2022年小程序上線，上線第一年單月破億；

公域是1個產(chǎn)品賣給1000個人，私域是1000個產(chǎn)品賣給1個人，也就是需要解決1000個好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

業(yè)務(wù)前景：

用戶需求量大，市場規(guī)模增速快；受近年來食品安全問題頻發(fā)的影響，大眾對帶有“天然、健康、綠色、有機(jī)”標(biāo)簽的食品偏愛有加，有機(jī)食品市場規(guī)?？焖贁U(kuò)張，我國有機(jī)食品消費市場正以每年25%的速度增長，2024年該市場銷售額將達(dá)到768億元。

產(chǎn)品價值：

滿足為用戶健康，好吃，平價的有機(jī)產(chǎn)品（安全，環(huán)保，營養(yǎng)價值）；

競爭優(yōu)勢：

價格低：有機(jī)產(chǎn)品其他渠道5-6的定倍率降低到1.3。

品質(zhì)高：平臺一直嚴(yán)守“0化學(xué)添加、0防腐劑、0激素、0抗生素、0農(nóng)殘、0獸殘”的「六0標(biāo)準(zhǔn)」。

服務(wù)好：產(chǎn)品及服務(wù)，1.5%%售后率，驚艷率是核心選品指標(biāo)，供應(yīng)商必須有專門客服團(tuán)隊。

好內(nèi)容：一年365天溯源，300天在路上，創(chuàng)始人帶領(lǐng)團(tuán)隊去體驗，專業(yè)攝影師團(tuán)隊。

稀缺性：定制化，獨家合作；有些產(chǎn)品只能在遠(yuǎn)方好物上賣，因規(guī)模，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

SGS檢測：300多項監(jiān)測，不接受報告，抽檢，復(fù)檢機(jī)制；去年抽檢費用1900萬。

直播中國：24小時直播，共同監(jiān)督，共同見證。

總成本領(lǐng)先：大規(guī)模，低成本，高效率。

如何實現(xiàn)總成本領(lǐng)先？

1，沒有任何廣告費用；

遠(yuǎn)方好物以社交電商為基礎(chǔ)，通過私域的方式經(jīng)營客戶，只專注于真正的去做好產(chǎn)品，通過好的產(chǎn)品帶來深度復(fù)購，通過好的產(chǎn)品形成的口碑和客戶轉(zhuǎn)介紹吸引更多的新客戶。

2，最大限度縮短交易鏈路。

供應(yīng)端，遠(yuǎn)方好物只跟源頭廠家合作。

銷售端，銷售終端就是店主，店主只能靠賣產(chǎn)品賺錢，不能去拉人頭。

3，去品牌化

定制產(chǎn)品，目的除了對一些供應(yīng)商原有渠道價格體系的規(guī)避之外，主要目的去除品牌溢價。

二是遠(yuǎn)方定制，是提前鎖定銷量，由遠(yuǎn)方好物平臺包銷，私域的模式很容易做到這一點，甚至是可以先預(yù)售再發(fā)貨，在這一點上，供應(yīng)商甚至已經(jīng)完全沒有了庫存風(fēng)風(fēng)險。

4，規(guī)?；?yīng)，典型的以量換價。

規(guī)模效應(yīng)之下，工廠的生產(chǎn)成本會大為降低，也不需要在營銷上面再有額外投入，所以有比正常渠道低得多的價格，這里起碼再省20%。

5，與所有的供應(yīng)商現(xiàn)款結(jié)算。

使用的是騰訊的三方分帳系統(tǒng)，確認(rèn)收貨以后，貨款就自動的支付到供應(yīng)商的帳上，提升資金周轉(zhuǎn)。

經(jīng)營管理：

產(chǎn)品定位：定位有機(jī)食品，高頻快消，高復(fù)購，高品質(zhì)，低毛利，剛需。目前有800多個SKU，85%是食品，15是生活用品，600多個供應(yīng)商。

選品機(jī)制：無招商無采購，平臺內(nèi)產(chǎn)品均由溯源團(tuán)隊溯源篩選，平臺內(nèi)店主直接對接供應(yīng)商，外部供應(yīng)商同時也承擔(dān)平臺內(nèi)運營小二的角色。

供應(yīng)商選擇：

● 某一細(xì)分領(lǐng)域，代工生產(chǎn)規(guī)模做到行業(yè)前三；

● 全產(chǎn)業(yè)鏈公司；

● 只跟源頭合作，供應(yīng)鏈不合作；

差異化、稀缺性：高性價比的有機(jī)食品本身也是稀缺性，定制化，獨家合作。

毛利率：平均傭金16%，供應(yīng)商控制在毛利率5%-10%，平臺控制在毛利率5%。

● 技術(shù)投入

用戶畫像：C端是1線和2線城市30-55歲女性，對食品健康有追求的高收入人群。

平臺營銷：

經(jīng)營數(shù)據(jù)：C端裂變數(shù)1.3；周復(fù)購率44.6%；售后率1.5%%；平均每個用戶貢獻(xiàn)銷售額1000元以上每年；50%下單用戶會購買100次以上。