研究了一下產(chǎn)業(yè)和廠商，原轉(zhuǎn)發(fā)的紀(jì)要（網(wǎng)頁鏈接）有一些內(nèi)容無法判斷真?zhèn)?，比如說銳捷未來會(huì)占50-60%份額等可能不太可信，只能從可信的信息中分析出結(jié)論，分享一下目前的判斷：

首先，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2024年中國交換機(jī)市場華為、新華三、銳捷網(wǎng)絡(luò)、中興通訊，市場份額分別為35.8%、32.4%、14.6%和 2.1%?；旧闲袠I(yè)寡頭地位明確，市場上能做交換機(jī)的就這幾家，上市公司只有紫光股份，銳捷，中興這3家了，其他的都是雜毛或者代工廠。根據(jù)字節(jié)的入圍伙伴來說，只有新華三和銳捷，arista 三家。中興沒進(jìn)名單，加上中興本身在市場的占有率就很低，說明中興的產(chǎn)品可能在性能或者產(chǎn)品規(guī)格上不符合云廠商的設(shè)備要求，中興沒入圍字節(jié)是可信的。

其次，作為國內(nèi)第一的華為，沒有進(jìn)入字節(jié)的名單，很多評(píng)論說是小廠好控制，類似華為和塞力斯，長安汽車的關(guān)系。我很難否定這個(gè)理由，但是要說銳捷就此全身心的全部托付到字節(jié)門下，其他互聯(lián)網(wǎng)廠商都放棄了全力只配合字節(jié)玩？好像也不太可能，除非銳捷能像塞力斯那樣只考慮華為，否則字節(jié)真沒必要這么做。

我說下我的判斷，我認(rèn)為最大可能來自博通芯片對(duì)華子的禁售，華子基本只能靠自研的芯片來做產(chǎn)品了，其性能可能無法滿足字節(jié)的要求，這個(gè)應(yīng)該是華子出局最主要的原因，畢竟使用這樣的芯片有很大風(fēng)險(xiǎn)的，而新華三和銳捷都使用了博通的商用芯片。然后字節(jié)的第三家入圍伙伴是arista，這個(gè)應(yīng)該僅用于美國市場的采購，其采用的也是博通的芯片，這樣字節(jié)就便于統(tǒng)一管理和性能的統(tǒng)一要求了。

另外，說選銳捷的理由是因?yàn)樗前缀薪粨Q機(jī)，便宜，即類似代工廠模式，這個(gè)理由也是牽強(qiáng)的。arista號(hào)稱是全球最大的白盒交換機(jī)廠商，全球市占率老二，但是其毛利率卻高達(dá)60%以上，比思科還高，所以說白盒交換機(jī)就是靠價(jià)格取勝，只是無腦配合云廠商做個(gè)跟隨的傻子就能贏了，肯定是站不住腳的。arista取勝的關(guān)鍵，我認(rèn)為來自其充分的軟硬件解耦，以及其操作系統(tǒng)EOS的先進(jìn)性和開放性，說白了還是產(chǎn)品先進(jìn)簡單好用才是王道，其遠(yuǎn)超同行的毛利率，說明字節(jié)和美國的頭部巨頭們，選他絕不是因?yàn)樗麩o腦聽話，成本低廉，而是產(chǎn)品先進(jìn)滿足了其需求。那么如果論設(shè)備先進(jìn)和易管理上來說，目前國內(nèi)廠商的市場份額就應(yīng)該已經(jīng)給出了答案，誰好用誰的市場占有率理應(yīng)就是最高。

所以，結(jié)論就得出了，字節(jié)應(yīng)該是根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求，有一定的定制化需求，需要交換機(jī)廠商的配合，包括對(duì)博通芯片也有需求，博通做出定制化芯片，同時(shí)提供給新華三，銳捷，arista，然后做出產(chǎn)品滿足字節(jié)的組網(wǎng)要求。所以華子無法入圍，中興也不能達(dá)標(biāo)，新華三和銳捷就是剩下唯二可選擇的了。至于2家誰的產(chǎn)品更接近arista，我無法判斷，我只能說新華三脫胎于華為的交換機(jī)部門，當(dāng)年因?yàn)楸籞C所以不得不脫離，類似于現(xiàn)在的榮耀手機(jī)、超聚變，都是來自于華為的手機(jī)產(chǎn)品線和服務(wù)器產(chǎn)品線的剝離，出來獨(dú)立成為的公司都具備了華子的企業(yè)文化和特質(zhì)，這樣的公司可能更具備狼性。