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財務(wù)KPI可幫助CFO和財務(wù)團(tuán)隊評估公司的財務(wù)狀況，并講述公司績效背后的故事。每個業(yè)務(wù)經(jīng)理都應(yīng)該能夠閱讀財務(wù)信號并解鎖戰(zhàn)略見解，以確定可能影響底線的改進(jìn)機(jī)會。這些KPI示例可幫助你了解企業(yè)在盈利能力方面的表現(xiàn)，幫助你對內(nèi)部和外部進(jìn)行基準(zhǔn)測試，并幫助你隨著時間的推移設(shè)定增長目標(biāo)。將你的利潤表示為減去銷貨成本（COGS）后產(chǎn)生的總銷售收入的百分比，它為你提供了你賺取了多少利潤的高級視圖。毛利率不考慮所有費用，不應(yīng)用于詳細(xì)決策。但是，它對于隨著時間的推移對你的表現(xiàn)進(jìn)行基準(zhǔn)測試或?qū)⒛愕挠芰εc另一家類似公司進(jìn)行比較很有用。NPM是從總收入中扣除運營費用、利息和稅款后剩余的收入百分比，它可以更準(zhǔn)確地了解你公司的利潤，但對于與其他公司進(jìn)行比較來說用處不大。對于像我們這樣的SaaS公司來說，每月經(jīng)常性收入是非常流行的財務(wù)指標(biāo)，該指標(biāo)僅查看每月產(chǎn)生的收入，這些收入將再次出現(xiàn)，幾乎不需要額外投資。根據(jù)每單位的股東權(quán)益衡量你的凈收入。換句話說，ROE衡量的是公司為投資的每一美元股東權(quán)益產(chǎn)生的利潤。股本回報率不僅可以衡量組織的盈利能力，還可以衡量其效率。這是一個重要的KPI，因為它讓投資者可以深入了解公司如何有效地利用其股權(quán)來產(chǎn)生利潤。盈利是關(guān)鍵，但如果你無法償還債務(wù)或保持流動性，你就不會長期存在。流動比率將你的資產(chǎn)（例如應(yīng)收賬款）與流動負(fù)債（包括應(yīng)付賬款）進(jìn)行權(quán)衡，KPI用于幫助你了解企業(yè)的償付能力。速動比率，也稱為酸性測試比率，是一種財務(wù)KPI，用于衡量公司僅使用其最具流動性的資產(chǎn)（如現(xiàn)金、有價證券和應(yīng)收賬款）支付短期債務(wù)的能力，速動比率的計算方法是將公司的速動資產(chǎn)總和除以流動負(fù)債。債務(wù)權(quán)益比率衡量公司的財務(wù)杠桿和風(fēng)險水平，較高的債務(wù)權(quán)益比率表明公司的債務(wù)多于股本，這會增加其財務(wù)風(fēng)險。另一方面，低債務(wù)權(quán)益比率表明公司擁有強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表和更好的抵御財務(wù)沖擊的能力。投資者、貸方和管理層使用此KPI來評估公司的信譽(yù)和財務(wù)穩(wěn)定性。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率顯示你收回客戶欠你的款項的程度。要計算KPI，請取給定期間的總收益，然后除以平均應(yīng)收賬款。隨著時間的推移，檢視此指標(biāo)可以讓你及早發(fā)現(xiàn)問題，它將幫助你識別開始需要越來越長付款時間的客戶。如果發(fā)生這種情況，你很快就會看到對你自己的流動性的影響。這兩個KPI協(xié)同工作，讓你了解如果在最壞的情況下完全停止銷售，你還有多少生存時間，將你可用的現(xiàn)金總額除以你每月花費的金額——這就是你的消耗率。消耗率會告訴你在公司沒錢之前你有多少時間，要計算它，請將你的總可用現(xiàn)金除以你的銷毀率。營運資金衡量公司履行短期債務(wù)和有效管理現(xiàn)金流的能力。如果公司的營運資金為正，則它有足夠的流動資產(chǎn)來支付其短期負(fù)債，擁有這些信息可以幫助公司避免財務(wù)困境，例如錯過付款、違約或破產(chǎn)。如果你盈利且流動性強(qiáng)，那么你已經(jīng)通過了該行業(yè)最艱難的一些測試?，F(xiàn)在是優(yōu)化你的業(yè)務(wù)運營效率并尋找改進(jìn)機(jī)會的時候了，這反過來又會提高盈利能力和穩(wěn)定性。員工成本通常占公司費用的大部分，衡量你為公司中的每位員工實際創(chuàng)造了多少收入通常很有用，你可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)規(guī)模確定你是否獲得了適當(dāng)?shù)氖杖搿?o:p>這使你可以了解每個客戶獲得了多少總收入，你用來計算它的方法會因你的業(yè)務(wù)而異。作為一家SaaS企業(yè)，我們根據(jù)客戶為訂閱支付的費用和訂閱通常持續(xù)的時間來考慮生命周期價值（LTV）。此KPI有助于確保你的業(yè)務(wù)繼續(xù)以目標(biāo)速度增長，你可以每月或12個月滾動平均值來衡量此指標(biāo)。持續(xù)的高收入增長率可能是一家健康且盈利的公司，而收入增長率下降可能表明公司的運營、競爭或市場狀況存在問題。衡量將庫存投資或其他一些資源投入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金所需的時間，這使你可以了解在售出庫存并從買家那里收取現(xiàn)金之前，現(xiàn)金在庫存中占用了多長時間。一家公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率顯示了它利用資產(chǎn)創(chuàng)造收入的效率。換句話說，該指標(biāo)衡量公司擁有的每一美元產(chǎn)生了多少收入。當(dāng)一家公司擁有較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率時，它可以比具有相似資產(chǎn)基礎(chǔ)的競爭對手產(chǎn)生更多的利潤并增長得更快，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低的公司可能未充分利用其資產(chǎn)，可能需要優(yōu)化運營或剝離低效資產(chǎn)。經(jīng)營現(xiàn)金流是企業(yè)的一個重要財務(wù)KPI，因為它衡量了他們從核心業(yè)務(wù)中產(chǎn)生現(xiàn)金的情況。憑借強(qiáng)勁的經(jīng)營現(xiàn)金流，公司可以投資于增長機(jī)會、償還債務(wù)或為股東帶來價值回報。相比之下，經(jīng)營現(xiàn)金流為負(fù)的公司可能會采取措施通過削減成本、提高價格或?qū)で笸獠咳谫Y來維持生計。
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