孫武說(shuō)“上下同欲者勝”、“將能而君不御者勝”，又說(shuō)“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！?/span>

第一句是要搞定下屬，第二句是搞定領(lǐng)導(dǎo)，第三句是搞定對(duì)方。而能做到這三點(diǎn)的背后，有一個(gè)不可忽視的重點(diǎn)，那就是圈子。

一、桃園結(jié)義與隆中對(duì)

劉備，三國(guó)唯一從底層殺到頂層的草根，其出場(chǎng)方式就是桃園結(jié)義。東漢王朝兩百年，古人平均壽命不高的情況下，我們算二十年一代，那劉邦也有十代人了。宗親不缺一口飯吃，都使勁兒生。所以到了劉備這一代，一個(gè)“中山靖王之后”名頭的含金量實(shí)在是不高。

和朱重八開局一個(gè)碗相比，劉皇叔也沒好多少，他實(shí)在拿不出財(cái)物來(lái)招人。自己還混得一塌糊涂的時(shí)候也沒法畫餅拉人。劉皇叔第一步選擇了通過結(jié)拜的方式，拉攏第一批人。結(jié)拜兄弟，是劉皇叔起手建立的第一個(gè)圈子！而且對(duì)于關(guān)二爺和張飛這種高武力值人物，結(jié)拜遠(yuǎn)比談人生談理想好使。

劉邦也是泥腿子出身，所以他建立的第一個(gè)圈子是同鄉(xiāng)，朱元璋第一個(gè)圈子是紅巾軍的義軍圈子。從大佬們的起手式我們可以看到，建立圈子是做事的第一步，畢竟。一個(gè)好漢還要三個(gè)人幫。

 到劉備見諸葛亮的時(shí)候，他雖然還是在創(chuàng)業(yè)階段，但是已經(jīng)有一定的品牌影響力了，同行都知道有這么一號(hào)人物。這時(shí)候劉皇叔就祭出了使命愿景價(jià)值觀這個(gè)大招，使命是興復(fù)漢室，愿景是百姓不再受戰(zhàn)亂，安居樂業(yè)，價(jià)值觀是仁義。

這一套出來(lái)后，諸葛亮就知道劉備的是有水平的。要這個(gè)時(shí)候劉備拉著諸葛亮去結(jié)拜，八顧茅廬都請(qǐng)不出臥龍。另外一點(diǎn)我們要知道，在請(qǐng)諸葛亮之前，劉備其實(shí)就已經(jīng)開始組建文化人圈子了。

徐庶如果不離開劉備，絕對(duì)是頂級(jí)高管，因?yàn)檫@哥們幫他建立了文化人圈子。司馬徽、諸葛亮、崔州平這些高手都是他們荊州文人圈子的人。劉備正是通過徐庶在荊州建立了自己的文人圈子。

為什么桃園結(jié)義和隆中對(duì)傳播性這么高？劉皇叔通過這兩撥分別建立了武將圈子和文人圈子，文武班底就是他起飛的一體兩翼。劉備也是在荊州把文人這一翼補(bǔ)全后才開始起飛的。

二、胡宗憲，玩圈子的頂級(jí)人物

胡宗憲身上兩個(gè)最大的標(biāo)簽就是“嚴(yán)黨”、“抗倭”，嚴(yán)黨是上位的保證，抗倭是青史留名的依據(jù)。

胡宗憲是干掉前任浙直總督張經(jīng)上位的，其實(shí)老胡也知道張經(jīng)是個(gè)好官，只是覺得張經(jīng)擺不平倭寇，雖然我知道你是個(gè)好人，但是也只能說(shuō)聲對(duì)不起了。

胡宗憲與嚴(yán)黨最早的接觸是內(nèi)閣首輔嚴(yán)嵩義子趙文華，當(dāng)時(shí)在嚴(yán)嵩的操縱下，趙文華奉命督查江南沿海軍務(wù)，而胡宗憲此時(shí)任浙江巡按監(jiān)察御史，由于時(shí)任浙江總督的張經(jīng)與趙文華相互不對(duì)付，接待趙文華的工作大部分就落到了胡宗憲身上。胡宗憲處事圓滑，深受趙文華賞識(shí)，后者回去之后就向朝廷舉薦了他，并設(shè)計(jì)拿掉了張經(jīng)浙江總督位置，由胡宗憲接替。

從此之后老胡就搭上了嚴(yán)黨這條船，可以擼起袖子干了。大家發(fā)現(xiàn)沒有，孫武說(shuō)的 “將能而君不御”的背后是你的圈子能把“君”擺平，你在外才能敞開了干。民族英雄岳飛，就是敗在了這個(gè)上面，上面沒圈子，有時(shí)候光能打也不好使啊。

再來(lái)看擺平上面后的老胡怎么抗倭的，人家不是虎頭虎腦把人拉出去就開干。而是先和汪直搭上線。汪直是當(dāng)時(shí)的海盜頭部玩家，通過頭部效應(yīng)影響一線玩家徐海這批人，從而施展手段從內(nèi)部瓦解對(duì)方，讓海盜自相殘殺。

老胡通過趙文華進(jìn)入了頂級(jí)官僚圈子，通過徐海滲透進(jìn)了海盜圈子。滲透進(jìn)海盜圈子就能達(dá)到孫武說(shuō)的“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”境界，而進(jìn)了高級(jí)官僚圈子，就能做到“將能而君不御”。

三、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于打工人來(lái)說(shuō)，老胡的操作更有借鑒價(jià)值。決定你是升遷還是被裁的時(shí)候往往是背著你的，你不在時(shí)有人幫你說(shuō)句話，頂你自己說(shuō)一百句。而別人憑什么幫你說(shuō)話，答案就是圈子?！巴l(xiāng)、同族、同學(xué)、同門…”。

甚至我們常說(shuō)的“一起分過贓，一起那啥那啥”都是一個(gè)道理。我們要做一件事的起手式，也可以跟老胡學(xué)習(xí)，先滲透進(jìn)對(duì)方圈子，你的客戶圈有沒有人，甚至你對(duì)手的圈子有沒有你的人。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，劉皇叔、朱重八、劉邦這群人的手法同樣值得學(xué)習(xí)。沒利益分配的時(shí)候，就以“結(jié)拜兄弟”、“同鄉(xiāng)”、“同族”等等這些人際關(guān)系紐帶為基礎(chǔ)組建圈子。有影響力時(shí)可以通過“使命愿景價(jià)值觀”，談人生談理想的方式組建高水平人才圈子。等劉皇叔蜀漢基本盤打下來(lái)了，那就是下面的人去組建圈子了，你只需要向上組建圈子了。