|
這是《傅治綱創(chuàng)業(yè)日記》第120篇原創(chuàng)文章  胖東來對所有的創(chuàng)業(yè)者來說，是一個大陷阱、大誤導(dǎo)。   胖東來的成功背后 是市場亂象襯托下的“道德神話” 胖東來的火爆，表面上是因為它的服務(wù)和品質(zhì)，但深入分析，其實是市場亂象的反襯。 在一個劣幣驅(qū)逐良幣的環(huán)境中，胖東來只是做到了商業(yè)的基本常識——產(chǎn)品好、服務(wù)優(yōu)。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國零售行業(yè)的平均商品合格率長期徘徊在 80%左右，而胖東來的商品抽檢合格率卻能穩(wěn)定在 98%以上，服務(wù)滿意度更是高達(dá) 99%。 然而，這樣的基本操作，卻被捧成了“神話”，原因在于它迎合了中國人對“仁義道德”的心理需求。  中國傳統(tǒng)文化強(qiáng)調(diào)“仁義”，但創(chuàng)業(yè)需要的不是道德說教，而是現(xiàn)實能力。 創(chuàng)業(yè)從來不是一場道德競賽，而是一場市場競爭。 秦國統(tǒng)一六國靠的是法家思想的規(guī)則與效率，而不是儒家式的仁政說教。 胖東來的成功，更像是一場關(guān)于理想主義的營銷，而非創(chuàng)業(yè)者可以復(fù)制的商業(yè)策略。  創(chuàng)業(yè)的核心是從 0 到 1 不是從 1 到 100 胖東來的經(jīng)營模式，更適合成熟企業(yè)的參考，而不是初創(chuàng)企業(yè)的模板。 它用了將近 30 年的時間，依靠區(qū)域資源和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，才打造成今天的規(guī)模。 而對于創(chuàng)業(yè)者來說，最核心的問題是如何從 0 到 1，而不是復(fù)制胖東來從 1 到 100 的模式。 數(shù)據(jù)顯示，中國創(chuàng)業(yè)公司的兩年存活率不到 40%，五年存活率不足 10%。 面對這樣嚴(yán)酷的現(xiàn)實環(huán)境，你更需要的是從混亂中突圍的策略，而不是沉浸在“仁義道德”的理想主義里。 創(chuàng)業(yè)初期更像是一場戰(zhàn)爭，講究速度、執(zhí)行力和策略，而不是單純依靠善意打動人心。  胖東來之所以能夠成功，是因為它在穩(wěn)定的區(qū)域市場內(nèi)積累了資源優(yōu)勢。 例如，在許昌當(dāng)?shù)?，胖東來占據(jù)了超過 60%的中高端零售市場份額，這是長期深耕和資源積累的結(jié)果。 而創(chuàng)業(yè)者面臨的是更復(fù)雜、更激烈的市場競爭，既沒有時間去慢慢沉淀，也沒有成熟的供應(yīng)鏈支撐。 試圖照搬胖東來的模式，無異于刻舟求劍，根本行不通。   現(xiàn)實的三座大山 胖東來教不了你怎么跨越 當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，比過去任何時候都更復(fù)雜、更艱難。 創(chuàng)業(yè)者要面對的是三座大山： 第一，信息碎片化，讓市場決策越來越難 如今每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量高達(dá) 2.5 萬億字節(jié)，信息的變化快、真假難辨，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者很難精準(zhǔn)抓住市場趨勢。 第二，產(chǎn)能過剩，市場競爭進(jìn)入“紅?！睜顟B(tài) 在制造業(yè)中，有超過 70%的行業(yè)存在產(chǎn)能過剩問題，優(yōu)質(zhì)資源高度集中，小企業(yè)面臨巨頭的圍剿，很難撕開市場缺口。 第三，消費(fèi)需求不足，市場購買力持續(xù)萎縮 近五年來，居民消費(fèi)支出增速逐年放緩，平均增速不足 6%，消費(fèi)者越來越關(guān)注性價比，導(dǎo)致盈利空間被壓縮，生存壓力更大。  胖東來作為一個區(qū)域企業(yè)，它依賴于地方資源優(yōu)勢，解決的是成熟市場的問題。 而初創(chuàng)企業(yè)面臨的是資源匱乏和市場競爭，胖東來的經(jīng)驗根本無法幫助創(chuàng)業(yè)者跨越現(xiàn)實的困境。  別神化胖東來 創(chuàng)業(yè)者要保持清醒頭腦 胖東來確實是一面旗幟，它告訴我們要重視客戶體驗和員工滿意度。 但它更適合作為社會榜樣，而不是創(chuàng)業(yè)初期的學(xué)習(xí)模板。 正如李嘉誠所說：“創(chuàng)業(yè)需要膽識和遠(yuǎn)見，而不是盲目復(fù)制別人成功的模式?！?/span> 創(chuàng)業(yè)者需要的，是面對現(xiàn)實、解決問題的實用方法論，而不是被所謂的商業(yè)道德神話迷惑。 比爾·蓋茨曾說：“偉大的企業(yè)不是靠夢想建立的，而是靠執(zhí)行力和邏輯?！?/span>  現(xiàn)實是殘酷的，市場不會因為你的善意而憐憫你。 創(chuàng)業(yè)者要做的是分析市場需求、提高執(zhí)行力、解決實際問題，而不是沉迷于別人成功的故事。 胖東來給我們提供的是一種理想主義的方向，但真正走向成功的關(guān)鍵，還在于每一個腳踏實地的行動。 結(jié)語：冷靜思考，少走彎路 胖東來不是萬能鑰匙，它只是市場環(huán)境造就的一個特殊現(xiàn)象。 創(chuàng)業(yè)路上需要的不是神話，而是理性、執(zhí)行和突破的勇氣。 與其花時間去研究胖東來的模式，不如把精力集中在如何提高效率、分析市場和解決當(dāng)前問題上。 成功不是靠吹捧出來的，而是靠一點一滴打拼出來的。 創(chuàng)業(yè)者，要保持清醒，認(rèn)清現(xiàn)實，腳踏實地地走好每一步！ |
|
|
