Garry Tan 是 Y Combinator 的總裁兼首席執(zhí)行官、合伙人。

這是他過往發(fā)布的一條 YouTube 視頻內(nèi)容：LEARN, EARN or QUIT | My job/career advice

你是在學(xué)習(xí)，還是在賺錢？如果你兩者都在做，那你就處在一個非常有利的位置；如果只是其中之一，那也很好；但如果兩者都不是，你該換一個方向了。

你正在浪費(fèi)生命，要么學(xué)習(xí)，要么賺錢。

讓我們開始吧。

?? 學(xué)習(xí)是你需要盡早開始的事情。越早開始，越快掌握越好，關(guān)鍵是要擅長做事情。

這意味著你要么成為一個“創(chuàng)作者（Maker）”，專注于設(shè)計、產(chǎn)品和工程；

要么成為一個“推動者（Hustler）”，專注于管理、銷售和市場營銷。

大多數(shù)剛開始職業(yè)生涯的人應(yīng)該優(yōu)先專注于學(xué)習(xí)。

我的朋友史蒂文·桑諾夫斯基說，這就像蛋白質(zhì)優(yōu)先于碳水化合物。

你可能會問，怎么具體開始呢？

首先是了解自己。

?? 你喜歡做什么？你享受什么？什么能讓你進(jìn)入心流狀態(tài)？

然后，等你清楚這些后，你需要掌握相關(guān)技能。

一旦你知道自己熱愛設(shè)計，你能不能花1萬小時真正精通它？

如果你能回答這個問題，接下來的事情就容易了。

因為當(dāng)你熱愛它時，1萬小時不會讓你覺得漫長。你會享受這個過程。

那我具體該做什么呢？

?? 如果你想成為一個推動者，你就得學(xué)會如何營銷或銷售。

營銷是幫助他人表達(dá)他們的問題，并展示他們的解決方案為什么最好。

如果你看到一個產(chǎn)品、網(wǎng)站或服務(wù)讓你喜歡，并有可以改進(jìn)的地方，你就得親自去設(shè)計、開發(fā)或撰寫改進(jìn)方案，然后發(fā)冷郵件，或者干脆直接做出來發(fā)給他們。

?? 而銷售則是關(guān)于獲取客戶。

主動去找客戶，不用等候許可。

找到客戶并把他們帶給創(chuàng)始人，他們一定會接你的郵件，并記住你。

這是一個很好的敲門磚。

?? 如果你是一個建設(shè)者，那就去建造。

掌握自己動手完成的能力，讓你不再依賴他人。

找到一個問題，然后創(chuàng)建一個初步的解決方案。

一開始，具體解決哪個問題可能沒那么重要。

很多人糾結(jié)于這一步，等著一個完美的問題出現(xiàn)。

只需要確保這是一個真實存在的問題，而你的軟件可以解決它。

許多我見過的最成功的創(chuàng)始人，最初都是開發(fā)成績管理軟件，因為當(dāng)時他們還在學(xué)校，能直接接觸到對成績管理有抱怨的老師。

他們后來并未一直停留在教育領(lǐng)域，最終在其他領(lǐng)域建立了價值數(shù)十億美元的公司。

但他們從成績管理軟件中學(xué)會了如何創(chuàng)造。

?? 這是一個重要的教訓(xùn)：創(chuàng)造只能通過實踐學(xué)會。

不要讓“完美的想法”阻止你開始：一旦你創(chuàng)造了什么，哪怕是任何東西，然后不斷迭代，直到把它打磨得非常出色。

當(dāng)你創(chuàng)造出讓用戶愛不釋手的東西時，這比任何學(xué)歷都更有價值。

如果你沒有上過斯坦福，但能展示一個漂亮的應(yīng)用、網(wǎng)站或者包含優(yōu)雅代碼的GitHub項目，那你已經(jīng)贏了。

你完成了一件能夠讓你脫穎而出的作品，幾乎總能使你成為前10%的佼佼者，即使你沒有名校背景。

我14歲時的第一份工作就是在黃頁的互聯(lián)網(wǎng)分類中做冷電話銷售。

那時，我有一個網(wǎng)站可以展示，這是我為初中地下報紙設(shè)計的，甚至獲得了設(shè)計獎。

后來，我通過發(fā)冷郵件爭取到了第一份編碼工作。

這對我奏效了，也一定會對你奏效。

?? 這是比爾·蓋茨關(guān)于「如何變得出色」的觀點：

如果你花1萬小時做某件事，你就會變得非常出色。

我不認(rèn)為事情就那么簡單。

很多人會在前50小時后放棄，因為他們不喜歡或者不擅長。

再做50小時，又會有很多人放棄。

所以這個過程充滿了不斷的篩選。你必須既足夠幸運(yùn)，又有足夠的熱情，才能堅持下去。

能做到1萬小時的人，不僅僅是因為他們花了時間，而是因為他們在每次選擇中都被篩選出并堅持了下來。

比爾·蓋茨說得非常對。

1萬小時意味著你選擇一遍又一遍地重復(fù)做一件事，直到你變得出色。這就是學(xué)習(xí)。

我們來談?wù)勝嶅X，什么是賺錢？

我說的賺錢是把錢真正裝進(jìn)你的口袋。

你實際拿到手的收入是什么？我認(rèn)為賺大錢的最佳方式仍然是擁有股權(quán)。

如果你要創(chuàng)造真正的財富，你需要持有一家后來變得極有價值的公司的股份。

當(dāng)你剛開始創(chuàng)業(yè)時，你擁有100%的股份，但那時它一文不值。然后你把它做成有價值的東西。

在我看來，這是賺錢的最高形式，因為你是親手創(chuàng)造的。

當(dāng)然，你也可以賺現(xiàn)金。

Facebook和Google給工程師支付數(shù)十萬美元的現(xiàn)金和股票。對于高層管理人員，賺幾千萬甚至上億美元并不罕見。

這聽起來很瘋狂，但請記住，Google的年收入超過1660億美元。

如果把這個數(shù)字平攤給135,000名員工，每人創(chuàng)造的平均收入超過120萬美元。

這是一個令人驚嘆的賺錢方式，但也有風(fēng)險。

如果你在這過程中學(xué)不到東西呢？我必須坦白說，這只是我的個人看法，但對我來說：

如果我不能學(xué)習(xí)新東西或提升我的技能和能力，我會感覺自己在慢慢枯萎。

如果我待在一個無法學(xué)習(xí)新事物的環(huán)境里，我會感到非常壓抑。

不過我們再換個角度，全球有數(shù)百萬甚至數(shù)十億人每天都在做這種妥協(xié)，用部分幸福換取財務(wù)穩(wěn)定。

我并不是說這是一個壞選擇。

他們可以照顧好自己和家人，這很重要。但是，如果你真的想創(chuàng)造從無到有的事物，那你就得小心。

你可能會陷入一個循環(huán)：賺錢、花錢，買更大的房子、更好的車或更奢侈的東西。

你會花更多的錢，時間一長，你可能會發(fā)現(xiàn)自己就像一臺“享樂主義跑步機(jī)”上的跑者，永遠(yuǎn)不停歇。

問題在于，那些你用錢買來的東西，可能并不會帶來你真正想要的滿足感。

哲學(xué)家艾倫·瓦茨對此有深刻的見解。

?? 錢永遠(yuǎn)買不來真正的快樂，因為所有的快樂都不在于用金錢這種權(quán)力象征，而是依賴于自我約束和追求真正有價值的體驗。

比如我住的索薩利托，那里碼頭一個接一個，停滿了各種漂亮的游艇、豪華船，但幾乎沒人真的用這些船。

很多人被廣告迷惑，以為買了這些東西就能獲得快樂、地位或別的什么。

但是他們很快發(fā)現(xiàn)，擁有一艘船意味著你得掌握駕船技巧，而這種技能既難又有回報。

結(jié)果，他們根本沒時間使用這些船，最多在周末舉行個雞尾酒派對。

如果你想創(chuàng)辦一個初創(chuàng)公司，省下你的錢。

那艘船、那輛漂亮的車或者昂貴的衣服可能不會幫你實現(xiàn)目標(biāo)。

如果你還年輕并且節(jié)儉，不要改變你的生活方式。

?? 你需要把錢存起來，以便能把時間和精力投資到你的創(chuàng)業(yè)項目或建立自己的財富引擎中。

我還有一個警告，有些高薪但毫無意義的工作可以稱為“空頭工作”。

大衛(wèi)·格雷伯，這位占領(lǐng)華爾街運(yùn)動的思想家，曾解釋為什么“空頭工作”存在。

在蘇聯(lián)，大家常說：“我們假裝工作，他們假裝付錢?！睘榱藢崿F(xiàn)全民就業(yè)的理想，他們制造了很多完全不必要的職位。

在資本主義制度下，這種情況本不該發(fā)生。私人公司按理說不會花錢雇傭不必要的員工。

但現(xiàn)實是，許多在大公司工作的人發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象卻屢見不鮮。

那又是為什么呢？部分原因是出于政治壓力。

就像蘇聯(lián)時期并沒有明文規(guī)定要創(chuàng)造“空頭職位”，但也沒有明令禁止。

這聽起來可能有些不可思議，但有時你賺得越多，工作反而越無意義。

人生只有一次。

生命太短暫，不能浪費(fèi)在那些讓你無法獲得充實感的事情上，即使它們讓你生活得舒適。

?? 你要記住，如果你選擇了自己熱愛的工作，你就一輩子都不必真正工作。

如果你既沒學(xué)到東西，又不喜歡這份工作，也許在賺夠錢后，你得考慮離開，去冒險做你真正熱愛的事情。

好了，現(xiàn)在我們來談?wù)勛罾硐氲臓顟B(tài)：學(xué)習(xí)和賺錢兩者結(jié)合。

如果你創(chuàng)辦了一家公司，或者在一家初創(chuàng)公司早期加入，你可以邊學(xué)邊賺。

對于創(chuàng)始人來說，這是一筆簡單的數(shù)學(xué)。

作為一個創(chuàng)始人，當(dāng)你創(chuàng)辦公司時，你一開始就擁有公司100%的股份，雖然這些股份最初可能一文不值，但你的目標(biāo)是讓它變得有價值。

如果你能實現(xiàn)產(chǎn)品市場契合，你可能會有一家未來能夠退出，價值數(shù)千萬、上億，甚至十億美元的公司。

到那時，如果你還能持有公司10%到30%的股份，你就可能成為億萬富翁或超級富豪。聽起來有些瘋狂吧？

對于員工來說，你可能有0.25%到2%或更多的股份，這也能帶來非常豐厚的回報。

你甚至不需要承擔(dān)那么大的風(fēng)險。

加入初創(chuàng)公司越早，雖然可能拿的股份會少一些，但也比從公司毫無價值的階段就開始好得多。

這仍然可能是個極佳的機(jī)會，尤其是如果公司發(fā)展迅速。

我在Palantir工作時，不僅學(xué)到了如何從零開始管理團(tuán)隊和打造產(chǎn)品，同時也賺取了這家后來變成價值400億美元的公司的股權(quán)。

在Y Combinator工作時，我學(xué)到了如何成為投資人，以及如何與最早期的初創(chuàng)公司合作。

同時，我也在這個投資公司賺取了硅谷中最有價值的投資收益。

如今，作為一家風(fēng)投公司的創(chuàng)始人兼管理合伙人，我每天都在學(xué)習(xí)和賺錢。

我從每位創(chuàng)始人身上和他們遇到的問題中不斷學(xué)習(xí)。

至于YouTube，我純粹是為了興趣而做這個頻道。我把頻道的收入捐給了像Code2040這樣的非營利組織。

所以，雖然我在這里不賺錢，但我從你們身上學(xué)到了很多。你們的評論和私信對我?guī)椭薮蟆?/p>

聽到哪些內(nèi)容讓你們有所共鳴、幫助你們成長，這反過來也讓我受益匪淺。

最后，還有一些工作，你既學(xué)不到東西，也賺不到錢。

你可能在一家非科技公司工作，或者在咨詢公司里既沒有股份，薪水又不高。

更糟糕的是，你可能在一家失敗的初創(chuàng)公司工作。如果你正在經(jīng)歷這種情況，我真的為你感到遺憾。

我還記得大學(xué)三年級時，我在一家初創(chuàng)公司做暑期實習(xí)生的經(jīng)歷。那是我通過斯坦福大學(xué)招聘會找到的工作，第一次為一家糟糕的初創(chuàng)公司工作。

這家公司做的是企業(yè)軟件，拿到了融資，但從來沒有真正獲得客戶。

那個夏天，創(chuàng)始人們經(jīng)常出差，而我則忙于做營銷材料、產(chǎn)品模型、設(shè)計銷售演示等工作。

但整個夏天，他們一筆生意都沒有做成。

我覺得他們后來可能一單也沒做成。這家公司倒閉了，我沒賺到多少錢，因為實習(xí)生的工資很低，而我也幾乎沒有學(xué)到任何有用的東西。

整個夏天都浪費(fèi)了。我吃了很多麥當(dāng)勞，看了很多香港電影。

這就是糟糕初創(chuàng)公司的一個秘密，我不愿這么說，但如果你正在類似的情況下，你真的應(yīng)該離開。

如果你既沒學(xué)到東西，又賺不到錢，特別是這份工作也不讓你感到快樂或有意義，你就得辭職。

那么，按什么順序做這些事才最合理呢？

我有個建議。

先學(xué)習(xí)，再賺錢 —— 這是最好的策略。

如果你反過來，先想著賺錢，你也許還是能學(xué)到東西，但可能會學(xué)得很慢，代價也可能非常高。你還可能被困在享樂主義的跑步機(jī)上，難以擺脫。

永遠(yuǎn)記住，如果你既沒在學(xué)習(xí)也沒在賺錢，那你需要制定計劃，轉(zhuǎn)移到一個能讓你學(xué)到東西或賺到錢的地方。

最后，我喜歡蒂姆·庫克的一段話，他談到了自己從普通員工一路走到蘋果公司CEO的旅程。

對我來說，這個旅程并不是可以預(yù)測的。

?? 這也讓我想起林肯的名言：“我認(rèn)為你唯一能做的事情就是做好準(zhǔn)備?！?/p>

希望這些內(nèi)容能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)，幫助你思考如何將學(xué)習(xí)與賺錢結(jié)合起來，找到一條適合自己的成功之路。

無論你是想創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司，還是成為一家快速成長企業(yè)的早期員工，記住最重要的策略：學(xué)習(xí)優(yōu)先，隨后才是賺取財富。