逃難到巴黎的潮汕兄弟，成了法國華人首富

百年張?jiān)?8 2024-12-27 發(fā)布于湖北

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稍稍對法國有些了解的小伙伴，大概都聽說過巴黎第十三區(qū)。

這里是法國最大的華人聚居地，許多來巴黎留學(xué)、工作或定居的中國人，都喜歡居住于此。

十三區(qū)中餐種類豐富，你可以買到各種各樣的中式美食，如包子、餃子、油餅、燒麥等，以及各類蔬菜及調(diào)味品，對中國胃非常友好。

而這一切的背后，繞不開一對華人兄弟的名字：陳克威和陳克光。

陳克威（左）、陳克光

兄弟倆開辦的陳氏兄弟公司，是法國乃至西歐最大的華商企業(yè)。

法國及西歐各地的華裔老板們經(jīng)營的副食、百貨等，幾乎都與陳氏兄弟公司有業(yè)務(wù)往來。

多年來，陳氏兄弟將產(chǎn)自中國及東南亞的食品百貨，源源不斷地輸往法國，不僅掌握著當(dāng)?shù)厝A人的胃，也極大地促進(jìn)了亞洲食品及文化在歐洲的傳播。

然而很多人不知道的是，早年的陳克威其實(shí)是逃難到法國的。

回憶公司初創(chuàng)，陳克威對當(dāng)年的情景記憶猶新：

兩手空空來到法國，以一間30平米的小商鋪起家，沒有喜慶的鞭炮，也沒有祝賀的人群。

但就是靠著這間小商鋪，兄弟倆一步步締造起如今龐大的商業(yè)帝國，不僅做到了法國500強(qiáng)，自身也成了法國華人首富。

從“難民”到首富，他們到底是如何崛起的？

陳克威和陳克光祖籍廣東潮州，兩兄弟都出生于老撾。

其父陳仲卿早年為謀生計(jì)，背井離鄉(xiāng)下南洋闖蕩，他在泰國一家雜貨鋪當(dāng)伙計(jì)，后來前往老撾，開了一家自己的小雜貨店，就此在老撾扎下根來。

陳仲卿和妻子一共生下了11個孩子，陳克威是長子。

一大家子吃穿用度，是筆不小的開銷，陳克威眼看著父親一天天操勞，剛過40歲就累彎了腰，心里很不是滋味。

于是在17歲這年，陳克威放棄高中學(xué)業(yè)，主動幫父親分擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)。

陳克威自幼耳濡目染，很有經(jīng)商頭腦。

他先是學(xué)著父親開了一家雜貨鋪，賺到第一桶金后，利用老撾中部豐富的森林資源，創(chuàng)辦了一家木材廠。

在他的經(jīng)營下，木材生意非常紅火，幾年后工廠里已經(jīng)有了350名工人，形成了不小的規(guī)模。

陳克威來法國前拍攝的自己木材廠的照片

只可惜天有不測風(fēng)云，就在陳克威的木材生意蒸蒸日上的時候，老撾“變天”了。

1975年，老撾革命改換政權(quán)，新政權(quán)開始嚴(yán)重打擊華人，沒收華商資產(chǎn)，封閉華人工廠、商店等。

不少驚慌失措的華人外逃淪為難民，不惜傾家蕩產(chǎn)換一張出國的機(jī)票。

漂泊異鄉(xiāng)的中國難民

陳家在老撾的所有事業(yè)，幾乎在一夜之間化為烏有。

一家人萬般無奈，不得已離開了這片奮斗了大半輩子的土地，踏上了“流亡”之路。

二弟陳克齊去了泰國，三弟陳克群帶著父母、妻女和兩個妹妹去了澳大利亞，陳克威則前往法國，帶著一姐一妹，投奔正在法國留學(xué)的四弟陳克光。

陳克威展示當(dāng)年逃難時攜帶的皮箱

陳家由此全部逃離老撾，完成了一次家族式的跨國大遷徙。

陳克威來到法國的時候，陳克光正在法國里昂國立高等理工學(xué)院讀大四，學(xué)的是電子工程。

如果不是戰(zhàn)亂，他日后也許會成為一名優(yōu)秀的電子工程專家。

陳克光對自己的哥哥非常尊敬，他曾多次在公開場合表示：“如果沒有大哥當(dāng)年輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的無私奉獻(xiàn)，我是沒有機(jī)會來法國讀大學(xué)的。”

陳克光

兩兄弟在法國匯合后，決定聯(lián)手做一番事業(yè)。

他們首先想到開一家餐館，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，租下的門店竟然通不了煤氣，只好放棄。

之后，他們在巴黎第十二區(qū)租到了一間30平米的小店，從泰國進(jìn)貨，專營亞洲食品的進(jìn)口和批發(fā)。

他們給公司取名為“法國陳氏兄弟有限公司”，自己既當(dāng)老板，又當(dāng)車夫和搬運(yùn)工，硬是靠著一股拼勁，在艱苦的環(huán)境中堅(jiān)持下來。

陳克威

70年代末，大量東南亞難民涌入法國，聚集到巴黎第十三區(qū)，亞洲商品需求量因此猛增。

兄弟倆敏銳地看到了商機(jī)。

他們靠著前期打通的渠道，從中國、泰國、新加坡、韓國、日本等地進(jìn)口商品，批發(fā)給當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭?/span>

這些商品很受歡迎，他們從中賺取了相當(dāng)可觀的利潤。

1981年，兄弟倆索性在第十三區(qū)租下了一座廢棄的火車貨運(yùn)站，面積近3000平米，將之改造成了陳氏百貨商場，經(jīng)營模式也從“批發(fā)”跨入了“批發(fā)+零售”。

第一家陳氏百貨開業(yè)

這是法國最早的亞洲食品連鎖超市，主要服務(wù)于當(dāng)?shù)氐娜A人和亞裔，同時也吸引了不少法國人的獵奇。

靠著先發(fā)優(yōu)勢，陳氏兄弟公司迅速擴(kuò)張，短短6年后，便以2.7億法郎（約合人民幣21.9億元）巨額營收，登上法國著名企業(yè)“龍虎榜”，在法國零售界名聲大噪。

到了2000年，陳氏兄弟公司已在巴黎擁有了8家商場，年?duì)I收突破10億法郎（約合人民幣81.4億元），躋身法國500強(qiáng)，成為整個西歐最大的華人企業(yè)。

位于法國塞納河畔的陳氏超市

陳氏百貨商場不僅吸引了大量游客，還成了巴黎唐人街最重要的地標(biāo)。

陳克威對此深感欣慰：“外地人來到十三區(qū)，想看看唐人街，當(dāng)?shù)厝艘话銜钢愂仙虉龅姆较?。?jīng)常有旅游大巴停在商場門口，雖然游客有時候只是匆匆看上一眼，我也會感覺非常開心。”

巴黎13區(qū)唐人街

陳氏兄弟的成功，離不開時代的機(jī)遇，更離不開他們卓越的商業(yè)才能。

從他們的經(jīng)營策略，我們大致可以一窺他們成功的秘鑰。

首先就是“小單模式”。

公司初創(chuàng)時期，兄弟倆步履維艱。

那時貨物從亞洲運(yùn)抵歐洲，路上需要花費(fèi)約2個月的時間，有時貨物好不容易到了法國，已經(jīng)錯過了銷售黃金期，只能賠本甩賣。

兄弟倆沒有輕言放棄，他們商議過后，開始采取小批量進(jìn)貨的方式，邊賣邊進(jìn)。

這種模式成本可能更高，但足以幫助他們一點(diǎn)一點(diǎn)摸清法國市場，確立自己的固定客戶。

第二，公司定位精準(zhǔn)。

陳氏百貨商場成立的時候，法國家樂福的規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大。

兄弟倆從未想過與家樂福正面硬剛。

家樂福面向所有消費(fèi)者，賣大眾需要的東西；陳氏百貨則專注于特定的消費(fèi)群體，服務(wù)于亞洲移民。

陳克威的頭腦非常清醒：“家樂福100個顧客中可能只有2名亞裔，而陳氏百貨100個顧客中，亞裔的數(shù)量超過50名，就這一點(diǎn)而言，陳氏百貨有著無可替代的優(yōu)勢?！?/span>

陳氏百貨商場門前充滿著中國元素

第三，薄利多銷。

薄利多銷是個老生常談的話題，但在陳氏家族中，薄利多銷是極為重要的經(jīng)營之道。

父親小本生意起家，過慣了精打細(xì)算的日子，這種習(xí)慣不可避免地對陳克威、陳克光兩兄弟產(chǎn)生了影響。

他們?yōu)殛愂习儇泩?jiān)持優(yōu)質(zhì)低價，不僅受到周邊顧客的青睞，還吸引了不少遠(yuǎn)道而來的顧客定期到店里掃貨，無形中擴(kuò)大了陳氏百貨的口碑效應(yīng)。

第四，信譽(yù)至上。

陳氏百貨銷售的肉類、果蔬等生鮮食品，一定要保持良好的新鮮度，稍有變質(zhì)寧愿丟掉也絕不以次充好。

遇到貨源稀缺，也不會隨意變動價格，哪怕不賺錢也要維護(hù)客戶信任。

最后一點(diǎn)則是科學(xué)管理。

早在80年代，兄弟倆便投入700萬法郎巨資，為公司購置了IBM系統(tǒng)，實(shí)行電腦化管理。

每一批貨物到岸，上萬種商品信息經(jīng)電腦的計(jì)算處理，關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、衛(wèi)生檢疫、貨幣牌價、批發(fā)價、零售價、利潤率等信息均一目了然，大幅提高了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，同時也減少了員工的工作量和出錯率，在行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢。

陳氏兄弟公司位于巴黎南郊的總部大樓

一系列的操作下來，陳氏公司發(fā)展迅速，逐步奠定了其在法國零售界的地位。

而與此同時，之前“流亡”到泰國和澳大利亞的另外兩兄弟，也在各自的領(lǐng)域取得了不俗的成績。

二弟陳克齊，先后創(chuàng)辦泰世界進(jìn)出口公司和泰農(nóng)食品公司，涉足國際貿(mào)易、食品加工、種植園、發(fā)電、物流等多個產(chǎn)業(yè)，成了泰國的商業(yè)巨子。

陳克齊

三弟陳克群，在中國香港創(chuàng)辦昆仲和貿(mào)易公司，開拓了歐洲、澳洲、南北美洲等五大洲四十多個國家的市場。

兄弟四人合縱連橫、遙相呼應(yīng)，共同構(gòu)成了龐大的跨國進(jìn)出口集團(tuán)公司——陳氏兄弟集團(tuán)，成為當(dāng)今世界最大的華人企業(yè)之一。

正所謂“兄弟齊心、其利斷金”，這句中國古老諺語，在陳氏四兄弟身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

雖然身在他鄉(xiāng)，陳氏兄弟始終對祖籍國有著難以割舍的情懷。

早在1993年，陳氏兄弟就作為中國申奧代表團(tuán)成員，為北京申辦奧運(yùn)會提供全力支持。

中國申請加入WTO（世界貿(mào)易組織）期間，陳氏兄弟也毫無顧忌地力挺中國。

陳克光曾在世界華商大會上發(fā)表公開演講，直言不諱地表示：“沒有13億中國人加入，世貿(mào)組織就沒有發(fā)展前景?！?/span>

1994年，陳氏兄弟在北京設(shè)立陳氏兄弟國際有限公司辦事處，開始多元化地投資中國。

他們不但自己投資，還作為中外溝通的橋梁，積極促成一些國際大型企業(yè)來華辦廠。

他們聯(lián)合法國達(dá)能集團(tuán)，在中國成立豪門啤酒，這款啤酒在華北和東北一帶非常暢銷，甚至還曾打入白宮，成為送給時任美國總統(tǒng)克林頓的禮物。

上世紀(jì)90年代的豪門啤酒酒標(biāo)

此外，陳氏兄弟還成立子公司——陳氏傳媒，致力于中法兩國電視電影等文化項(xiàng)目的交流與合作。

他們積極促成央視國際頻道（CCTV4）落地法國，還促成巴黎著名的蓬皮杜國家藝術(shù)中心公共圖書館將該套節(jié)目選入“全世界優(yōu)秀電視臺”，推薦給法國民眾。

陳克威（左）接受歐洲時報專訪

由于貢獻(xiàn)卓越，陳克威曾多次應(yīng)邀出席國慶大典。

他對此非常自豪：“現(xiàn)在我們面臨一個很不穩(wěn)定的世界，而中國的發(fā)展是這個動蕩世界的定星盤。我們相信，沒有人能阻擋中國發(fā)展的腳步，而中國的發(fā)展也將惠及世界！”

時任泰國總理賽塔（右）法國之行，專程考察陳氏兄弟公司商場

從一間30平米的小商鋪，到世界級的商業(yè)帝國，陳氏兄弟是海外千千萬萬華人的杰出代表。

他們以超越常人的韌性和魄力，實(shí)現(xiàn)了自己人生的逆天改命，同時也情系桑梓，回饋著這片祖祖輩輩生存的土地。

“兄弟和、家道昌”，這簡短的六個字，或許才是陳氏兄弟事業(yè)成功最精準(zhǔn)的訣竅。

● 參考資料：

[1] 中國僑網(wǎng)｜法國最富的中國商人：陳氏兄弟創(chuàng)業(yè)發(fā)家史

[2] 趙?。鼜娜{河畔發(fā)端的陳克威，中國工商，1990年08期

[3] 中國新聞網(wǎng)｜法國陳氏兄弟公司：華人家族企業(yè)的成功之道

[4] 河南報業(yè)網(wǎng)｜陳氏公司：贏在法國的中國兄弟

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來自：百年張?jiān)?8 > 《市場、商業(yè)、消費(fèi)》

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