【原 】 拿捏住一個(gè)人，最狠毒的方式，既不是談條件，也不是畫(huà)大餅，而是利用“阿倫森效應(yīng)”
自己的頂頭上司對(duì)自己的態(tài)度變化很大且“陰晴不定” ，平時(shí)常常會(huì)通過(guò)貶損甚至挖苦來(lái)打擊自己，但當(dāng)自己工作有失誤時(shí)，反而會(huì)得到鼓勵(lì)，甚至?xí)小巴鲅蜓a(bǔ)牢”獲得獎(jiǎng)金的補(bǔ)償機(jī)制。 這讓她十分苦 惱——一方面不愿承受日常的消極評(píng)價(jià)，另一方面又覺(jué)得時(shí)不時(shí)的情緒價(jià)值和額外收入讓自己感到被需要 ，從而不愿離職。 評(píng)論區(qū)很多網(wǎng)友都紛紛表示理解，并附和自己的類似經(jīng)歷。 但實(shí)際上，這位被網(wǎng)友提到的領(lǐng)導(dǎo)才是“高手”：其懂得“拿捏”一個(gè)人的真正方式——那就是恰到好處的“畫(huà)大餅” 在人際交往的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到需要影響或改變他人行為的情況。 傳統(tǒng)的觀念可能認(rèn)為，要拿捏住一個(gè)人，需要通過(guò)強(qiáng)硬的談判或給對(duì)方描繪一個(gè)美好的未來(lái) （即俗話所說(shuō)“畫(huà)大餅”）。 心理學(xué)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)研究揭示了一種更為微妙且有效的方法——那就是“阿倫森效應(yīng) 本文將深入探討這一效應(yīng)，并分析其在社會(huì)交往行為中的應(yīng)用。 阿倫森效應(yīng)，源自于美國(guó)心理學(xué)家阿倫森 在他的實(shí)驗(yàn)中，參與者被分為四組，分別給予同一個(gè)人不同的評(píng)價(jià)序列：始終夸贊、始終貶損、先夸贊后貶損、先貶損后夸贊 結(jié)果顯示，人們對(duì)先貶損后夸贊的第四組好感度最高，而對(duì)先夸贊后貶損的第三組最反感。 這一現(xiàn)象背后的心理學(xué)解釋是，人們對(duì)于評(píng)價(jià)的變化非常敏感，尤其是從正面到負(fù)面的變化，會(huì)引起強(qiáng)烈的心理不適 。 這一點(diǎn)與相似的“皮格馬利翁效應(yīng) 所以一旦得到的反饋不如意，就會(huì)產(chǎn)生明顯的失落情緒。 在社會(huì)交往中，“畫(huà)大餅”是一種常見(jiàn)的行為，即通過(guò)預(yù)設(shè)一個(gè)好的結(jié)果來(lái)激勵(lì)或誘導(dǎo)他人做某種行為 。 這種行為背后的心理學(xué)基礎(chǔ)也是基于期望理論 然而，阿倫森效應(yīng)提供了另一種視角：與其通過(guò)設(shè)定結(jié)果來(lái)影響他人，不如通過(guò)調(diào)整對(duì)他人的評(píng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)目的 。 在社會(huì)交往中，不同地位的人擁有不同的社交資本 那些擁有較高社交資本的人，往往更傾向于使用夸贊和表?yè)P(yáng)來(lái)影響他人 ，而不是“畫(huà)大餅”。 這是因?yàn)?，夸贊和表?yè)P(yáng)能夠直接觸發(fā)阿倫森效應(yīng)，使他人更愿意接受和響應(yīng)他們的影響。 在實(shí)際應(yīng)用中，了解和運(yùn)用阿倫森效應(yīng)可以幫助我們更有效地利用社交資本。 比如上文網(wǎng)友提到的自己在職場(chǎng)中的經(jīng)歷就是對(duì)這種效應(yīng)淋漓盡致的應(yīng)用， 一般來(lái)說(shuō)，在職場(chǎng)中，領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)適時(shí)的表?yè)P(yáng)來(lái)激勵(lì)員工 ，而不是僅僅依靠物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或晉升承諾。 在親密關(guān)系中，比如研究生和導(dǎo)師之間的關(guān)系，也在很大程度上受此影響。 此外，還有代際和情侶之間，這些關(guān)系都利用了人們對(duì)積極評(píng)價(jià) 當(dāng)然，阿倫森效應(yīng)的應(yīng)用不僅限于正面情境。 在某些情況下，先給予負(fù)面評(píng)價(jià)再轉(zhuǎn)為正面評(píng)價(jià)的策略，可以有效地改變他人的行為。也就是我們俗話說(shuō)的“ 打一巴掌給個(gè)甜棗 ”。 最常見(jiàn)的就是老師在教育學(xué)生時(shí)，往往會(huì)先指出孩子的錯(cuò)誤，然后再表?yè)P(yáng)他們的努力和進(jìn)步，這樣的方法往往比單純的批評(píng)或表?yè)P(yáng)更有效。 結(jié)論：夸贊與表?yè)P(yáng)的力量 綜上所述，阿倫森效應(yīng)揭示了夸贊和表?yè)P(yáng)在影響他人行為中的強(qiáng)大力量。 想要讓他人達(dá)到某種自己想要的行為，不一定要通過(guò)強(qiáng)硬和威逼，反而通過(guò)夸贊和表?yè)P(yáng)更能夠影響他人的思想和行為 。因此，了解并運(yùn)用阿倫森效應(yīng)，可以幫助我們?cè)谏鐣?huì)交往中更加得心應(yīng)手， 無(wú)論是在職場(chǎng)、家庭還是日常社交中，都能更有效地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。 所以無(wú)論是對(duì)他人的言行策略，還是面對(duì)外界的誘惑，都要注意阿倫森效應(yīng)的影響，重視社交當(dāng)中的夸贊和表?yè)P(yáng) 第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人
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