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作者：王耳朵先生
來源：王耳朵先生（ID：huangezishiba） 給你8000塊錢，半年能掙來100萬嗎？
先聲明，本文絕不是廣告，源于抖音網(wǎng)友@戚越的模擬人生，講述自己8千變100萬的故事。 小伙有輛理想L9，他喜歡往車載冰箱里擱些飲料。 可是開車時(shí)飲料瓶會(huì)在冰箱里，乒乒乓乓一頓亂撞，搞得他心煩意亂，他就想買一款杯架放在冰箱里固定一下。官方商店雖然有類似產(chǎn)品，但只是預(yù)售，而且固定的飲料品種有限，還無法單手操作，要價(jià)188。這事?lián)Q個(gè)人，說不定就吐槽幾句，得過且過了。“當(dāng)時(shí)L9月交付量高達(dá)八千至一萬臺(tái)，市場(chǎng)需求可觀，若30%用戶有需求，每月便有3000個(gè)杯架的市場(chǎng)。開發(fā)此產(chǎn)品難度不大，開模生產(chǎn)硅膠墊即可。”有市場(chǎng)，有需求，成本還低，目前無人問津，這不是送到面前的商機(jī)嗎？說干就干，小伙連夜就去找人設(shè)計(jì)，最終在閑魚上敲定一位“王工”，設(shè)計(jì)費(fèi)人家只報(bào)價(jià)100塊。設(shè)計(jì)圖當(dāng)晚就出來了，小伙又馬不停蹄地跑去廣東，找人3D打印出模具進(jìn)行測(cè)試，前后一周共修改三次，每次約200元。期間他也是一直提心吊膽，生怕別人也想到這個(gè)點(diǎn)子，先上市了。好在一切順利，等到他找到硅膠生產(chǎn)廠家，花了8000塊錢，定好模具，正式投產(chǎn)，并在線發(fā)布預(yù)售，也沒人搶他一步。單個(gè)產(chǎn)品成本只要32元，他定價(jià)168。首日他就賣了五十幾個(gè)，凈利潤(rùn)7000多元。之后他又在各大平臺(tái)到處找人幫忙打廣告，平均每天凈利潤(rùn)1萬出頭。雙十一更是一天售出320個(gè)，利潤(rùn)超4萬。5個(gè)月后，他僅用前期8000多塊錢的產(chǎn)品投入，暴賺110萬。期間他還推出另一款產(chǎn)品：車載香薰棒，4個(gè)月，獲利約20萬。可“錢難掙，屎難吃”，這年頭，能合法且來錢快的路子，我總結(jié)了一下，都離不開這四條底層邏輯。杭州小伙的故事里，如果他沒有一輛理想L9，不喜歡用車載冰箱，沒調(diào)研過冰箱杯架的市場(chǎng)行情，還真賺不到那130W。一些老讀者或許還記得，耳朵的第一篇公眾號(hào)文章，寫在2016年的春天。可事實(shí)是，早在2013年的時(shí)候，我就從朋友口中聽到微信公眾號(hào)的相關(guān)信息。可是那時(shí)候，畢業(yè)沒幾年，壓根就不知道公眾號(hào)有什么用，甚至智能手機(jī)也才剛剛給自己裝備上。等到我自己開始做公眾號(hào)，早就出現(xiàn)了一些現(xiàn)象級(jí)的大號(hào)。網(wǎng)上有一個(gè)很火的紀(jì)錄片《富豪谷底求翻身》。接受紀(jì)實(shí)媒體Discovery的挑戰(zhàn)計(jì)劃，將自己“流放”到一座偏僻衰落的工業(yè)城市。在90天的時(shí)間里，開著一輛破舊的小汽車，用100美元?jiǎng)?chuàng)辦一家估值百萬左右的公司。但是接下來的一番操作，讓我們見識(shí)到了什么叫作：真正牛X的人，到哪里都會(huì)牛X。葛倫來到當(dāng)?shù)氐牡谝患虏皇窍胫趺慈赍X，他首先了解的是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，整合小鎮(zhèn)的所有可利用的信息。當(dāng)他看到有人在網(wǎng)上求購(gòu)軍用汽車輪胎，他就跑遍城市的每個(gè)角落，從廢品堆里翻舊輪胎，變廢為寶，賺到了第一桶金。之后他又發(fā)現(xiàn)本地人鐘愛啤酒，于是，便開發(fā)出“燒烤+啤酒”的組合，在街邊擺攤大賣。90天后，這家燒烤店華麗轉(zhuǎn)身，不僅吸引了一堆合伙人，估值也超過了75萬美金。中國(guó)人有句老話：“先知三日事，富貴五千年。”這個(gè)世界有多少信息不對(duì)稱，就有多少財(cái)富。話說回來，像杭州小伙那樣能開得起理想L9的人，肯定不止他1個(gè)，被車載冰箱問題困擾的也不可能只有他一人，為什么偏偏就有“橫財(cái)”落到了他的頭上？很關(guān)鍵的一個(gè)因素，就是他沒有停留在事情的表面，而是一而再再而三地去尋找原因和解決辦法。這就是認(rèn)知差，我懂的，你不懂，我就能掙錢。記得小時(shí)候，我們縣很多家庭都種桑養(yǎng)蠶，當(dāng)時(shí)還有不少商販上門收購(gòu)，看上去是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的副業(yè)。結(jié)果呢？沒幾年，養(yǎng)蠶這件事就在我們那徹底消失了。雖然沒有探究其深層原因，但直接原因肯定是這活不掙錢了。直到我從劉潤(rùn)老師那看到一個(gè)“東桑西移”的故事，徹底顛覆了我的認(rèn)知。種桑養(yǎng)蠶，原本主要集中在東南地區(qū)，比如浙江、江蘇等地，農(nóng)民的收益有限。可是有人將其轉(zhuǎn)移到人力和土地成本更有優(yōu)勢(shì)的西部地區(qū)，一條意想不到的致富路出現(xiàn)了。桑葚，因?yàn)榄h(huán)境原因，長(zhǎng)得更加碩大，于是桑葚水果、果干、果汁，都成了緊俏貨。養(yǎng)蠶，除了蠶絲，蠶蛹也可以賣去餐廳變現(xiàn)。偌大的桑園，間隙可以搭配種植如藍(lán)莓這樣的水果，還可以做農(nóng)家樂。甚至被隨意丟棄的養(yǎng)蠶糞便，還可以制成有機(jī)肥料和中藥。一年下來，每個(gè)農(nóng)戶的凈收益超過8萬，最高的能有十三四萬。還是那句話說得好：“你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢?！?/strong>“錢越來越難賺”是事實(shí)，我們的認(rèn)知層次抓不住賺錢的機(jī)會(huì)也是事實(shí)。周鴻祎曾經(jīng)在他的短視頻賬號(hào)上分享過一段話：“一個(gè)粗糙的開始，就是最好的開始。想干一件事，你可以非常粗糙的去干，忘掉一些得失的去干，不要總想著事情做完才完美，先去混上一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步神速，而且能力也越來越強(qiáng)。無從下手的時(shí)候隨便糊弄一下，假裝自己游刃有余就好，這就是由慢到快，由量變決定質(zhì)變的過程，干得爛總比不干要好，先完成再完美?！?/span> 杭州小伙半年掙下130萬，其行動(dòng)力不也讓一眾網(wǎng)友自嘆弗如嗎？從腦海里的一個(gè)念頭，到全網(wǎng)找人設(shè)計(jì)，再到產(chǎn)品上線，杭州小伙沒有一絲一毫的猶豫，自始至終貫徹到底的就4個(gè)字：干就完了。一個(gè)朋友，大學(xué)畢業(yè)后特別看好兒童戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)這條賽道。當(dāng)時(shí)他找過不少人拉投資，可惜身邊人大多對(duì)其嗤之以鼻，其中還有一個(gè)合伙人中途打了退堂鼓。有很長(zhǎng)一段時(shí)間，為了節(jié)省開支，他都是親自跑到街頭發(fā)傳單。好不容易死皮賴臉拉來一兩個(gè)“關(guān)系戶”，他和幾位兼職的同事，使出渾身解數(shù)為家長(zhǎng)和孩子服務(wù)。等到我和他結(jié)識(shí)，已經(jīng)是兩三年以后的事情了，那時(shí)他的公司已經(jīng)在本地小有名氣。后來在短短5年的時(shí)間，發(fā)展到全省，這兩年，還有了“海外游學(xué)”的項(xiàng)目。人和人的差距，有時(shí)候就是這么拉開的：你我都知道，你不做我做，我就能掙錢。話說回來，杭州小伙半年賺130萬的故事，有一個(gè)并不完滿的結(jié)局。生意做紅火的那段時(shí)間，他感覺人生達(dá)到巔峰，未來躺平，都能年入500萬以上。可事實(shí)是，他去申請(qǐng)專利，只能給他一個(gè)外觀專利。5個(gè)月后，市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)品，價(jià)格更低且有改良。又過20天，競(jìng)品增多，其中一款設(shè)計(jì)特別出色，好得他現(xiàn)在自己都在用。這時(shí)他的銷售額已降至巔峰時(shí)期的20%，無論如何調(diào)整都無法恢復(fù)。此后一個(gè)月，他的香薰棒生意也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈被淘汰。看到這樣的結(jié)果，一位網(wǎng)友留言說：那時(shí)她曾和朋友研發(fā)過一款360度無線智能攝像機(jī)，用于大型場(chǎng)景的監(jiān)控。軟硬件大概花了兩三百個(gè)W，產(chǎn)品一上市，就取得可觀的利潤(rùn)。一是有各大公司的競(jìng)爭(zhēng)；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)在做技術(shù)上的改良，作為小工廠的他們后期無法跟進(jìn)。這就是競(jìng)爭(zhēng)差：你我都做，我做得比你好，我就能掙錢。看過一種說法，有人將這個(gè)世界比作一個(gè)大型的交互游戲。你有兩種選擇，要么遵循游戲程序，做一個(gè)按部就班的NPC。那么，前者就是為后者提供游戲體驗(yàn)的工具。這個(gè)社會(huì)上，有些東西的確是天生的，我們無法改變。可努力去掌握更多的信息和知識(shí)，提升自己的認(rèn)知，改變自己的思維模式，并付諸行動(dòng)是很有必要的。“這個(gè)時(shí)代，如果你跑在前面，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，遍地都是機(jī)會(huì)，一切都欣欣向榮。如果你落后于眾人，則會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是屠刀，一切都令人絕望?！?/strong>
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