賣出的貨物 文|莫非的定律 編輯|莫非的定律 前言：這段時間，一個小伙靠著銷售比阿迪達斯拖鞋還要貴的“丑拖鞋”，完成了從零到三千萬的銷售額。 但是這個公司只有六個人，有四個還是應(yīng)屆畢業(yè)生，幾個人在第三年的時候，就已經(jīng)達到了每個人500萬元的效益。 那他們到底是怎么做到的呢？“丑拖鞋”到底有多“丑”呢？ 
“丑鞋子” 盆滿缽滿在國內(nèi)一雙拖鞋如果只是刨去成本，每雙的利潤按照六塊錢算的話，想要賺夠3000萬，那就得賣500萬雙的拖鞋，一年想要賣完，每天得賣一萬雙以上。 但是來自中國泉州的95后小伙，花了一年就輕輕松松完成了這個目標，而且他的店鋪不光是最近一年的營收超千萬，從第一年開始店鋪的銷售額就是百萬級。 之后連續(xù)四年，店鋪從一個人變成了六個人，營收從500萬，一直漲到了現(xiàn)在的3000萬，每年的銷售額都在“狂飆”，每天都有不少鞋子賣出。 
劉世奇
甚至其中一款“跑車”模樣的款式，從發(fā)布開始，之后才過了一天，搜索量都已經(jīng)飆升了500%，其他款式的熱銷期也能保持到12個月。 但是奇怪的就是，這個小伙賣的鞋并沒有很精致，跟其他大牌的拖鞋相比，看起來還有點另類，艾莎公主的貼紙、大泡泡一樣的鞋底等，都顯得很怪。 這些“丑鞋”在外網(wǎng)上，甚至能夠賣到100美元一雙，而阿迪達斯的拖鞋在外網(wǎng)的均價大概才幾十美元。 
跑車拖鞋 僅示例 更奇怪的是，能夠達到這么厲害的銷量的公司，人員構(gòu)成除了土木畢業(yè)的劉世奇之外，剩下的幾個人都是應(yīng)屆畢業(yè)生，對于公司的運營、產(chǎn)品的營銷都是零基礎(chǔ)。 但是他們共同創(chuàng)造了這樣的“神話”，他們在賣鞋這個領(lǐng)域中劍走偏鋒，達到了自己的目標。 
拖鞋運輸 劍走偏鋒作為公司的創(chuàng)始人，劉世奇之前生活的地區(qū)主要集中在福建泉州鞋城，這個地方，鞋子的生意圈確實很大，而且大多都在“卷”性價比、鞋子的樣式。 畢竟是有著幾十年制鞋歷史的地區(qū)，各種大廠都已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場，就比如鴻星爾克這個品牌就離不開泉州，其他的名牌也有不少。 再跟那些小商鋪對比，要不就是有著很深厚的本地基礎(chǔ)，要不就是價格實惠，很會營銷，劉世奇想要在其中博得一點市場可能性很小。 
泉州鞋城 所以，劉世奇最開始的定位就是要把拖鞋銷往國外，他還經(jīng)常在網(wǎng)上選品，然后放在自己阿里國際站的店鋪里銷售。 這種做法，在做外貿(mào)的這個圈子里確實挺常見，但是這并不是長久之計，因為時間一長，侵權(quán)問題肯定會找上門。 就像那句話說的，“要想走出一條自己的路，就必須要'特立獨行’！”，劉世奇又開始根據(jù)AI助手的建議，嘗試賣丑鞋子。 
相關(guān)截圖 來源：潮新聞 他現(xiàn)在選擇的這條路已經(jīng)初見成效，也就是我們上面提到的3000萬，而且現(xiàn)在除了劉世奇在做這樣的外貿(mào)，泉州地區(qū)的商家，有將近60%都被帶動著，在阿里國際站開店鋪，賣“丑鞋”。 這條“致富之路”確實走通了，但是它到底為什么能走通呢？ 
“丑拖鞋” 賣爆的原因要想產(chǎn)品賣的好，那就一定是離不開“客戶需求”這幾個字，在穿拖鞋上面，美國那邊的習慣跟我們中國人差別還挺大。 國內(nèi)的拖鞋主要就是以舒適為主，一般都是人字拖、洞洞鞋等，這些不管是樣式還是舒適度都是朝著精致方向發(fā)展。 而美國那邊的居民，平時除了比較舒適的拖鞋以外，還很喜歡有夸張造型的拖鞋，而且遇到喜歡的還會囤貨，之前買的“丑拖鞋”過段時間穿膩了，也會重新回購。 
拖鞋 所以劉世奇店鋪里賣的那些跑車鞋、泡泡鞋才會銷量那么好，回購率也很高，推廣度這一塊也不用擔心。 但是光有定位是不行的，市場開始的時候是不會追著你跑的，劉世奇也明白這一點，開始創(chuàng)業(yè)的那段時間，為了更好的推廣，還要適應(yīng)時間差，劉世奇經(jīng)常是下午三點睡，早上九點起，保持日夜顛倒的作息。 一直到生意慢慢的好轉(zhuǎn)，工作時間才慢慢的恢復(fù)，他也不用跟之前一樣睡紙板，之后他就更多的把重心放在優(yōu)化服務(wù)上。 
劉世奇朋友圈 這期間還有AI助理幫助完成整個銷售流程，有的時候AI助理還會幫助代替店主跟客戶聊天，回答關(guān)鍵信息。 有一次劉世奇就因為沒能及時回復(fù)，AI助手幫助他大概談了談，他自己千里迢迢找到客戶，談成了一筆兩千萬元的訂單。 因此，AI助理也是他成功的因素之一，上面提到的這些都共同幫助劉世奇完成了他的創(chuàng)業(yè)夢。 到了現(xiàn)在，已經(jīng)完成千萬目標的劉世奇，還在計劃著“丑鞋”的未來……
團隊 未來計劃劉世奇的成功不是偶然，他的勇敢和努力都是成功需要具備的品質(zhì)，再加上他對市場的“嗅覺”，他才能夠不斷地發(fā)展。 至于以后要做什么，劉世奇還保持著自己的夢想，未來他的目標是能夠在北美做線下推廣，繼續(xù)發(fā)展自己的影響力。 如果只是按照慣用思維猜測，他的這一步肯定會有效果，或許在未來，劉世奇真的能夠做成自己的品牌，在北美市場占據(jù)一席之地。 而對于我們來說，日常生活中，肯定也會面對一些暫時的困難，或者自己也有一些創(chuàng)業(yè)的想法，但是其實這些，可能只要我們試著往前走一步，又會有意想不到的效果。
拖鞋 但是大家一定要保持警惕，在進行投資或者創(chuàng)業(yè)的時候，一定要有判斷力，遇到“天上掉餡餅”的生意，一定要遠離！ 最后，你對這件事怎么看？歡迎評論。 |
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