持續(xù)戰(zhàn)略增量重點在于提升核心業(yè)務單位的價值。

核心業(yè)務有其獨特價值，但只有在找準價值錨定的場景時，這種獨特價值才能被充分展現(xiàn)和放大。合作伙伴在特定的價值錨定場景里，能親身感受業(yè)務的優(yōu)勢，領會其深層價值。因為只有處于合適的場景，合作伙伴才能明白該業(yè)務對自己構建業(yè)務體系、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標有多么重要，扮演著怎樣獨特的角色。所以說，價值錨定場景是決定核心業(yè)務價值能否高效轉化以及有多大增值潛力的關鍵因素。 

持續(xù)戰(zhàn)略增量需擴大價值傳播系數，受行業(yè)價值流傳推動。

按照行業(yè)創(chuàng)新傳播和價值擴散的理論，新的業(yè)務模式、合作理念或者行業(yè)里做得好的方法，如果要被整個行業(yè)廣泛接受和認真實行，就得在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的各個成員之間，通過多種方式、多個層次進行傳播和擴散，這是有特定規(guī)律的。

現(xiàn)在，行業(yè)發(fā)展變化很快，合作的群體也在不斷變化組合，各種先進技術和創(chuàng)新合作模式不斷出現(xiàn)，這改變了行業(yè)的競爭情況，也讓行業(yè)的價值體系發(fā)生了很大變化，給品牌創(chuàng)造了獨特的價值創(chuàng)新機會和傳播的動力。企業(yè)要是能抓住并利用好這種行業(yè)觀念和價值導向的變化力量，就能讓品牌在行業(yè)里廣泛深入地傳播開，吸引很多理念相同的合作伙伴，從只在某些方面有優(yōu)勢變成在整個行業(yè)中起引領作用。

行業(yè)價值流傳的范圍大小、程度深淺以及速度快慢，直接決定了企業(yè)品牌在行業(yè)里能影響多大范圍，價值傳播能有多深遠。

基于前面說的這些內容，我們可以總結出一個打造厲害的行業(yè)品牌影響力和實現(xiàn)持續(xù)戰(zhàn)略增量的標準方法：塑造一個價值錨定的場景，打造一套合作價值標簽，構建一條伙伴社交紐帶，創(chuàng)造一段行業(yè)價值流傳，就能實現(xiàn)持續(xù)戰(zhàn)略增量。

簡單說就是：塑場景、鑄標簽、筑紐帶、創(chuàng)流傳。

核心業(yè)務單位價值貢獻最為關鍵的戰(zhàn)略價值，就是實現(xiàn)價值的精準定位以及后續(xù)的增值。一家企業(yè)在市場競爭中處于何種地位，未來又有多大的持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ艽蟪潭壬先Q于其核心業(yè)務所蘊含的價值深度以及獨特程度。大家可以看到，當企業(yè)的業(yè)務定位和運營模式存在差異時，核心業(yè)務所呈現(xiàn)出的單位價值貢獻也會大不相同。而正是這些核心業(yè)務的價值貢獻，幫助企業(yè)打造出了自身的核心競爭力，使其擁有區(qū)別于其他企業(yè)的獨特優(yōu)勢，從而在市場中脫穎而出。

就拿高端制造業(yè)來說吧，有部分企業(yè)專注于高精度零部件的生產制造。這些企業(yè)的核心業(yè)務單位價值貢獻體現(xiàn)在多個方面，比如產品擁有極高的精度，質量非常可靠，而且還具備強大的定制化服務能力。正是憑借這些優(yōu)勢，這些企業(yè)在航空航天、高端醫(yī)療設備等高端領域中，成為了不可或缺的合作伙伴。它們所生產的零部件，其價值可不僅僅局限于零部件自身的物理特性，更為重要的是，這些零部件能夠顯著提升整個高端裝備系統(tǒng)的性能，為其穩(wěn)定運行提供堅實保障。在這些特定的行業(yè)應用場景里，企業(yè)因為其核心業(yè)務的突出價值貢獻，收獲了豐厚的利潤回報，并且與合作伙伴建立起了長期穩(wěn)定的合作關系，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。

總的來說，核心業(yè)務單位價值貢獻的價值，重點在于塑造企業(yè)獨一無二的競爭優(yōu)勢，進而激發(fā)合作伙伴與企業(yè)開展深度合作的意愿。所以，企業(yè)必須精準地找出那個最能展現(xiàn)自身核心專長，同時也最能讓合作伙伴認可其業(yè)務價值的核心業(yè)務環(huán)節(jié)以及價值點，并持續(xù)不斷地對其進行優(yōu)化和提升。

從戰(zhàn)略角度來講，這就是核心業(yè)務單位價值貢獻的定義和內涵所在。

核心業(yè)務價值的定位與提升工作，主要涵蓋了兩個關鍵部分。

首先是價值深度挖掘。

這屬于企業(yè)內在實力塑造的范疇，重點在于深入探尋和開發(fā)核心業(yè)務中那些隱藏的、尚未被充分發(fā)掘的價值點，通過技術創(chuàng)新、流程優(yōu)化、人才培養(yǎng)等多種手段，將核心業(yè)務打造得獨具特色，使其擁有其他競爭對手難以企及和替代的價值優(yōu)勢。當核心業(yè)務具備了這樣的深度價值后，就能自然而然地激發(fā)合作伙伴對其產生強烈的合作需求，因為這種獨特價值能夠為合作伙伴帶來顯著的利益和競爭優(yōu)勢，使其在合作中獲得更大的價值回報，從而吸引他們主動尋求與企業(yè)的合作機會。

其次是價值呈現(xiàn)與傳播。

這是從外在形象塑造的角度出發(fā)，其核心目標是將企業(yè)核心業(yè)務已經具備的價值，以一種清晰、明確、吸引人的方式展示給潛在的合作伙伴，讓他們能夠全面、準確地了解這些價值所蘊含的巨大潛力和實際效益。同時，通過有效的傳播渠道和策略，將這些價值信息廣泛地傳遞出去，擴大其影響力和覆蓋面，使更多的潛在合作伙伴能夠接收到并關注到這些價值。當合作伙伴對企業(yè)核心業(yè)務的價值有了清晰的認知后，他們就更有可能積極地響應企業(yè)發(fā)出的合作邀請，從而促使深度合作行為的產生，推動雙方建立起長期穩(wěn)定、互利共贏的合作關系，共同開拓市場，實現(xiàn)共同發(fā)展和價值提升。

貼價值標簽其實是我們去認識商業(yè)伙伴的一個好辦法，也是企業(yè)在長期的市場競爭和合作過程中，必須要有的一種生存與發(fā)展的能力。

打個比方，如果企業(yè)只是想和潛在的合作伙伴把信息對接上，讓對方大概知道自己，那就可以搞很多推廣活動，使勁兒砸錢和資源進去。但要是企業(yè)想和潛在合作伙伴在想法、理念這些認知方面特別合拍、特別默契，那就得給企業(yè)自己還有合作伙伴貼上價值標簽。這個價值標簽就像是一個特別精煉的名片，一下子就能讓對方明白自己最核心、最有價值的地方是什么，這樣雙方就能更好地互相理解，找到合作的契合點，一起把生意做好，讓企業(yè)發(fā)展得更好。 

價值標簽在商業(yè)上最大的作用，就是幫助企業(yè)找準“合作機會版圖”。

比如說，一家企業(yè)打算開拓新業(yè)務，想要找合作，那第一步就得先確定好合作機會版圖是啥。以前呢，大家通常覺得合作機會版圖就是某個行業(yè)領域。不過行業(yè)領域有大有小，所以有些合作機會版圖特別廣闊，里面的機會多得很，潛力也大；但有些就特別小，發(fā)展空間有限。要是企業(yè)選錯了合作機會版圖，哪怕這家企業(yè)本身能力很強，到最后合作的效果可能也不怎么樣。

就拿智能科技領域來說吧。在這個大的合作機會版圖里，智能家居現(xiàn)在已經成了一塊很熱門、很大的版圖，它的規(guī)模和影響力，除了智能手機相關產業(yè)，別的智能硬件產品都比不上。

可為啥合作機會版圖會有大有小呢？為啥同樣是智能硬件，智能家居就比智能穿戴的市場規(guī)模大這么多呢？為啥智能家居版圖這幾年能發(fā)展得這么快，從一個剛冒出來的新想法，一下子變成大家都在消費、企業(yè)都爭著去布局的熱門領域呢？

實際上，并不是產品技術本身有了特別大的改變，而是那些潛在的合作伙伴對智能家居的看法發(fā)生了變化。 

真正的合作機會版圖，不是光看行業(yè)領域是怎么劃分的，重點是在潛在合作伙伴心里是怎么想的，也就是他們的認知范圍里。

價值標簽的用處，就是幫企業(yè)跳出原來那些行業(yè)領域的框框，跑到潛在合作伙伴的認知世界里，給企業(yè)開辟出一條有很多合作機會的大路來。而且還能讓企業(yè)在和同一塊版圖里的其他競爭企業(yè)較量的時候，搶到先機，有自己獨特的合作定位，跟別人不一樣。

就像共享辦公空間，一開始在商業(yè)地產和辦公服務市場里，只是個沒多少人關注的小領域?？珊髞斫o它貼上了“靈活辦公解決方案”這樣的價值標簽，一下子就沖破了原來小領域的限制，迎來了特別大的發(fā)展機會。為啥呢？因為現(xiàn)在的企業(yè)都喜歡靈活的辦公模式，這符合他們多樣化辦公的需求，也順應了創(chuàng)新發(fā)展的潮流。

所以咱們就看到了，以前那些搞傳統(tǒng)寫字樓運營的、商業(yè)地產開發(fā)的，還有科技企業(yè)服務平臺的，現(xiàn)在都在一個勁兒地強調“靈活空間、多元服務、共享資源”這些概念。

這就說明，現(xiàn)在的合作機會版圖不像以前那樣，分得清清楚楚，這個和那個一點關系都沒有，而是相互混合在一起，邊界都不明顯了。 

但現(xiàn)在不一樣了，潛在合作伙伴做決策變成了“先想合作場景，再看價值標簽，最后選合適企業(yè)”。

打個比方，我的企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)，錢不多，業(yè)務還老是變來變去的，那我這時候就想找一個辦公場地合作商，要“價格實惠、能靈活應對各種變化”的，這么一考慮，可能就會覺得共享辦公空間或者小型創(chuàng)意園區(qū)比較合適。

再比如，我的企業(yè)業(yè)務發(fā)展得很快，這時候就需要找一個“很會整合資源、服務網點特別多”的物流供應商，然后我就會根據自己企業(yè)業(yè)務的具體情況，在好多候選的物流企業(yè)里，挑出最適合我的那個。

還有，如果我的企業(yè)打算推出一款新產品，那就得找一家“廣告創(chuàng)意新、宣傳效果好”的廣告公司，我得把這些公司都評估一下，最后選出合作對象。

所以說，價值標簽很重要，它能決定企業(yè)有多少合作機會，還能影響潛在合作伙伴對企業(yè)的了解程度。因此，企業(yè)得根據自己定好的價值標簽，好好安排合作推廣的信息，得想清楚要跟潛在合作伙伴說什么，給他們傳達什么樣的內容，這樣才能吸引到合適的合作伙伴，讓企業(yè)發(fā)展得更好。 

企業(yè)在制定合作信息方面的戰(zhàn)略時，有兩個重要部分。

第一部分是合作價值文本，簡單說就是企業(yè)最主要的合作想法、用來宣傳合作的口號這些東西。這個核心文本非常關鍵，它明確了企業(yè)在合作方面的定位，讓別人大概知道企業(yè)在合作中想要什么、能提供什么。

第二部分是合作內容矩陣，這就是企業(yè)在行業(yè)相關的媒體、商務平臺以及專業(yè)論壇等地方展示的內容。不過，合作的內容可不是用簡單的幾句話就能說清楚的，它得是多種多樣、豐富又立體的。要有具體的案例分析，講講企業(yè)以前成功合作的例子；要有深度報道，深入地說說企業(yè)的業(yè)務、優(yōu)勢等；還要有對行業(yè)觀點的分享，讓別人知道企業(yè)對所在行業(yè)的看法和理解；以及項目展示，把企業(yè)正在做或者已經做完的項目呈現(xiàn)出來。而且，面對不同類型的潛在合作伙伴，還有處在不同發(fā)展階段的行業(yè)情況以及不同的合作機會，展示的內容重點和切入的角度都得不一樣。

總的來說，企業(yè)的合作內容是可以根據自身的價值標簽，延伸出一個完整的、包含很多維度的合作內容矩陣，這樣才能更好地吸引到合適的合作伙伴，把企業(yè)的合作信息有效地傳達出去，提升企業(yè)在合作方面的競爭力。 

1. 合作伙伴是否愿意在項目合作結束后提供反饋與建議？
2. 是否愿意參與企業(yè)組織的戰(zhàn)略研討活動？
3. 是否愿意在行業(yè)交流中為企業(yè)站臺發(fā)聲？
4. 是否愿意與企業(yè)共同探索新的業(yè)務機會與合作模式？
5. 是否愿意在面臨行業(yè)挑戰(zhàn)與變革時與企業(yè)攜手共進？

要是企業(yè)沒能做好前面說的那些事兒，也就是沒選好價值標簽，沒塑造好形象，沒通過合適的方式讓潛在合作伙伴充分了解自己，那這個企業(yè)和合作伙伴之間往往就只能是做一次生意的關系，沒辦法形成那種深度合作、緊密聯(lián)系的社交關系了。

現(xiàn)在不管是各個行業(yè)里的龍頭企業(yè)，還是各種各樣的商業(yè)合作模式，大家競爭到最后，關鍵就在于怎么能讓合作伙伴一直忠誠，讓合作關系變得更牢固、更緊密，也就是提高合作的粘性。要知道每個企業(yè)在市場里能投入的精力和資源都是有限的呀。比如說，要是和A企業(yè)在某個項目上深度合作、緊緊綁在一起了，那再想拿出精力去和B企業(yè)開展全面的戰(zhàn)略合作，就不太容易了，精力肯定會被分散掉。又或者，要是企業(yè)一門心思撲在現(xiàn)有的那些成熟業(yè)務合作模式上，那自然就沒多少時間去探索新興業(yè)務合作方面的創(chuàng)新了。

前段時間我看了一篇分析文章，名字叫《商業(yè)合作的核心是價值共生》。現(xiàn)在好多合作都是在強調價值共創(chuàng)和共生呢，像一些傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)跟科技服務企業(yè)合作的時候，還有大型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的時候，都在這么做。它們會一起組建聯(lián)合創(chuàng)新團隊，把自己的核心技術、市場資源拿出來共享，最近我就聽說了不少這樣的合作案例，而且這些合作都在積極地推進當中呢。 

為啥大家都想著要追求價值共生呢？

其實原因很簡單呀，只有和合作伙伴建立起深度合作的關系，才能讓合作伙伴一直忠誠地跟你合作。要是合作伙伴都不愿意把精力和信任放在你這兒，那你還怎么去談能有長期穩(wěn)定的合作收益，又怎么能在市場上站穩(wěn)腳跟、有好的地位呢？

就比如說，有的企業(yè)為啥非得和自己的核心供應商一起建立聯(lián)合研發(fā)中心呢？那是因為這個企業(yè)心里很明白，產品要是想有競爭力，光靠自己的研發(fā)能力可不夠，更重要的是要和供應商一起深度合作、協(xié)同創(chuàng)新才行。在聯(lián)合研發(fā)的這個過程里，雙方都會投入更多的精力和資源進去，這樣一來，雙方對彼此的合作就會更加認可，合作關系也就變得更穩(wěn)固了，而且往后還能一起創(chuàng)造出更多的合作價值呢。

那對于企業(yè)來說，要怎么做才能讓合作伙伴在合作的時候愿意投入更多的精力和信任呢？這里面有兩個辦法，第一個就是要建立起價值共創(chuàng)的機制，還有一個就是要多和合作伙伴進行深度的社交互動，讓合作伙伴能實實在在地參與到合作當中來。

那這個參與要從哪兒開始呢？源頭就是在戰(zhàn)略規(guī)劃這兒。企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃、調整業(yè)務布局以及創(chuàng)新合作模式這些階段，就得讓合作伙伴參與進來呀。這種通過和伙伴一起共創(chuàng)出來的戰(zhàn)略規(guī)劃，本身就好像是一條特別緊密的紐帶一樣，自然而然地就把企業(yè)和合作伙伴緊緊地連在一起了。 

要想讓合作的信任關系更加穩(wěn)固，打造一套企業(yè)和合作伙伴都能認可的戰(zhàn)略話語體系就非常關鍵了。讓合作伙伴站出來說一說合作帶來的價值和取得的成果，這樣才能樹立起合作的好口碑。而且這種口碑說不定以后還能變成整個行業(yè)在合作方面的規(guī)范，成為行業(yè)里企業(yè)挑選合作伙伴的重要依據，甚至能變成大家都認可的行業(yè)共識，這對企業(yè)打造在行業(yè)里的影響力很有幫助。

真正厲害的商業(yè)合作推廣，不是企業(yè)自己在行業(yè)媒體上發(fā)好多宣傳合作成果的稿件，而是要讓合作伙伴來幫忙宣傳。比如合作伙伴在各種行業(yè)論壇、商務交流活動中，把合作的經驗和成功的案例分享給大家。因為這種由合作伙伴一起參與建立起來的話語，聽起來更加真實可靠，也更有說服力和影響力。特別是當企業(yè)遇到市場競爭的壓力，或者合作出現(xiàn)危機的時候，想要維護好合作關系，就離不開合作伙伴的支持與幫助了。 

[ END]

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