yàn)，幫助下級(jí)事業(yè)伙伴做ABC法則時(shí)，平均OPP示范到第3次時(shí)，下級(jí)事業(yè)伙伴們心中大都會(huì)有這樣的一個(gè)疑問(wèn)：“怎么每次都一樣？”但在第4次時(shí)，新伙伴幾乎都已經(jīng)能獨(dú)自做OPP了，而當(dāng)新加入直銷伙伴能獨(dú)立運(yùn)作時(shí)，代表我們其實(shí)已經(jīng)成功了一大半，這就是為什么要保持簡(jiǎn)單的道理。這些100%的復(fù)制者經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后，每一個(gè)直銷伙伴都一模一樣，此時(shí)要新老伙伴一起做團(tuán)隊(duì)合作，或是上級(jí)支援就非常容易。

大多數(shù)直銷人員在從事直銷事業(yè)后，經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到迷茫，失敗后退出直銷行業(yè)，就會(huì)說(shuō)：直銷太難了!而真正成功的直銷人，通常只用了99%的心態(tài)和1%的技巧。從事任何行業(yè)，都要從零開(kāi)始，保持空杯心態(tài)，不放過(guò)任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷充實(shí)自己，才能獲得成功。老板心態(tài)，即主動(dòng)、自覺(jué)地對(duì)待工作。實(shí)事求是的介紹產(chǎn)品是根本，同時(shí)不要對(duì)客戶之前使用的產(chǎn)品做貶低及貶低其他公司的產(chǎn)品。直銷：99%的心態(tài) + 1%的技巧 = 100%的成功。

溝通技巧 直銷新人在溝通中遇到的問(wèn)題。第一步：滿足人們的個(gè)人需要。1.使人們感覺(jué)到像是贏家。2.不要低估人們對(duì)安全、可預(yù)知性和低風(fēng)險(xiǎn)的需要。4..使自己學(xué)會(huì)多考慮和多談?wù)撊藗兊膫€(gè)人需要，少考慮和少談?wù)撍麄兊男蝿?shì)需要。在你試圖說(shuō)服人們之前，你必須弄清楚人們的個(gè)人需要和你的建議可能如何滿足這些需要。9..成為有知識(shí)的人。13.使你的穿著方式和他人的穿著方式相結(jié)合，但是始終使你的穿著方式和你要傳達(dá)的信息保持一致。

直銷跟進(jìn)技巧經(jīng)驗(yàn)談，讓客戶無(wú)處可逃！接觸客戶是建立關(guān)系，跟進(jìn)客戶則是保持關(guān)系。一、常見(jiàn)的跟進(jìn)方法。常見(jiàn)的跟進(jìn)方法有：電話跟進(jìn)；短信跟進(jìn)；網(wǎng)上QQ跟進(jìn);在網(wǎng)上使用QQ傳遞消息可能比打電話顯得更自然，對(duì)方不會(huì)覺(jué)得被騷擾。二、跟進(jìn)時(shí)機(jī)遵循48小時(shí)原則?；?0%的時(shí)間跟進(jìn)“老鷹或大客戶”，花20%的時(shí)間跟進(jìn)“小雞”或不活躍的經(jīng)銷商及客戶。

營(yíng)銷首先要解決的就是心態(tài)，沒(méi)有良好正確的心態(tài)是無(wú)法營(yíng)銷你的產(chǎn)品，很多人剛開(kāi)始的時(shí)候往往心很急，希望馬上學(xué)到營(yíng)銷技巧把產(chǎn)品銷出去，越是這樣你越銷不出去產(chǎn)品。無(wú)須乞求對(duì)方購(gòu)買產(chǎn)品，也無(wú)須像營(yíng)銷員般千方百計(jì)設(shè)法將產(chǎn)品塞給客戶，而是把產(chǎn)品好處大方自然講出來(lái)，把好的信息告訴他。要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品演示包，產(chǎn)品資料，要說(shuō)的話及要推薦的產(chǎn)品，都要有一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備。

很多商家特別重視店面的裝修，目的就想通過(guò)店面形象來(lái)引起顧客興趣激發(fā)顧客的消費(fèi)，這就是今天顧客價(jià)值的四個(gè)購(gòu)成要素之一：形象價(jià)值。第七項(xiàng)修煉：賣需求 　　消費(fèi)需求有兩種，一是顯露的需求，二是潛在的需求，滿足顧客需求的方法也兩種，一是迎合二是引誘，迎合是滿足顧客既有的顯露的需求，引誘則是激發(fā)顧客潛在的需求或者是誘導(dǎo)顧客用其潛在的需求來(lái)代替既有的需求。NO.1銷售精英則更多關(guān)注顧客的福利。

JT叔叔的中醫(yī)基礎(chǔ)講座 第二講(3) 天人合一的養(yǎng)生觀JT叔叔的中醫(yī)基礎(chǔ)講座 第二講(3) 天人合一的養(yǎng)生觀。那到了秋天的時(shí)候呢，氣已經(jīng)開(kāi)始收斂了，這個(gè)時(shí)候如果你不曉得收斂的話，你的氣就會(huì)耗損，因?yàn)樘斓刂g的氣已經(jīng)沒(méi)有那么多了，秋氣叫「容平」，那「容平」是什么意思呢？那是因?yàn)?，脾臟之氣是所謂的「土」氣，土氣是金木水火四氣交融之氣，所以土氣是出現(xiàn)在季節(jié)與季節(jié)之間的交替地帶，所以就沒(méi)有單獨(dú)一個(gè)季節(jié)算是脾臟了。

中醫(yī)基礎(chǔ)/痰飲。故有“積水為飲，飲凝為痰”，“飲為痰之漸，痰為飲之化”，“痰熱而飲寒”之說(shuō)。（1）有形的痰飲：有形的痰飲是指視之可見(jiàn)、觸之可及、聞之有聲的實(shí)質(zhì)性的痰濁和水飲而言。（2）無(wú)形的痰飲：無(wú)形的痰飲是指由痰飲引起的特殊癥狀和體征，只見(jiàn)其癥，不見(jiàn)其形，看不到實(shí)質(zhì)性的痰飲，因無(wú)形可征，故稱無(wú)形之痰飲。濕聚為水，積水成飲，飲凝成痰，其中痰、飲、水三者的區(qū)別是：稠濁者為痰，清稀者為飲，更清者為水。

心肺。肺主氣-----主呼吸之氣----主一身之氣 對(duì)全身氣機(jī)的調(diào)節(jié)、氣的生成（宗氣)主治節(jié) --- 是指肺氣具有治理、調(diào)節(jié)肺的呼吸及全身之氣、血、水的作用。水谷-脾胃-津液-肺-肅降-腎-膀胱-尿;包括手三陰經(jīng)（手太陰肺經(jīng)、手厥陰心包經(jīng)、手少陰心經(jīng)）、手三陽(yáng)經(jīng)（手陽(yáng)明大腸經(jīng)、手少陽(yáng)三焦經(jīng)、手太陽(yáng)小腸經(jīng)）、足三陽(yáng)經(jīng)（足陽(yáng)明胃經(jīng)、足少陽(yáng)膽經(jīng)、足太陽(yáng)膀胱經(jīng)）、足三陰經(jīng)（足太陰脾經(jīng)、足厥陰肝經(jīng)、足少陰腎經(jīng)），也稱為“正經(jīng)”。

中醫(yī)基礎(chǔ)/十二經(jīng)循行歌。足少陽(yáng)脈膽經(jīng)傳，起于兩目銳眥邊，人髀厭中脈來(lái)橫，直者缺盆下腋胸，上抵頭角下耳后，循頸行手少陽(yáng)前，季脅下合髀厭中，下循髀陽(yáng)膝外廉，支者耳后人耳中，出走耳前銳眥逢，循跗人小次趾間，支別跗上人大趾，下加頰車下頸行，合于缺盆胸中承，足厥陰經(jīng)于此連，貫膈絡(luò)肝原屬膽，屬肝絡(luò)膽上貫膈，布于脅肋循喉嚨。關(guān)于“中醫(yī)基礎(chǔ)/十二經(jīng)循行歌”的留言：

中醫(yī)基礎(chǔ)(很全很強(qiáng)大的中醫(yī)入門級(jí)教程).上（六）肝與其他臟的關(guān)系　　1．肝與脾（見(jiàn)脾與胃章節(jié)）　　2．肝與肺（略）　　3．肝與腎（見(jiàn)腎與膀胱章節(jié)）　　4．肝與心：《內(nèi)經(jīng)》說(shuō)："肝藏血"，"心生血"，"肝藏血，心行之"所以人體在正常情況下，血液有所藏，也有所生，并能運(yùn)行全身，營(yíng)養(yǎng)全身各個(gè)組織，保持人體正常的生理功能。

秦伯未講解中醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)說(shuō)——經(jīng)絡(luò)。因此，想要了解中醫(yī)文化，就必須了解經(jīng)絡(luò)這一中醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)說(shuō)。經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)是中醫(yī)理論體系中重要的組成部分，《內(nèi)經(jīng)》上說(shuō)：“經(jīng)脈者，所以決死生，處百病，調(diào)虛實(shí)，不可不通。”又說(shuō)：“十二經(jīng)脈者，人之所以生，病之所以成，人之所以治，病之所以起，學(xué)之所始，工之所止也，粗之所易，上之所難也?！编嵵氐刂赋隽私?jīng)絡(luò)的重要性，為醫(yī)者必修的一門課程。在臨癥治療上，經(jīng)絡(luò)也是重要依據(jù)之一。

2．養(yǎng)生的方法 精神養(yǎng)生、環(huán)境與養(yǎng)生、起居作息與養(yǎng)生、睡眠養(yǎng)生、飲食養(yǎng)生、房事與養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、娛樂(lè)養(yǎng)生、浴身保健、保健針灸、保健按摩、藥物養(yǎng)生、因人養(yǎng)生、體質(zhì)養(yǎng)生、部位養(yǎng)生、因時(shí)養(yǎng)生、區(qū)域養(yǎng)生。（2）生命的運(yùn)動(dòng)形式：《莊子·知北游》說(shuō)：“人之生，氣之聚也，聚則為生，散則為死?！边@就是說(shuō)，生命活動(dòng)是自然界最根本的物質(zhì)——?dú)獾木?、散、離、合運(yùn)動(dòng)的結(jié)果，生命是物質(zhì)運(yùn)動(dòng)的形式。2．下列不屬于養(yǎng)生原則的是。

1．治病求本、治則、治法的概念 治病求本是中醫(yī)學(xué)治病的主導(dǎo)思想，是指在治療疾病時(shí)，必須辨析出疾病的病因病機(jī)，抓住疾病的本質(zhì)，并針對(duì)疾病的本質(zhì)進(jìn)行治療。故《素問(wèn)·陰陽(yáng)應(yīng)象大論》說(shuō)：“治病必求于本?！辈∫虿C(jī)是對(duì)疾病本質(zhì)的抽象認(rèn)識(shí)，因其涵蓋了病因、病性、病位、邪正關(guān)系、機(jī)體體質(zhì)及機(jī)體反應(yīng)性等，因而是疾病本質(zhì)的概括。治法，是在一定治則指導(dǎo)下制定的針對(duì)于疾病與證候的具體治療大法及治療方法。

（1）陰損及陽(yáng)：系指由于陰液（精、血、津液）虧損，累及陽(yáng)氣生化不足，或陽(yáng)氣無(wú)所依附而耗散，從而在陰虛的基礎(chǔ)上又導(dǎo)致了陽(yáng)虛，形成了以陰虛為主的陰陽(yáng)兩虛病理狀態(tài)。2．津液輸布、排泄障礙 津液的輸布障礙，指津液不能正常轉(zhuǎn)輸和布散，升降環(huán)流遲緩，因而濕濁內(nèi)生，或滯留于某一局部，導(dǎo)致津液不化，水濕困阻，或釀痰成飲的病理狀態(tài)。（2）氣隨津脫：指津液大量丟失，氣失其依附而隨津液外泄，以致暴脫亡失的病理狀態(tài)。

2．正氣不足是疾病發(fā)生的內(nèi)在因素（2014年）（3）正氣不足是機(jī)體發(fā)病的內(nèi)在根據(jù)，正氣的狀態(tài)貫穿并影響疾病的全過(guò)程。3．邪氣是發(fā)病的重要條件（2014年） 中醫(yī)發(fā)病學(xué)強(qiáng)調(diào)正氣在疾病發(fā)生過(guò)程中的主導(dǎo)地位，但并不排除邪氣的重要作用，因?yàn)樾皻馐前l(fā)病的重要條件，而且在一定的條件下可起主導(dǎo)作用。①正勝邪怯則不發(fā)病：病邪入侵，正氣抗邪，正氣充足，驅(qū)邪外出，正勝邪卻，機(jī)體不受邪氣的侵害，不出現(xiàn)臨床癥狀和體征，即不發(fā)病。

2．癘氣的致病特點(diǎn) 癘氣致病，具有發(fā)病急驟、病情較重、癥狀相似、傳染性強(qiáng)、易于流行等特點(diǎn)。3．七情內(nèi)傷致病的特點(diǎn) 直接影響相應(yīng)的內(nèi)臟，使臟腑氣機(jī)逆亂、氣血失調(diào)，導(dǎo)致多種病變的發(fā)生。（3）過(guò)飽：攝食過(guò)量或暴飲暴食，超過(guò)脾胃受納運(yùn)化與六腑傳化的能力，可導(dǎo)致飲食停滯，脾胃損傷，氣機(jī)升降失常，出現(xiàn)脘腹脹滿、噯腐吞酸、厭食、吐瀉等癥，小兒由于脾胃功能較弱，又加之食量不能自控，故常易發(fā)生食傷脾胃的病證。

1．六淫的概念　六淫，即風(fēng)、寒、暑、濕、燥、火，當(dāng)氣候變化異常，六氣發(fā)生太過(guò)或不及，或非其時(shí)而有其氣（如春天應(yīng)溫而反寒，秋天應(yīng)涼而反熱等），以及氣候變化過(guò)于急驟（如過(guò)劇的暴熱、暴冷），在人體正氣不足，抵抗力下降時(shí)，六氣才能成為致病因素，并侵犯人體發(fā)生疾病。（2）六淫邪氣除可單獨(dú)侵襲人體而致病外，還可兩種以上同時(shí)侵犯人體而致病。3．風(fēng)邪的概念、性質(zhì)及致病特點(diǎn)。8．火（熱）邪的概念、性質(zhì)及致病特點(diǎn)。