在一堂創(chuàng)業(yè)課中，有一種極具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方法論 —— 關(guān)鍵假設(shè)三板斧。它由三個(gè)關(guān)鍵步驟構(gòu)成，分別是加法、減法和快速驗(yàn)證，能夠助力創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地剖析業(yè)務(wù)，提煉關(guān)鍵假設(shè)，并迅速對這些假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證，從而有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

一、第一板斧：加法 —— 拆解業(yè)務(wù)成假設(shè)
在加法階段，創(chuàng)業(yè)者需將業(yè)務(wù)拆解為一系列假設(shè)，可借助 “259” 方法使其具體化。

1. “2 部分”：即將業(yè)務(wù)拆分為價(jià)值假設(shè)和增長假設(shè)。

• 價(jià)值假設(shè)聚焦于產(chǎn)品對消費(fèi)者是否具有價(jià)值，以及消費(fèi)者是否愿意為其付費(fèi)。

• 增長假設(shè)則關(guān)注業(yè)務(wù)是否具備快速復(fù)制與擴(kuò)張的潛力。

2. “5 部分”：進(jìn)一步細(xì)分為需求、解決方案、商業(yè)模式、增長和壁壘。

• 需求乃是用戶的真實(shí)問題所在。

• 解決方案是產(chǎn)品或服務(wù)所給出的答案。

• 商業(yè)模式關(guān)乎收入與成本的關(guān)系。

• 增長體現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的能力。

• 壁壘代表維持競爭優(yōu)勢的能力。

3. “9 部分”：運(yùn)用商業(yè)模式畫布的 9 個(gè)構(gòu)建模塊，涵蓋重要伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)等。

二、第二板斧：減法 —— 提煉關(guān)鍵假設(shè)
進(jìn)入減法階段，創(chuàng)業(yè)者要從眾多假設(shè)中提煉出關(guān)鍵假設(shè)，并遵循以下原則：

1. 前置假設(shè)優(yōu)先：優(yōu)先驗(yàn)證對業(yè)務(wù)成立起關(guān)鍵作用的假設(shè)。

2. 驗(yàn)證單一假設(shè)：避免同時(shí)驗(yàn)證多個(gè)假設(shè)，以確保驗(yàn)證的精準(zhǔn)度。

3. 風(fēng)險(xiǎn)高的優(yōu)先：將風(fēng)險(xiǎn)最高的假設(shè)置于優(yōu)先處理的位置。

三、第三板斧：快速驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)
最后，在快速驗(yàn)證階段，創(chuàng)業(yè)者需要精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)，可通過以下三種方法實(shí)現(xiàn)：

1. 經(jīng)驗(yàn)：依靠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與常識。

2. 調(diào)研：進(jìn)行市場調(diào)研與競品分析。

3. 實(shí)驗(yàn)：設(shè)計(jì)并實(shí)施小規(guī)模實(shí)驗(yàn)以測試假設(shè)。

四、失敗案例分析
諸如東南亞電商、自動(dòng)送水服務(wù)系統(tǒng)、智能水龍頭和機(jī)器人無人餐廳等項(xiàng)目的失敗，往往歸咎于以下原因：

1. 需求假設(shè)不成立：未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的真實(shí)需求。

2. 解決方案不恰當(dāng)：所提供的產(chǎn)品或服務(wù)未能有效化解用戶痛點(diǎn)。

3. 商業(yè)模式不清晰：缺乏明確的盈利模式或成本控制失當(dāng)。

4. 增長策略失?。喝鄙儆行У氖袌鰯U(kuò)張策略或執(zhí)行力不足。

5. 忽視壁壘建設(shè)：未能構(gòu)建起競爭優(yōu)勢，容易被競爭對手模仿或超越。

通過關(guān)鍵假設(shè)三板斧這一方法論，創(chuàng)業(yè)者能夠更早地察覺潛在問題，降低失敗風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提升創(chuàng)業(yè)成功的幾率。