談到做生意，大多數(shù)人的理解有誤。

大家認(rèn)為生意等同于創(chuàng)業(yè)，等同于大規(guī)模投資融資，等同于高風(fēng)險(xiǎn)和巨大的不確定性，認(rèn)為它是“少數(shù)成功者的游戲”。

這種思維不僅把普通人困在了工位上，也讓很多人錯(cuò)過(guò)了盡快翻身的機(jī)會(huì)。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)時(shí)代，做生意需要的不是學(xué)歷和資本，而是正確的認(rèn)知，執(zhí)行力和獨(dú)特的思維方式，它是普通人改變命運(yùn)的最快途徑。

這背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單：一個(gè)人的收入上限由他解決問(wèn)題的廣度和深度以及影響力受眾的范圍所決定，而生意的本質(zhì)就是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題，從而擴(kuò)展價(jià)值邊界。

在職場(chǎng)你的每個(gè)小時(shí)都被明碼標(biāo)價(jià)，收入被時(shí)間鎖死；而如果你用一小時(shí)搭建一套小生意運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，它便可能讓你每天獲取多份收入。

所以，做生意是一種復(fù)利型努力，用正確的方式解決一個(gè)問(wèn)題，就能長(zhǎng)期獲益。而這，就是翻身的關(guān)鍵。

那普通人該如何開(kāi)啟自己的小生意呢？

①發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：找到和自身經(jīng)驗(yàn)匹配的痛點(diǎn)

每個(gè)生意的起點(diǎn)都是問(wèn)題。如果你想做一份自己的生意，可以先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

-我有什么資源和能力？（你的核心競(jìng)爭(zhēng)力）

-這些資源能力可以滿足哪些需求？（找到痛點(diǎn)）

-有這些需求的人都有哪些特征？（客戶是誰(shuí)）

解決了這三個(gè)問(wèn)題，你就完成了自己的定位。

這一階段非常容易出現(xiàn)的一個(gè)誤區(qū)是把問(wèn)題的順序搞反，很多時(shí)候大家會(huì)先去跟風(fēng)找需求，如果發(fā)現(xiàn)自己的能力暫時(shí)無(wú)法滿足這個(gè)需求，就會(huì)覺(jué)得要先去學(xué)習(xí)技能或者干脆選擇放棄。

然而，正確的順序是你要從自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，用現(xiàn)在已有的技能去服務(wù)那些有需求的人。

而且這群人并不需要太多，因?yàn)槠胀ㄈ朔淼纳饽Ｊ奖緛?lái)就不是追逐大市場(chǎng)，而是找到利基市場(chǎng)靠精準(zhǔn)的服務(wù)賺錢。

②設(shè)計(jì)產(chǎn)品：從最簡(jiǎn)單的方式開(kāi)始

普通人做生意，要懂得做“次優(yōu)選擇”。你不用等到設(shè)計(jì)出一個(gè)自以為完美的產(chǎn)品再開(kāi)始銷售，一套完整的服務(wù)流程或方案足以讓你開(kāi)始測(cè)試市場(chǎng)需求。

最近各大平臺(tái)上的“知識(shí)庫(kù)”產(chǎn)品非?；鸨皟商炜粗辈グl(fā)現(xiàn)一個(gè)內(nèi)容還正在持續(xù)搭建的知識(shí)庫(kù)賣到了將近四位數(shù)，而且付費(fèi)的人還不少，這也表明一個(gè)新產(chǎn)品最先吸引用戶的是其概念。

一旦概念被驗(yàn)證可行，你就可以更用心地迭代自己產(chǎn)品的內(nèi)容。

如果你擅長(zhǎng)寫(xiě)作，可以試著做一個(gè)讀寫(xiě)社群；如果你會(huì)攝影，就可以為用戶提供攝影服務(wù)或咨詢；如果你在某類問(wèn)題上頗有自己獨(dú)特的解決之道，不如設(shè)計(jì)一個(gè)陪跑服務(wù)去真正幫客戶拿到結(jié)果。

總之，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單越好，接下來(lái)市場(chǎng)就會(huì)幫你不斷去優(yōu)化它。

③獲客銷售運(yùn)營(yíng)：用杠桿放大影響力

一個(gè)被市場(chǎng)驗(yàn)證可行的產(chǎn)品是賺到錢的基礎(chǔ)，而賺更多錢的本質(zhì)是要把你的解決方案推廣到更多人面前。在數(shù)字時(shí)代，社交媒體就是人人都能用的上的效率杠桿。

你可以通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域平臺(tái)吸引目標(biāo)用戶并引流到私域，對(duì)于高意向用戶直接進(jìn)行一對(duì)一銷售，而對(duì)于暫時(shí)還沒(méi)有付費(fèi)意愿的客戶，也可以在朋友圈持續(xù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

商業(yè)的真相是如果你能解決一個(gè)人的問(wèn)題，那你一定能解決一百個(gè)人的問(wèn)題。運(yùn)用杠桿放大影響力，吸引更多需要你的人，你的生意就能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

這兩天在幾個(gè)平臺(tái)不約而同地看到一個(gè)現(xiàn)象：有些拿到成果的博主和大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)，評(píng)論區(qū)卻總會(huì)有人說(shuō)“因?yàn)槟愫軈柡λ圆庞匈Y本去做這件事”。

誠(chéng)然，我們無(wú)法拉平所有人的起點(diǎn)；但作為普通人，如果真得想讓生活有所改變，就一定要相信有時(shí)候人不是因?yàn)楹軈柡Σ拍苋プ瞿承┦?，而是你真得去做了，就?huì)變得厲害。

所以，與其等待，不如行動(dòng)。從一個(gè)小生意開(kāi)始，去創(chuàng)造你想要的生活。