2012年，很多人都在說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口來了。但最后真正抓住風(fēng)口的沒幾個(gè)，大部分創(chuàng)業(yè)者都在風(fēng)口上摔得頭破血流。為什么？因?yàn)樗麄兒雎粤艘韵逻@些基本原則。

1，做市場調(diào)研，花費(fèi)多少時(shí)間都不為過。

做戰(zhàn)略，摸門路，看細(xì)節(jié)，抓趨勢，找導(dǎo)向(政府政策)，做好3-5的選擇至關(guān)重要。全局于心，方能運(yùn)籌帷幄。

看看字節(jié)跳動(dòng)，在做抖音之前，張一鳴花了大量時(shí)間研究短視頻市場。他發(fā)現(xiàn)快手雖然已經(jīng)占據(jù)市場，但主要覆蓋三四線城市。一二線年輕人的短視頻需求還沒被滿足。這個(gè)洞察，成就了抖音的成功。

2，研究消費(fèi)者，花費(fèi)多少時(shí)間都不為過。

看清當(dāng)下消費(fèi)趨勢，消費(fèi)方式，消費(fèi)途徑，消費(fèi)心理，人性行為，和其他一切消費(fèi)者潛在人性，有效引導(dǎo)持續(xù)設(shè)計(jì)我們的游戲規(guī)則。

記住:無論什么時(shí)候，就一條原則:為客戶創(chuàng)造最大客戶價(jià)值。

就拿小米來說，雷軍洞察到中國消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的極致追求。他提出'感動(dòng)人心，價(jià)格厚道'的理念，正好戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)。結(jié)果？品牌價(jià)值暴漲，用戶瘋狂支持。

3，研究競爭對(duì)手，花費(fèi)多少時(shí)間都不為過。

不知道怎么搞?

同行，就是最好老師，不管是同業(yè)，跨界競爭，還是其他行業(yè)的競爭，只要對(duì)我們有用的。

立刻破局，找到本質(zhì)，為我所用。

美團(tuán)最初做團(tuán)購時(shí)，一度被認(rèn)為是死路一條。但是王興通過研究競爭對(duì)手，發(fā)現(xiàn)了外賣這個(gè)突破口。他把團(tuán)購和外賣結(jié)合，反而干掉了一大批競爭對(duì)手。這就是高手的境界。

哪有什么捷徑?

捷徑就是如此。

不斷整理，測試，復(fù)制，雜交，優(yōu)化，系統(tǒng)化，流程化，自動(dòng)化對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)嫁接到我們這里。

4，研究自身花費(fèi)多少時(shí)間都不為過

知己知彼知他，方能百戰(zhàn)百勝。找到自己的優(yōu)勢，劣勢，有效發(fā)揮優(yōu)勢到極致。

華為就做得很好。任正非清楚知道華為最大的優(yōu)勢是技術(shù)研發(fā)，于是把營收的15%以上都投入研發(fā)。結(jié)果？現(xiàn)在華為已經(jīng)是全球5G專利最多的公司。

劣勢，可以整合別人來彌補(bǔ)。多數(shù)成功的企業(yè)，都是善于抓住自己優(yōu)勢的人。

5，善于從全局出發(fā)，敢于放棄短期利益，獲得更長遠(yuǎn)的回報(bào)。

前端讓利--中端盈利--后端暴利--終端持續(xù)。

拼多多就是這么干的。前期燒錢補(bǔ)貼用戶，中期發(fā)展供應(yīng)鏈，后期才開始追求利潤?，F(xiàn)在市值超過京東，誰能想到？

學(xué)會(huì)跨界，學(xué)會(huì)聯(lián)盟，學(xué)會(huì)改變優(yōu)化產(chǎn)品鏈，流量鏈，成交鏈，杠桿鏈等。

永遠(yuǎn)不要跟同行在一個(gè)跑道上跑步，永遠(yuǎn)不要在一個(gè)層面競爭。

阿里巴巴就是這個(gè)道理。馬云不和京東拼物流，而是選擇和菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作，把物流交給專業(yè)的人做。這才是聰明人的打法。

另外善用布局小模板，以小博大。而不是有多少錢，干多大事兒。

總之，市場上從來不缺錢，不缺點(diǎn)子，缺的是真正懂這些道理的人。記住這五條，踏實(shí)去做，哪怕是小生意也能做成大買賣。

我是歲歲，只想講點(diǎn)真話，

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