作者：吳宇霆

所有的財富，都藏在人性的需求之中。

想要賺錢就必須研究人性，你對人性理解的越深刻，拿捏的越準，你就離財富越近。

通人性者，通財富。

很多企業(yè)不賺錢虧本，就是因為對人性理解的不夠深刻，導致他們的市場定位，產品定位，以及營銷定位都與人性的需求，存在很大的偏差，從而花費大量的人力物力財力生產出來的產品賣不出去，進而就賺不到錢。

很多人可能會覺得你這不是說的廢話嗎？

我也知道要滿足人性的需求，但是如何才能精準定位人性需求呢？

其實，沒有那么復雜，概括起來也就那么幾個大的方面，就是圍繞人的貪、嗔、癡、慢、疑這五個大的方面。

然后再根據市場的需求以及同行的競爭，去不斷把這五個大的方面去細化就可以了。

我們現在所有的需求，都是從這個五個大的方面，衍生出來的。

比如，博彩行業(yè)滿足的就是人的賭性，而賭性就是由人性中的貪衍生出來的。

現在的很多過關冒險的游戲或者活動，就是滿足人的好奇心和探索欲，而好奇心和探索欲就是由疑衍生出來的……

如果，你還是不知道怎么去挖掘客戶的人性中的需求。

那你就別老向外去尋求，你就研究反思你自己，你喜歡什么，不喜歡什么，你對什么好奇，什么可以刺激你的欲望……

你有需求的在很大程度上面，也是別人需求欲望大的地方。

通過反思回顧細化剖析你自己的需求，做出相應的反饋細化成調查表，推向客戶群體，然后再去搜集情況，根據收集到的大量共性的需求點，去做企業(yè)的產品、營銷、客戶需求的定位就可以了。

只要你這樣去不斷的細化，并把樣本不斷擴大，那么你對人性需求的把控就會越來越準確，然后你再把生產出來的產品推向市場，就會受到客戶的歡迎，產品能夠滿足人性的需求點越多越精準，客戶就會越瘋狂買單，你就不可能賺不到錢。