很少有人真正理解賺錢的本質(zhì)。

錢不是從天上掉下來(lái)的，它來(lái)自人性。理解了人性，就掌握了賺錢的密碼。而人性，恰恰是這個(gè)世界上最穩(wěn)定、最容易預(yù)測(cè)的東西。

最賺錢的煙、酒、茶、賭、色，無(wú)一不是在迎合人性。從古至今，人類對(duì)這些事物的渴望從未改變.

現(xiàn)代商業(yè)，只是把這些基本欲望包裝得更加精致。

比如短視頻的流行

就是精準(zhǔn)踩中了人性中的獵奇、娛樂(lè)、偷懶基因。

刷抖音比看書輕松，比學(xué)習(xí)有趣。它巧妙利用了人們對(duì)新鮮事物的追求，用算法不斷提供符合個(gè)人喜好的內(nèi)容，讓人無(wú)法自拔。這種上癮性不是偶然，而是對(duì)人性精準(zhǔn)把握的結(jié)果。

再比如拼多多的崛起，源于對(duì)人性中貪便宜心理的完美把握。

它深諳'占小便宜'是人的天性，通過(guò)砍價(jià)、拼單等社交裂變模式，讓用戶在購(gòu)物中獲得參與感和成就感。更高明的是，它把'省錢'包裝成了一種社交游戲，讓用戶在互動(dòng)中產(chǎn)生快感。

恐懼、虛榮、懶惰、貪婪、性，這些人性中最基礎(chǔ)的特征，往往蘊(yùn)藏著最大的商機(jī)。

比如保險(xiǎn)業(yè)，賺的是人性中的恐懼。

一紙保單，售賣的是安全感。保險(xiǎn)公司不是在賣保障，而是在賣焦慮。他們知道，人們往往不是因?yàn)檎嫘枰I保險(xiǎn)，而是因?yàn)楹ε虏毁I會(huì)后悔。    

再比如奢侈品，賺的是人的虛榮心。

LV的包包、愛(ài)馬仕的絲巾，都是虛榮心的具象化產(chǎn)物。它們的價(jià)值遠(yuǎn)超實(shí)用價(jià)值，但人們依然趨之若鶩。

這不是在賣產(chǎn)品，而是在賣身份認(rèn)同。每個(gè)品牌都在講述一個(gè)關(guān)于身份和地位的故事，而消費(fèi)者心甘情愿為這個(gè)故事買單。

外賣行業(yè)，賺的則是人性中的懶惰。

外賣平臺(tái)就是靠著這份'懶惰稅'成就了商業(yè)帝國(guó)，它們把即時(shí)配送做到極致，讓人們習(xí)慣了足不出戶就能享受美食的便利。

一旦形成習(xí)慣，就很難改變。人們寧愿多花錢，也不愿意回到從前自己做飯的日子。

所以商業(yè)的本質(zhì)

就是解決人性問(wèn)題。一個(gè)成功的面膜品牌，月入百萬(wàn)的秘訣在于精準(zhǔn)定位女人的人性。他們的廣告不講化學(xué)成分，只講述青春和美麗的故事。這就不是在賣產(chǎn)品了，而是在賣夢(mèng)想。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人性的弱點(diǎn)被放大得更加明顯。

社交媒體利用人們對(duì)認(rèn)同感的渴望，創(chuàng)造出了點(diǎn)贊經(jīng)濟(jì)；電商平臺(tái)利用人們的從眾心理，把'爆款'變成了標(biāo)配；短視頻平臺(tái)則是把人們的注意力切割得越來(lái)越碎片化，把即時(shí)滿足的快感推向極致。

最高明的商業(yè)模式，不是強(qiáng)迫消費(fèi)，而是創(chuàng)造消費(fèi)理由。

星巴克創(chuàng)造了'第三空間'的概念，人們不只是在買咖啡，而是在買一種生活方式。iPhone的高價(jià)策略背后，是對(duì)人類炫耀心理的完美運(yùn)用。   

茅臺(tái)酒之所以能賣到天價(jià)，不僅因?yàn)槠焚|(zhì)，更因?yàn)樗呀?jīng)成為了社交貨幣。

這些品牌都深諳一個(gè)道理：

不要試圖改變消費(fèi)者的行為，而要為他們的行為找到合理化的理由。

不要試圖改變?nèi)诵?/span>